C.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite effi.ba X une nouvelle base de données pour optimiser la fréquence des visites et la taille des réseaux.

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1 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite effi.ba X une nouvelle base de données pour optimiser la fréquence des visites et la taille des réseaux München Paris Tokyo

2 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Le triangle de performance Le bon médecin Le bon message La bonne fréquence medi.baX effi.baX

3 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite la base de données effi.ba X est alimentée par : 500 médecins-investigateurs Tous généralistes à haut potentiel (TVF >600) Rémunérés pour suivre un protocole dobservation Liés par contrat Travaillent de façon prospective Représentatifs de la population MG Grande stabilité (turn-over annuel < 25%)

4 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite QUESTIONNAIRES MEDECINS APRES CHAQUE ENTRETIEN AVEC UN DELEGUE MEDICAL

5 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite 1.5 million de visites analysées entre 2002 et 2004

6 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Methodologie Occ-reg fréquence 5 Reg-nac fréquence 3

7 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 1234567891011121314 Fréquence de visite Rendement décroissant Saturation ATTITUDE POSITIVE 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 1234567891011121314 Fréquence de visite Rendement décroissantSaturation % cumulé de MGs ayant changé positivement d'attitude

8 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite ATTITUDE POSITIVE 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 1234567891011121314 fréquence de visite Rendement décroissant Saturation % MGs cumulé

9 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite ATTITUDE NEGATIVE 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 1234567891011121314 fréquence de visite Point de résistance % MGs

10 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite

11 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Comment effi.ba X peut vous aider à améliorer votre performance

12 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Seuil de Résistance de la classe Fréquence trimestrielle de visite du produit X (Cumul avril- juin 2005) Nombre de MGs à forte clientèle Fréquence 35% des médecins visités Fréquence SUB-OPTIMALE 45% des médecins visités Fréquence OPTIMALE 20% des médecins visités Fréquence > SATURATION Seuil de Saturation de la classe

13 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Nombre théorique de VMs STRATEGIE DE MAXIMISATION DE LA PRESENCE 30 70 110 160 200 250 300 360 420 490 560 640 720 820 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 0123456789101112131415 fréquence nombre théorique de VMs STRATEGIE DEFEN SIVE STRATEGIE DE CONQUETE

14 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite

15 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Conditions effi.ba X applicables à partir du 1er septembre 2005 Par classe thérapeutique ATC (HT) - comprenant les seuils des différents produits et de la classe plus un suivi trimestriel de chacun des produits de la classe 15 000 Avec redéfinition sur mesure de la classe ou du marché comprenant les seuils des différents produits et de la classe plus un suivi trimestriel de chacun des produits de la classe 18 000 Facture à la livraison 30 jours fin de mois

16 c.ba X ©1998-2005 c.ba X Reproduction interdite Assurance de qualité Possibilité daudit par lun des huit grands cabinets mondiaux Secret professionnel sur les données personnelles Rapport remis au laboratoire et à c.ba X Coût à la charge du laboratoire