Axe 1 Avis des spécialistes Pourquoi Business Objects ? Business Objects peut être utilisé sur n’importe quel ERP Les pour et les contres.

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2 Axe 1

3 Avis des spécialistes Pourquoi Business Objects ? Business Objects peut être utilisé sur n’importe quel ERP Les pour et les contres

4 Etat des lieux

5 Avancement Lancement de neuf packages décisionnels Un package permettant d’intégrer les solutions BO Edge à SAP.

6 Avancement Lancement de la version 3 de Business Objects XI Suit la tendance des précédentes Apporte plus de possibilités pour travailler avec SAP BW

7 Avancement Henning Kagermann annonce de nouveau produits conjoints pour la Sapphire. Tri dans le portefeuille de SAP Confirmation de l’indépendance de BO

8 Perspectives d’avenir 6 à 24 mois, SAP pourrait s'imposer comme le leader mondial des outils décisionnels. SAP ne conservera que le meilleur de BO. Possibilités qu’il ne reste que deux grands sur le marché.

9 Axe 2

10 10 PLAN SAP/BO : Leurs premières offres conjointes Les offres BI de Business Objects Le réajustement des offres et de leurs catalogues respectifs 1ère Partie: Évolution technologique et commerciale de l’offre SAP

11 SAP/BO : Premières offres conjointes 9 nouveaux packages. Regroupés en trois catégories :  Les applications d'optimisation de la performance  Les fonctionnalités de plate-forme Business Intelligence  Les packages spécifiques pour les PME 11

12 Présentation des différents packages (1/2) Deux applications d’optimisation de la performance  Package Gestion de la Performance Financière (Financial Performance Management - FPM)  Package Gouvernance, Gestion des Risques et Conformité (GRC) Quatre packages: Business Intelligence  Package Tableaux de bord et Visualisation  Package Requête, analyse et reporting  Package Intégration et gestion de la qualité des données  Package Services de données MDS (Master Data Services) 12

13 Présentation des différents packages (2/2) Trois packages spécifiques pour les PME  Package SAP Business All-in-One avec BusinessObjects Edge Standard  Package Crystal Reports® Server  Package BusinessObjects Edge Series 13

14 Les offres Business Intelligence de Business Objects 14

15 Business Objects XI 3.0 15

16 Business Objects XI 3.0 Mise à jour et nouvelles fonctionnalités  Crystal Reports 2008  Web Intelligence  Xcelsius 2008  BI Widgets, Voyager, Mobile, Live Office, Dashboard Builder, etc… 16

17 Un reporting interactif Des visualisations saisissantes Un générateur d'états amélioré 17

18 Transforme la manière d'utiliser la Business Intelligence Navigation et recherche intuitive et plus simple Constellation et Galaxy 18

19 Le réajustement des offres et des catalogues respectifs 19

20 L’harmonisation des offres 20 Business Object By SAP

21 Suppression de certaines offres 21

22 Suppression de certaines offres (2/2) Critères d’évaluation Les produits qui :  Disposent de l'architecture la mieux adaptée pour l'intégration d'autres composants  évoluent le plus vite sur le marché  ont les meilleurs retours d'expérience  ont la plus large base installée. 22

23 Partie II : Évolution financière et économique de l’offre SAP 23

24 Partie II : Évolution financière et économique de l’offre SAP 24 PLAN Résultats de l’Offre Publique d’achat Résultats financiers depuis le rachat Réajustement de la politique de support Réorganisations d’effectifs

25 Résultats de l’offre publique L’OPA a été ouverte le 4 décembre 2007 et s’est clôt le 10 janvier 2008 Réouverture de l’offre du du 16 au 29 janvier 2008 Mise en œuvre d’un retrait obligatoire visant les actions Business Objects 25 87,18% du capital et des droits de vote de Business Objects 95,35% du capital de BO

26 Résultats financiers(1/2) Résultats quatrième trimestre 2007 SAP: Business Objects : 26

27 Résultats financiers(2/2) Premier trimestre 2008 SAP:  Chiffres d’affaires : 2,46 milliards d'euros. En hausse de 14%  Bénéfice Net : 242 millions d'euros En baisse de 22% 27

28 Réajustement de la politique de support Nouvelles offres de maintenance : Enterprise Support Augmentation du taux annuel : de 17% à 22% Disponible sept jours sur sept et 24 heures sur 24 28

29 Réorganisation d’effectifs(1/2) Démission de Bernard Liautaud Le conseil de surveillance de SAP proposera le 2 juin 2008, d'élire Bernard Liautaud en tant que membre du conseil de surveillance. 29

30 Réorganisation d’effectifs(1/2) Léo Apotheker est nommé co-PDG de SAP aux côtés d'Henning Kagermann. 30

31 Axe 3

32 La vague de rachat et son après 2006 début du phénomène Amplification du phénomène en 2007 AcquéreurCible Montant de la transaction MarsOracleHyperion3,3 milliards de dollars AvrilBusiness ObjectsCartesis225 millions d'euros MaiSAPOutlookSoftnon communiqué JuilletIBMDataMirror161 millions de dollars SeptembreCognosApplix339 millions de dollars OctobreSAPBusiness Objects4,8 milliards d'euros NovembreIBMCognos4,9 milliards de dollars

33 La vague de rachat et son après Tous ces rachats signent l’arrivée à maturité du domaine On peut alors se demander : Que vont devenir les « mastodontes »? Que vont devenir les « petits-grands »? Quelle place reste t’il aux autres?

34 L’open source pointe son nez 2005 ce nouveau segment voit le jour l'Open Source est maintenant présent à tous les étages de la plate-forme de BI Principal intérêt : le prix Cependant il est peu présent dans les entreprises

35 L’avenir en générale, vers quoi les éditeurs vont-ils se tourner Un domaine arrivé à maturité d’où une nécessité de trouver autre chose : les données non structurées Les données non structurées : un domaine pas encore exploité 2008, tous les grands éditeurs BI travaillent à l'incorporation des données non structurées

36 L’avenir en générale, vers quoi les éditeurs vont-ils se tourner Un autre domaine en devenir : le SaaS (Software as a Service) Des solutions désormais aussi capable qu’une solution en licence Un domaine qui commence à rencontrer un réel succès pour les ERP

37 L’avenir en générale, vers quoi les éditeurs vont-ils se tourner Les solutions ERP déjà disponibles en mode SaaS OffrePrestatairePrincipales fonctions Tarification (Par mois et par utilisateur) Cegid Business on DemandCegid Comptabilité, finances, gestion commerciale, GRC et paye. 100 à 300 euros selon modules Coda sur Force.comCoda Début 2008 : gestion commerciale, puis gestion comptable et financière et gestion des fournisseurs. NC Divalto on DemandProdware Comptabilité, paye, RH, gestion des achats et des stocks, gestion de la production, relations tiers, décisionnel. 99 euros ItoolEBP Comptabilité (iTool Compta), gestion commerciale (iTool Facto), gestion documentaire (iTool GED). 9 à 20 euros selon module et nombre d'écritures Generix en mode SaasAspaway Comptabilité et finances, gestion commerciale, GRC, gestion logistique, gestion des achats. Environ 250 euros Sage Ligne 30 et 100, Intégrale et X3 Enterprise en mode Saas Aspaway Selon offre : gestion financière et comptable, gestion de production, gestion commerciale. Environ 250 euros SAP Business ByDesignSAPComptabilité et finances, paye, RH, GRC, gestion de la chaîne logistique, gestion de projet, gestion de la conformité. A partir de 133 euros

38 L’avenir du décisionnel C’est un domaine qui est toujours en plein essor D’autre rachats auront surement lieu Un futur certain : l’exploitation des données non structurées Mais aussi le SaaS

39 Axe 4

40 Clientèle 42% PME/PMI pour BO contre 1/3 pour SAP Objectif : proposer des solutions BI aux utilisateurs d’ERP et non l’inverse Démarches envers : le secteur bancaire l’assurance

41 Clientèle Implantation BO à Centrale PARIS Objectifs : Formation Recrutement Recherche / Dépôt de brevets

42 L’intégration 2800 services BI proposées par SAP BO toujours indépendant Solutions BO exploitables hors solutions SAP Objectif : réduire les intermédiaires

43 L’intégration Encore beaucoup de travail à faire Certains choix technologiques déjà faits Synergie en marche Tous les collaborateurs présents Assistance sur les produits « évincés »

44 Quelques inquiétudes Résultats décevants de SAP Business ByDesign Attente 2010 pour atteindre 1Milliard de dollars Arrivée sur le marché du Saas freinée par les utilisateurs

45 Rachats Aucun rachat de prévu pour le moment Finalisation de la fusion actuelle Rachats prévus : Etendre le panel de solutions

46 Directoire De nouveaux changements prévus démission de Henning Kagermann éventuellement d’autres à venir Mise en place du nouveau directoire afin de pouvoir s’intégrer plus rapidement dans l’entreprise