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Département Langues & Cultures Internationales Mary VIGIER Janvier 2002 U.S.A.
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NEGOCIER AVEC LES AMERICAINS
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LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS LES AMERICAINS SONT OPTIMISTES SONT SUPERFICIELS ONT BESOIN DE PRENDRE UNE DECISION RAPIDE ONT TOUJOURS LA VOLONTE DAPPRENDRE TOLERENT LE CHANGEMENT SONT FACILES A RENCONTRER, MAIS PAS FACILE A CONNAÎTRE SAVENT SE PRESENTER
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LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS (suite) LES AMERICAINS ET LES EUROPEENS NONT PAS LA MEME VISION DU MONDE VU PAR LES EUROPEENS, LES AMERICAINS SEMBLENT A LA FOIS NAIFS ET ARROGANTS
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CARACTERISTIQUES DES AMERICAINS A LA TABLE DE NEGOCIATION MONOCHRONISME INDIVIDUALISME ESPRIT DEQUIPE EGALITE ET EGALITARISME ABSENCE DE FORMALITE, DE CEREMONIE DIRECT, SANS FINESSE
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CONSEILS POUR REUSSIR DANS LES NEGOCIATIONS AVEC LES AMERICAINS NE PAS HESITER AVOIR CONFIANCE EN SOI FIXER DES OBJECTIFS AVOIR DE LA RIGUEUR DANS LA NEGOCIATION SUIVRE LORDRE DU JOUR
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CONSEILS POUR REUSSIR DANS LES NEGOCIATIONS AVEC LES AMERICAINS (suite) ETRE PRECIS DANS LES INSTRUCTIONS NE PAS OUBLIER QUE LES APPARENCES COMPTENT
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