1 INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE SAINT-NAZAIRE Former pour aller plus loin Département Techniques de Commercialisation.

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1 1 INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE SAINT-NAZAIRE Former pour aller plus loin Département Techniques de Commercialisation

2 2 Former des collaborateurs commerciaux des directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles,commerciales et de services. Entreprises, grande distribution, système financier Accès à des postes de responsabilité : service achat, animation d'une force de vente, gestion d'un magasin à succursales...

3 3 Techniques de Commercialisation Formation aux techniques du marketing et de l'action commerciale, complétée par l'apport de solides bases en gestion. IUT- entreprises (en 2 e année). Possibilité par apprentissage. Recrutement : Tous baccalauréats – L1, L2 Spécificités requises : Forte motivation pour les carrières commerciales : relationnel, esprit d'initiative. Bon niveau de culture générale (expression, langues, mathématiques). 4L Trophy 2008

4 Les équipements du département TC 2 salles informatiques à disposition des étudiants 4

5 1 salle pour pratiquer la négociation 5

6 1 studio d’enregistrement 6

7 1 centre d’appel 7

8 1 espace détente 8

9 1 salle multimédia 9

10 … et des salles de cours 10

11 La Formation  Formation généraliste en commerce et marketing de niveau BAC + 2 - marketing, gestion, informatique, - négociation, animation de la force de vente - commerce international - distribution, gestion du point de vente, logistique - expression-communication, économie, droit, langues étrangères, organisation, mathématiques… 11

12 Cours magistraux et TD Cours magistraux en amphithéâtre Travaux dirigés par groupes de 28 étudiants maximum 1600 heures d’enseignement sur les 2 ans 12

13 Les IUT Entreprises 13 Création d’une association Loi de 1901 Réalisation d’activités en milieu professionnel : négociation avec des partenaires, dossier sponsoring tenue de comptabilité communication : site Internet, affiches, plaquettes, flyers…

14 Exemples d’IUT Entreprises Océanis Dynamique TC Objectif : développement de la zone commerciale Oceanis dynamiser la zone commerciale Oceanis aménagement de la zone commerciale Oceanis gérer les emplois et les stages dans la zone faire adhérer de nouvelles entreprises 14

15 Objectif : organisation d’un concours de négociation inter-IUT -dimension internationale (trilingue) -Contact avec le monde professionnel -Mobilisation des savoirs et savoirs-faire 15 EGS Négotiation (English, German, Spanish)

16 16 Prenons le temps de nous rencontrer... Prenons le temps de nous rencontrer...