La vision Microsoft : le S + S Thomas Serval Directeur de la Division Plateforme et Ecosystème.

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1 La vision Microsoft : le S + S Thomas Serval Directeur de la Division Plateforme et Ecosystème

2 Serveur Client Services

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4 Choix de déploiement Industrialisation des développements

5 La Plateforme Microsoft Expériences utilisateurs fluides sur les clients PC, Web et mobiles Modèle de développement unifié Choix de déploiement

6 L’opportunité Software + Service et comment la saisir Nicolas Savides Responsible marketing partenaires éditeurs de logiciels

7 Le marché du SaaS, quelques chiffres ∙ D'ici 2013, le marché du SaaS devrait connaître une croissance annuelle de 44% pour atteindre 6 milliards d'euros - IDC (les prévision 2007 étaient de 32% par an) ∙ 25% des nouvelles ventes logiciel seront fournies sous forme de service d’ici 2011 – Gartner ∙ D'ores et déjà près de la moitié des entreprises européennes de plus de 250 salariés utilisent au moins une application en mode SaaS. - IDC

8 Le marché du SaaS, c’est votre marché ∙ Les freins psychologiques sont levés ∙ 74% des clients sont prêts à utiliser une plateforme SaaS (source: McKinsey) ∙ Les freins techniques sont levés ∙ Des réseaux performants y compris pour les PME ∙ La sécurité des datacenter est assurée ∙ Les options sont nombreuses: créer son datacenter, utiliser un hébergeur, utiliser une plateforme de cloud computing ∙ Des facteurs économiques qui poussent vers le SaaS ∙ L’importance de maitriser ses coût ∙ La volonté des DSI d’externaliser les fonctions non stratégiques Déjà plus de 300 éditeurs Microsoft en mode SaaS! 8Microsoft confidential |

9 Plus qu’une tendance, une opportunité! ∙ De vous différencier ◉ Par une offre variée et innovante ∙ D’aller chercher des clients hors cible jusque-là ◉ De taille différente ◉ Internationaux ◉ Possibilité d’offrir facilement des offres d’essai ∙ Facilité d’ajouter des offres ◉ up-sell et cross-sell 9Microsoft confidential |

10 Différents scénarios possibles

11 Microsoft vous accompagne Phase d’étudeDéveloppement Marketing & Vente

12 Microsoft vous accompagne Phase d’étudeDéveloppement Marketing & Vente

13 Portail S+S Roadmap pour Editeurs ∙ Votre point de départ pour en apprendre plus sur les ressources S+S pour les éditeurs ∙ Liens vers les principales ressources Microsoft https://partner.microsoft.com/40104750

14 Etes vous prêts pour le S+S? Auto-évaluation en ligne gratuite + + + http://www.splussready.com

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16 Microsoft vous accompagne Phase d’étudeDéveloppement Marketing & Vente

17 BizSpark: Une opportunité pour les Startups Des licences de développement et de test Le droit d’utiliser les produits serveur Microsoft sans limite en mode hébergé pendant 3 ans Visibilité sur Microsoft Startup Zone Du support et l’accès à la communauté Le tout quasi-gratuitement (100$ au terme)

18 Le Microsoft Technology Centers (MTC) mets à la disposition de nos partenaires les ressources pour développer et tester leurs solutions: L’accès à nos spécialistes La création de maquettes et d’environnement sur mesure Aide sur le design d’architecture et réalisation de Proof of Concept Venez en parler avec nous Pour les Editeurs matures: workshops au MTC

19 Faites vous aider! Les S+S Incubation Centers sont sélectionnés pour leur spécialisation sur les éditeurs

20 Le Cloud Computing selon Microsoft: Windows Azure CalculStockageManagement Données relationnelles ConnectivityAccess control

21 Licensing pour les solutions hébergés Microsoft Service Provider Licensing Agreement (SPLA) ∙ Programme de licence mensualisé pour les solutions hébergés ∙ Commande directe ou via votre hébergeur ∙ Point clés: ◉ Pas d’investissement par avance ◉ Les licences deviennent des coûts opérationnels ◉ Paiement à l’usage ◉ Accès aux dernières versions de produit ◉ Contrat mondial

22 Microsoft vous accompagne Phase d’étudeDéveloppement Marketing & Vente

23 Le Programme Partenaires ∙ http://partner.microsoft.com/france Développer des solutions innovantes Faire connaitre votre offre et augmenter vos opportunités Accélérer vos ventes Offrir un meilleur accompagnement à vos clients Licences de développementLicences de développement Support au développementSupport au développement VisibilitéVisibilité Support Avant- VenteSupport Avant- Vente Informations en exclusivitéInformations en exclusivité Communauté des partenairesCommunauté des partenaires Licences de développementLicences de développement Support au développementSupport au développement VisibilitéVisibilité Support Avant- VenteSupport Avant- Vente Informations en exclusivitéInformations en exclusivité Communauté des partenairesCommunauté des partenaires

24 Des ressources à chaque stage de votre développement Phase d’étudeDéveloppment Marketing & Vente