Proposition pour une réflexion sur l'approche commerciale chez CADRAN

Présentation au sujet: "Proposition pour une réflexion sur l'approche commerciale chez CADRAN"— Transcription de la présentation:

1 Proposition pour une réflexion sur l'approche commerciale chez CADRAN
Jean-Philippe Mugneret 27/02/2015 J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

2 qualité et organisation
Mon parcours Responsable production Responsable production Consultant & formateur qualité et organisation Technico- commercial CADRAN CADRAN Textile-habillement Auditeur ICA ISO9001 Responsable qualité J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

3 Le constat Qu’il s’agisse d’un CDI, d’un CDD ou d’une mission, il semble de plus en plus difficile de « vendre » nos compétences. J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

4 On ne naît pas commercial !
3 points-clés On ne naît pas commercial ! Dans tous les cas, il faut faire correspondre un BESOIN avec une OFFRE Cela n'est ni facile, ni inné... J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

5 2 étapes du processus me semblent importantes :
La démarche proposée Avant de proposer des solutions, il faut identifier les causes de notre problème. 2 étapes du processus me semblent importantes : Le phoning Le rendez-vous J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

6 Je vous propose donc d'établir ensemble un état des lieux :
La démarche proposée Je vous propose donc d'établir ensemble un état des lieux : en assistant à des séances de phoning en accompagnant des phoneurs volontaires en rendez-vous J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

7 Ce diagnostic nous permettra :
La démarche proposée Ce diagnostic nous permettra : de mettre en avant les points forts de notre organisation de souligner les points devant être améliorés de remonter des infos J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

8 Ensuite, un groupe de travail pourra :
La démarche proposée Ensuite, un groupe de travail pourra : échanger sur les éléments recueillis proposer si besoin un plan d'actions (organisation, sensibilisation, formation) aider à la mise en œuvre de ce plan J. P. Mugneret, l’artisan de votre [système] qualité

9 Nous sommes à l'écoute de vos questions et/ou propositions
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