Paul Lecomte, agronome Directeur général, FIRA LE FIRA, UN MODÈLE HYBRIDE DE SOUTIEN DE LA RELÈVE AGRICOLE Des solutions à l’accès à la propriété Pour.

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1 Paul Lecomte, agronome Directeur général, FIRA LE FIRA, UN MODÈLE HYBRIDE DE SOUTIEN DE LA RELÈVE AGRICOLE Des solutions à l’accès à la propriété Pour la relève agricole Le 24 janvier 2013 Agri-Vision – Journée de développement rural

2 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Mission Soutenir de jeunes entrepreneurs qui ont des projets en agriculture, de transfert d’entreprise agricole en dehors du cadre familial, de démarrage ou d’expansion, par des investissements sous forme de capital patient

3 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 3 Objectifs Augmenter le nombre de jeunes en agriculture en soutenant des projets dont la structure financière serait trop insuffisante ou fragile dès le début des opérations, et dans la croissance. Procurer un montage financier et des modalités de remboursement qui feront la différence dans le succès de ces entreprises.

4 Questions Merci de votre attention! Paul Lecomte, agr. Directeur général 1400, boul. de la Rive-Sud Saint-Romuald (Québec) G6W 8K7 Téléphone: 1 855 270-FIRA (3472) (sans frais) Télécopieur: 418 834-FIRA (3472) Courriel: paul.lecomte@lefira.ca 25 M$ FSTQ Gouvernement FADQ CRCD 25 M$ Structure FIRA Comité consultatif

5 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 5 Clientèle Entrepreneurs de 18 à 39 ans Ayant complété ou obtenu une reconnaissance officielle de niveau III Possédant au moins 20 % des parts de l’entreprise Désirant en tirer un revenu principal d’ici 5 ans Structures juridiques: Individu, société, corporation et coopérative

6 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 6 Types d’investissements Démarrage Expansion Transfert (non apparenté)

7 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Lait (programme 12-12 FPLQ, transfert progressif hors cadre familial) Animaux à fourrure Ovins/caprins (lait, viande, transformation) Vaches/veaux Ferme avec pension d’animaux Apiculture Verger Maraîcher (paniers bio, produits de spécialité) Horticulture ornementale Érablière Grandes Cultures Autres productions non traditionnelles Constats (secteurs de production) 7

8 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Organisationnel Structure des projets Financiers Mise de fonds complémentaire Participation au capital Accès à une ferme sans l’acheter 8 Impacts FIRA

9 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 9 Impact organisationnel Présentation d’un dossier Rencontres: réseau et/ou FIRA Plan d’affaires Description Projection 5 ans Plan d’encadrement

10 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Plan d’encadrement Optimiser les conditions de succès Identification des partenaires techniques et/ou mentors Plan de formation continue Impact organisationnel

11 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Connaissance technique Détermination Efforts de recherche et préparation Engagement dans le projet de vie 11 Observations

12 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Pas ou peu d’expérience pertinente Marge de manœuvre financière Méconnaissance des outils financiers Évaluation de marché Réseau de distribution Dimensions du projet Sous évaluation des investissements et de la période de démarrage 12 Observations

13 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Solutions financières Complétez votre mise de fonds Prêt avec modalité Permet de doubler la mise de fonds Effet de levier Souplesse des modalités et conditions de remboursement

14 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 14 Solutions financières Complétez votre mise de fonds Prêt jusqu’à 250 000 $ Amortissement jusqu’à 15 ans Prêt de 2 ème rang qui crée un effet levier et permet de combler les besoins de fonds initiaux Aucun remboursement de capital ni d’intérêt jusqu’à 3 ans permettant de bien démarrer le projet et d’améliorer les liquidités Taux avantageux pour du capital patient

15 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 15 Solutions financières Complétez votre mise de fonds (conditions) Projet viable Contributions équivalentes

16 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Exemple – Prêt subordonné 1.Expansion maraîchère (expansion d’entreprise) Construction d’un bâtiment spécialisé : Budget300 000 $ Valeur contributive de la construction pour fin de garantie200 000 $ Valeur d’emprunt150 000 $

17 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Exemple – Prêt subordonné 1.(suite) Montage financier : Financement conventionnel 150 000 $ (limité par la valeur reconnue des garanties) FIRA150 000 $ (égal ou inférieur à équité ou mise de fonds)

18 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Exemple – Prêt subordonné 1.(suite) Avantages: Montage financier possible malgré le manque de couverture de garanties théorique Moratoire 3 amortissement laissant davantage de liquidités dans le roulant de l’entreprise en croissance

19 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Exemple – Prêt subordonné 2.Transfert d’entreprise horticole hors cadre familial Besoins spécifiques : Acquisition des actifs 600 000 $ et fonds de roulement150 000 $ Enjeux : Valeur d’emprunt estimée300 000 $ (immobilier et mobilier confondus)

20 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Exemple – Prêt subordonné 2.(suite) Montage financier : a) Mise de fonds des entrepreneurs150 000 $ FIRA150 000 $ Financement conventionnel300 000 $ 600 000 $ b) Crédit d’opération150 000 $

21 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Exemple – Prêt subordonné 2.(suite) Avantages FIRA: Financement du transfert d’une entreprise avec un levier de 25 % alors que le secteur en requiert le double; Taux du financement avantageux; Exigibilités des 3 premières années favorisant l’établissement d’un fonds de roulement.

22 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 22 Solutions financières Location Acquisition de l’immeuble par FIRA Bail de 15 ans Possibilité de mettre fin au bail annuellement par le locataire Exclusivité de rachat au locataire pendant le bail Loyer à coût d’opportunité avantageux Évite l’immobilisation du capital de départ Accès à l’agriculture pour des jeunes, même s’ils n’ont pas de famille en agriculture

23 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Accéder à des actifs agricoles sans avoir à les acheter Avantages : Limite les exigences en mise de fonds Permet de démarrer en agriculture progressivement Exclusivité de rachat garantie pour la durée du bail Solutions financières

24 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Achat-location Achat de la ferme voisine ou propriétaire/locateur Horizon 5-6 ans Exemple : Ferme caprine sans sol

25 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole 25 Éléments à retenir Solutions alternatives à la mise de fonds pour la relève en l’agriculture: Complète la mise de fonds : jusqu’à 250 000 $ Location terres/fermes : selon le dossier Disponibilité de l’équipe FIRA pour vous guider les jeunes entrepreneurs et leurs collaborateurs

26 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Témoignage M. Charles-Olivier Tremblay détient une formation collégiale agricole du Cégep de Lanaudière et possède plus d’une douzaine d’années d’expérience comme dirigeant de la Ferme Trem-Blé de Saint-Sulpice. Entreprise spécialisée dans les grandes cultures, le déneigement commercial et résidentiel et, finalement, le camionnage en vrac. Produit une gamme complète de grains sur le marché. Se tient à la fine pointe de la technologie pour améliorer la qualité et le rendement. FIRA a contribué au développement de son entreprise en lui permettant d’acquérir une terre en culture par son produit « Achat-location ».

27 Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole Merci de votre participation! L’équipe du FIRA Paul Lecomte, agronome Directeur général 1400, boul. de la Rive-Sud Saint-Romuald (Québec) G6W 8K7 Téléphone :1 855 270-FIRA (3472) (sans frais) Télécopieur :418 834-FIRA (3472) Courriel :paul.lecomte@lefira.ca Des solutions à l’accès à la propriété pour la relève agricole