BASE INSTALLEE FRANCE OXE (Source analytics ALU-E)

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1 Programme de transformation de la Base Installée Coms MLE Edition d’avril 2015

2 BASE INSTALLEE FRANCE OXE (Source analytics ALU-E)
UN POTENTIEL DE REVENU IMPORTANT Systèmes à risque Release inférieure à 7.1 Pas d’opération depuis 2010 Systèmes supportés Release 10.1 et plus Systèmes faciles à mettre à jour Principalement upgrade SW Raisons pour évoluer Notre cible privilégiée

3 VOTRE BASE INSTALLÉE EST UN ATOUT
4400 OXE BICS MEVO … Extensions Nouveaux usages Sous contrat de support Protégée des attaques de la concurrence Plus de valeur vendue par système Revenu incrémental Prestations services Couts de vente réduits “Acquérir un nouveau client coûte 6-7 fois plus que retenir un client existant” – Bain & Company “La probabilité de vendre à un client existant est de 60 – 70%” - Marketing Metrics “La probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5-20%” - Marketing Metrics

4 AJOUTER DES APPLICATIONS METIER NOUVELLE EXPERIENCE UTILISATEUR
VALEUR À CHAQUE ÉTAPE DE LA TRANSFORMATION ECONOMISER SUR LES COUTS D’EXPLOITATION TELEPHONY AS AN APP HIGH AVAILABILITY MANAGED SERVICES AJOUTER DES APPLICATIONS METIER PC INTEGRATION SMARTPHONE CLIENTS WEB BASED CONFERENCING RECORDING AND NOTIFICATION SERVICES VIRTUALIZATION 3 REDUIRE LES COUTS DE COMMUNICATION WAN SIP SIP TRUNKING IP NETWORKING IP DECT AMELIORER LA MOBILITE DESK SHARING ZERO TOUCH CALL SHIFT UNIFIED DIRECTORY HD AUDIO ACROSS SITES IP TRANSFORMATION 2 SIP WIDEBAND AUDIO SECURISER LES INVESTISSEMENTS REUSE EXISTING MAINTENANCE CONTRAT BETTER SLA VENDOR SUPPORT NOUVELLE EXPERIENCE UTILISATEUR EXTENDED CALL LOG CALL BY NAME SOFTPHONE CELLULAR INTEGRATION TDM IP SYSTEM UPGRADE 1

5 COMMENT TRANSFORMER LA BASE INSTALLEE ?

6 PROPOSITION DE VALEUR : POURQUOI ÉVOLUER
LES AVANTAGES INCONTEXTABLES D’UNE SOLUTION TOUJOURS A L’ETAT DE L’ART OXE R5 OXE R6 OXE R7 OXE R8 OXE R9 OXE R10 OXE R11 4400 AMELIORER L’EFFICACITE COMU COLLABORATION SOFTPHONIE SMARTPHONE MOBILITE BLUETOOTH INTEGRATION PC POSTES TACTILES TABLETTES CONFERENCING VIDEO CALL SHIFT NFC /QR CODE OTCS PLUG-IN POSTES IP POSTES WLAN FACILITE DE GESTION MOBILITE CELLULAIRE OPTIMISER LES INFRASTRUCTURES IP CENTRALIS. CAPACITE XL SOFT MEVO BiCS SIP TRUNK MULTI-PAYS MULTI-TIME ZONE SOLUTION 100% SOFTWARE SBC IPv6 READY NEW MEVO OTMC SECURITE LAN ToIP REDONDANCE WAN VoIP PÉRENISER LES INVESTISSEMENTS COMMON HARDWARE MULTI-SITES OUVERTURE O.S. LINUX SOLUTION 100 % IP VIRTUALISATION VMWARE OV 8770 SYNCHRO AD OUVERTURE SIP CLOUD PRIVE OTEC Jetons un coup d'oeil aux avantages dont vous auriez pu bénéficier si vous utilisiez un nouveau système : Passage de 4400 à OXE R5 : Ouverture à un système d'exploitation standard  UNIX/LINUX Passage de OXE R5 à OXE R6 : Introduction de la gamme de téléphones : série 8 Introduction de la gamme de téléphones TDM : série 9 Sécurité : chiffrement de la voix et des signaux Premiers téléphones SIP tiers Amélioration de la redondance spatiale Passage de OXE R6 vers OXE R7 : Serveur de communication passif (continuité des activités en cas de défaillance du serveur principal) Lignes réseau SIP CAC pour SIP (Qualité vocale SIP) Améliorations de la gestion Améliorations des téléphones IP Serveur de sécurité Radius Communication RTP directe Passage de OXE R7 vers OXE R8 : Très grandes capacités (100 000 équipements par nœud, 240 PCS, etc.) Sécurité et chiffrement Améliorations VoIP Améliorations en matière de mobilité (extension à distance) Évolutions des services SIP Passage de OXE R8 vers OXE R9 : Nouveaux niveaux de mise en service (5 000 postes SIP par nœud) Quelques téléphones IP avec SIP Sécurisation SIP Prise en charge de plusieurs fuseaux horaires Amélioration du réseau Et de OXE R9 à OXE R10 : Niveaux de mise en service plus élevés Nouveaux combinés WLAN Améliorations de SIP Renforcement de la sécurité Flex Office NOE avec SIP OpenTouch™  l'avenir à portée de main

7 WPL SPS pluriannuel de 3 ans minimum
EVOLUTION TOTG 2015 -66% -66 % UPGRADE ou MIGRATION 4300 4400 OXE Rxx BICS VAD OXE R11 OTBE + OTMS WPL SPS pluriannuel de 3 ans minimum Toutes catégories sauf FF11, FF13, FF14, DD20, GGXX, EE10 (équipements LifeSize exclus en 2015)

8 TOTG 2015 - MIGRATION BICS À COÛTS FIXES
SPS PLURIANNUEL OBLIGATOIRE DE 3 ANS MINIMUM, AVEC REMISE DE 63 % SUR LE PRIX WPL SPS (CATEGORIE NN02) 5 290 euro NET ProServ option Téléphonie Management, Voice mail MIGRATION BiCS Rxx OTBE server500 ProServ option Multimédia, Fax, mobilité, Client OTC iPad 6 990 euro NET Téléphonie Management, Voice mail MIGRATION ProServ option BiCS Rxx OTBE SERVER1500 Multimédia, Fax, mobilité, Client OTC iPad ProServ option

9 PROCESS DE COMMANDE TOTG
EVOLUTION À COMPTER DU 1ER AVRIL 2015 Demander une confirmation de vos remises a mgce Validation des conditions promotionnelles et optimisation de l’offre actis MIGRATION CHIFFRER L’OFFRE DANS ACTIS Avec SPS 3 A 5 ans CLE PROMO UPGRADE EBUY Conditions d’utilisation de la clé: Utilisation de la clé promotionnelle soumise à accord du KAM/CSM responsable du compte. La clé promotionnelle s’utilise obligatoirement avec un contrat de service de 3 ans à 5 ans Toutes catégories sauf FF11, FF13, FF14, DD20, GGXX, EE10 (équipements LifeSize exclus en 2015) Fichier XML Un fichier XML par version ACTIS (19.2 puis 19.3 à partir du 27 avril)

10 VUE D’ENSEMBLE DES PROGRAMMES
Solutions Nom promotion Description Bénéfices pour le BP Support prix Process Validité OXE / OT / Data Lab & demo system Equipez-vous avec les dernières solutions ALUE Système à l’état de l’art pour: Démonstrations clients Tests Communications: de WPL -40% à -95% Network infrastructure: de WPL -40% à -90% hors fees Demande de SDR à MGCE OT Flying Box Package tout-en-un pour des démonstrations clients Démontrez et convainquez votre client Gratuit soumis à accord CSM OXE / OT Transform to Open Touch Generation BiCS migration to OTBE Secure installed base , enable new features & Up sell additional licenses Fixed price: OT 500: € NET Fixed price – OT 1500: € NET SPS: WPL - 63% (contrat 3 ans) 4400/OXE migration to OTBE or OXE VAD : WPL -66% (OXE/OT) - 66% (SPS 3 ans)

11 AUTRES CONDITIONS COMMERCIALES VALABLES EN 2015
Nom Outil Commentaire IP for free ACTIS S’applique uniquement sur OXE - Quand upgrade FLC S’applique sur OpenTouch Quand add-on, upgrade, migration Comme ci-dessus Pour Smartphone/ Softphone/tablette IP Centralization - Ne s’applique pas sur OpenTouch Z/TDM user IP user Z/TDM user Connection IP user Connection users Conversation user Universal Client Mobile/PC/Tablet 4400/OXE/OXO OXE+ MGW