Compétences en énergies

Présentation au sujet: "Compétences en énergies"— Transcription de la présentation:

1 Compétences en énergies

2 Energie Consulting GmbH (ECG) Réunion énergie
Géraldine Proult, Consultante en énergie, marchés internationaux Courbevoie, le 26 mars 2014

3 Ordre du jour Présentation ECG Energie Consulting
La fin programmée des tarifs réglementés de gaz et d‘électricité Stratégies d‘approvisionnement ou comment se préparer à la mise en concurrence Le groupement d‘achat : un modèle adapté à un marché en pleine mutation Point sur le propane / butane Journée Energie forge et fonderie

4 Présentation ECG est un groupe allemand spécialisé dans l‘optimisation des budgets énergétiques pour industriels, en particulier dans le domaine de l’électricité et du gaz naturel Nous sommes un intermédiaire neutre et indépendant entre les consommateurs d‘énergie et les fournisseurs. ECG n‘est pas un fournisseur d‘énergie. Nous proposons des expertises à moindre coût dans le domaine de l‘énergie Notre objectif est d‘optimiser le budget énergie et d‘obtenir les meilleures conditions de fourniture, dans le cadre d‘un contrat adapté aux besoins de nos clients Journée Energie forge et fonderie

5 Qui sommes nous ? Création : 1986 Salariés : 40
Clients en Europe : ~ 2.000 Electricité: ~ MWh/an Gaz naturel: ~ MWh/an Groupements d’achat électricité en Allemagne : ~ 850 sociétés en France : ~ 30 sociétés Groupements d’achat gaz naturel en Allemagne : ~ 280 sociétés en France : ~ 20 sociétés Journée Energie forge et fonderie

6 Management de l‘énergie
Marché du CO2 Achats d‘énergie Fiscalité énergétique Marchés de l‘énergie Efficacité Management de l‘énergie Conseil indépendant spécialiste des questions énergétiques 6 Journée Energie forge et fonderie 6 6 6

7 Des produits adaptés à des marchés complexes et volatils
Contrôle de la facturation Orientations stratégiques Information et suivi des marchés Efficacité énergétique Achat d’énergies Journée Energie forge et fonderie

8 Quelques-uns de nos clients en Allemagne
Journée Energie forge et fonderie

9 Quelques-uns de nos clients en Europe
Journée Energie forge et fonderie

10 Notre valeur ajoutée Des solutions individuelles sur mesure ajustées à vos besoins Une approche globale et un conseil pro actif Une indépendance prouvée Des consultants compétents et qualifiés actifs dans toute l’Europe Une excellence connaissance des marchés énergétiques européens ECG, Votre Département Energies Notre charte interne guide notre action envers vous ! Journée Energie forge et fonderie

11 Notre présence internationale
Journée Energie forge et fonderie

12 La fin programmée des tarifs réglementés
En électricité : la disparition des tarifs réglementés est inscrite dans la loi NOME du Elle concerne les tarifs jaunes et verts. En gaz naturel : La disparition des tarifs réglementés est inscrite dans le projet de loi sur la consommation. Elle concerne Les tarifs transport : extinction dans un délai de 3 mois après promulgation de la loi sur la consommation Les tarifs professionnels dont le volume annuel > kWh: Extinction au Les tarifs professionnels dont le volume annuel > kWh: Extinction au Journée Energie forge et fonderie

13 La fin programmée des tarifs réglementés
Y-a-t-il un risque de coupure à la date d’extinction du tarif pour les sites qui n’auraient pas contractualisés de nouveau contrat : NON : La loi prévoit en encadrement précis pour le gaz et l’électricité : Obligation d’information par le fournisseur historique à plusieurs reprises Obligation faite au fournisseur historique de remettre une offre « transitoire » qui servira de relai si le client n’a pas contractualisé de nouveau contrat. Attention: Offre non négociable Contrat uniquement de 6 mois => Au-delà coupure de la fourniture Journée Energie forge et fonderie

14 La fin programmée des tarifs réglementés
sites / 64,4 TWh de gaz naturel arriveront sur le marché d’ici fin 2015 Journée Energie forge et fonderie

15 La fin programmée des tarifs réglementés
sites / 132 TWh d’électricité arriveront sur le marché d’ici fin 2015 Journée Energie forge et fonderie

16 La fin programmée des tarifs réglementés - Conséquences
Apparition d’une nouvelle fonction en interne : l’achat d’énergies Maitriser le fonctionnement du marché Connaitre les fournisseurs et leurs pratiques Suivre l’évolution des prix pour saisir des opportunités Définir une stratégie adaptée aux besoins et aux ressources internes Une panoplie importante d’offres et une forte sollicitation des fournisseurs : Qui choisir ? Quelle offre ? La moins chère est-elle toujours l’offre la plus adaptée ? Journée Energie forge et fonderie

17 Se préparer à la mise en concurrence
Deux étapes cruciales avant la mise en concurrence : La collecte et le traitement des données de consommations : Les pt 10 min en électricité et les consommations journalière en gaz naturel Les index de relèves mensuels pour les autres sites La définition de la stratégie d’approvisionnement : Il s’agit de définir précisément sa demande en terme de structure de prix, de durée contractuelle afin d’obtenir des offres comparables Journée Energie forge et fonderie

18 Stratégie d’approvisionnement en énergie
Il n’est pas nécessaire d’attendre la veille de la disparition des tarifs pour mettre en concurrence En gaz des opportunités d’économies estimées entre 5 et 10% (sauf cas exceptionnels en Zone Sud) En électricité, certains profils peuvent également générer des économiques (2% à 7 %) => Possibilité de sécurisation de budgets énergétiques selon l’appréciation interne du niveau de prix du gaz et de l’électricité Journée Energie forge et fonderie

19 Stratégie d’approvisionnement en énergie – Les prix
Journée Energie forge et fonderie

20 Stratégie d’approvisionnement en énergie – Les prix
Journée Energie forge et fonderie

21 Stratégie d’approvisionnement en énergie Critères et contraintes
Quand consulter le marché ? Fonction des niveaux de prix Fonction du niveau de préparation des fournisseurs Quelle durée contractuelle ? Fonction de la visibilité sur l’activité et les volumes Fonction des contraintes du marché Les niveaux de prix (ARENH et marché) et le mécanisme de capacité pour l’électricité Les coûts d’accès au stockage, la problématique Nord / Sud pour le gaz naturel Journée Energie forge et fonderie

22 Stratégie d’approvisionnement en énergie Critères et contraintes
Quelle structure de prix ? Prix fixe et unique pour plus de simplicité Prix saisonnalisé et disposer d’un prix moyen final qui est le reflet fidèle du mode de fonctionnement Quelles modalités de sourcing ? Prix fixe établi sur une seule et unique décision ou achat en plusieurs opérations Fonction du volume et des ressources internes Prix flottant en fonction du niveau du marché Fonction du besoin ou non de visibilité budgétaire Journée Energie forge et fonderie

23 Stratégie d’approvisionnement en énergie
Les grandes questions liées à la disparition des tarifs : Les fournisseurs disposeront-ils des ressources suffisantes pour répondre aux sollicitations, démarcher des clients potentiels ? Les fournisseurs pourraient être amenés à opérer des choix parmi les prospects au détriment des moins bien lotis (situation financière, volume et profil de consommation) Le groupement d’achat est une solution pour se mettre en valeur, intéresser les fournisseurs, mieux négocier ses fournitures Journée Energie forge et fonderie

24 Les Groupements d’achat électricité et gaz naturel
28 groupements d‘achat électricité en Allemagne avec ~ 850 participants 18 groupements d‘achat gaz naturel en Allemagne avec ~ 280 participants ECG est le spécialiste en Allemagne du regroupement d’achat et travaille en étroite collaboration avec des fédérations sur le sujet ECG a mis en place ces dernières années 4 groupements en France : 2 en électricité dont un pour des papetiers 2 en gaz naturel (le 1er avec la fédération Forge Fonderies et 2nd avec des papetiers) FRANCE : 2 groupements d‘achat électricité en France avec ~ 30 participants 2 groupement d‘achat gaz naturel en France avec ~ 20 participants Journée Energie forge et fonderie

25 Le groupement d’achat : pour qui et pourquoi ?
Le groupement d’achat de PME / PMI va répondre dans les mois à venir à plusieurs objectifs : Se démarquer et attirer les propositions des fournisseurs avec un volume plus important Foisonner les profils, mutualiser les volumes, réduire les risques et optimiser les prix de fourniture en énergies Comment s’organiser : Seul – Un des membres du groupement est mandaté et gère la procédure Avec un externe spécialisé dans le domaine et garant de la confidentialité Journée Energie forge et fonderie

26 Mécanisme de l’achat groupé – L’apport d’un gestionnaire externe
Une pratique de la gestion de procédures d’achat groupé depuis 1998 Confidentialité totale assurée dans le traitement des informations Des fournisseurs qui connaissent nos procédures ( gains de temps) Vision globale du marché et un apport en terme de « Best Practices » Un gestionnaire au plus près du marché et de ses évolutions (pratiques, typologies d’offres, conditions contractuelles …) Une implication des clients leur permettant de maîtriser le sujet et de se former aux achats Une présence permettant une seconde validation des décisions en interne Une information régulière sur l’évolution du marché Des coûts d’accompagnement raisonnables grâce à l’effet groupement Journée Energie forge et fonderie

27 Mécanisme de l’achat groupé – Son fonctionnement
PHASE 1 : Adhésion au mécanisme Il faut être membre de la Fédération Forge Fonderie Un contact direct avec ECG permet d’apprécier votre situation : Cadre contractuel Volume consommé Échéance contractuelle ECG vous reprécise le fonctionnement du mécanisme d’achat groupé ECG vous estime le coût d’accompagnement annuel et les prestations intégrées dans la démarche Signature du contrat et lancement de la consultation Journée Energie forge et fonderie

28 Mécanisme de l’achat groupé – Son fonctionnement
Collecte des données Appel d’offres groupé Analyse des offres, transmission au client, discussion et sélection des fournisseurs Négociation des offres de fourniture par ECG Finalisation des contrats (si possible concomitante) Mise en place du contrat Prise d’effet de la fourniture Suivi de la fourniture, information régulière puis repositionnement sur le marché à un moment jugé opportun. Préparation de l’Appel d’Offres Négociation groupée Contrats individuels et indépendants Journée Energie forge et fonderie

29 Mécanisme de l’achat groupé – les principes de base
Totale discrétion et confidentialité des niveaux de prix et des conditions contractuelles Chaque entité dispose de son propre contrat de fourniture, son prix individuel et ses propres conditions contractuelles La disparition d’un participant au mécanisme ne met en aucun cas en péril les autres participants (=> AUCUNE SOLIDARITE) En cas de convention de foisonnement des volumes, seuls sont pénalisé les adhérents ayant contribué au non respect des engagements à hauteur de leur contribution à la déviation. Journée Energie forge et fonderie

30 Mécanisme de l’achat groupé – Engagement des participants
Communiquer à ECG les informations nécessaires à la bonne gestion du regroupement (données de consommation, contrat, consommations prévisionnelles …) Ne pas négocier en parallèle et en individuel avec les fournisseurs durant les procédures d’appel d’offres Faire part de toute proposition faite en direct par un fournisseur Participer dans la mesure du possible aux réunions proposées Se positionner rapidement vis à vis des recommandations faites par ECG afin de ne pas ralentir le processus décisionnel. Journée Energie forge et fonderie

31 Mécanisme de l’achat groupé Rémunération gaz naturel (forfaitaire)
Plafonnement de la rémunération à €/point de comptage (volume ~ kWh) Journée Energie forge et fonderie

32 Mécanisme de l’achat groupé Rémunération gaz naturel (partielle sur les gains)
Identification du gain : [Prix moyen commodité (hors taxes) constaté sur les 12 mois précédent le début de la fourniture en contrat marché – prix marché (hors taxes) accepté par le client] x consommation prévisionnelle sur la durée totale du contrat de fourniture. La rémunération est perçue chaque trimestre sur la durée totale du contrat de fourniture négocié dans le cadre du groupement Journée Energie forge et fonderie

33 Mécanisme de l’achat groupé – Rémunération Electricité
Plafonnement de la rémunération à €/point de comptage (volume ~ kWh) Journée Energie forge et fonderie

34 Mécanisme de l’achat groupé – Modèle de rémunération
La rémunération pour le gaz et pour l’électricité: débute avec la prise d’effet du contrat négocié par ECG est plafonnée dans le cadre d’une rémunération forfaitaire se décompose en une part fixe trimestrielle et une part variable soit forfaitaire soit fonction du gain identifié est due jusqu’à arrivée à échéance du contrat de fourniture se poursuit dès l’instant où un contrat de fourniture est renouvelé dans le cadre du mécanisme d’achat groupé. Journée Energie forge et fonderie

35 Mécanisme de l’achat groupé – Retour d’expérience
Mécanisme d’achat groupé Gaz naturel et électricité – Papetiers Mise en place : 2010 pour l’électricité et 2012 pour le gaz naturel Participants : ~ 25 sites en électricité et ~ 20 sites pour le gaz naturel Profil : Acheteurs énergies expérimentés Volume : + 1,7 TWh en électricité et 800 GWh en gaz naturel Résultats : Optimisation des coûts d’approvisionnement ( effet volume) Gestion optimisée des engagements de volume grâce à un mécanisme de foisonnement Formation aux achats d’énergie pour les membres non spécialistes Journée Energie forge et fonderie

36 Mécanisme de l’achat groupé – Retour d’expérience
Mécanisme d’achat groupé Gaz naturel – Fédération Forge et Fonderie : 1ère consultation : Juillet 2010 2nd consultation : Juillet 2012 6 sites de fonderies dispersés sur le territoire français ~ 20 GWh 8 fournisseurs consultés – 8 réponses sur la quasi-totalité des sites 2 fournisseurs en place sur le groupement Un fournisseur historique sous pression pour l’ensemble des sites à chaque consultation Journée Energie forge et fonderie

37 Mécanisme de l’achat groupé – Retour d’expérience
Apport pour les fonderies : Transparence sur les coûts de transport et de distribution et l’assurance que la compétitivité se joue bien sur la partie commodité Conditions contractuelles optimisées par rapport aux contrats existants (engagement de volumes notamment) Des interlocuteurs intégrés au processus et informés, formés aux achats de gaz naturel (=> compréhension des parts fixes transport et leur évolution) Plus de transparence et de compétitivité grâce au nombre de fournisseurs Des coûts optimisés, des augmentations maitrisées grâce à l’intervention d’un externe disposant de toutes les cartes dans le cadre de la négociation Des clients qui peuvent se consacrer à leur cœur de métier Un externe disponible à tout moment pour les questions relatives à l’énergie Journée Energie forge et fonderie

38 Mécanisme de l’achat groupé – Notre proposition
Gaz naturel : Lancement d’une consultation groupée en 2014 pour les nouveaux adhérents à la démarche et les adhérents actuels Contact ECG, phase de collecte et diagnostic : jusqu’au Date d’adhésion au mécanisme incluant signature du contrat : Lancement de la consultation : Début juin 2013 Analyse du 1er tour d’offre : Fin juin 2013 Négociation et finalisation : 26 juillet au plus tard Pour ceux avec des échéances différentes, possibilité d’accompagner le site en individuel au tarif collectif afin de caler son contrat sur les échéances du groupement puis une intégration à la prochaine consultation. Journée Energie forge et fonderie

39 Mécanisme de l’achat groupé – Notre proposition
Electricité: Lancement d’une consultation Contact ECG, phase de collecte et diagnostic : jusqu’au Date d’adhésion au mécanisme incluant signature du contrat : Lancement de la consultation : Début juin 2013 Analyse du 1er tour d’offre : Fin juin 2013 Négociation et finalisation : 26 juillet au plus tard Journée Energie forge et fonderie

40 Le butane et le propane 3 sociétés ont fait un retour sur leur situation : Potentiel global d’environ 200 Tonnes/an Particularités : Des fournisseurs différents Des dates d’échéances contractuelles différentes et des engagements jusqu’en fin 2016 Conclusion : Potentiel insuffisant pour lancer une action d’achat groupée sur ce marché entre les mains de quelques acteurs. Journée Energie forge et fonderie

41 Energie Consulting GmbH Wilhelm-Leonhard-Straße 10 D Kehl-Goldscheuer Tél: +49 (0) Fax: +49 (0) Géraldine Proult Tél: +49 (0) (ligne directe) Tél : Journée Energie forge et fonderie