APN Multiplier la perfection Julie Blanchette Gabriel Bujold Laurence Hallé B igger B etter H igher.

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1 APN Multiplier la perfection Julie Blanchette Gabriel Bujold Laurence Hallé B igger B etter H igher

2 Analyse de la situation actuelle d’APN Analyse des marchés géographiques Plan d’action Implantation Synthèse Agenda

3 APN Mandat Analyser la situation d’APN et évaluer les opportunités pertinentes dans les différents marchés géographiques et les différentes industries

4 Croissance soutenue 20% par année Prévision: revenus X2 d’ici 5 ans Secteur militaire = 50 % du chiffre d’affaire (10 G $) Certification ISO 9001 et AS 9100 Situation actuelle d’APN 12 M $ → 25-30 M $ ˝APN est l’entreprise de la perfection˝ Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse

5 Situation actuelle d’APN Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse FORCESDÉFIS o Avantage concurrentiel Précision Vitesse de production Qualité des produits o Assise financière o Ressources organisationnelles exceptionnelles o Commercialisation o Écoresponsabilité

6 Union européenne 20 % volume total des échanges internationnaux 28 pays → puissance commerciale Stratégie Europe 2020 o Croissance pour les 10 prochaines années o Productivité o Développement durable o Réglementation Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Données tirées du site Europa Emploi Éducation Innovation Inclusion sociale Énergie OBJECTIFS

7 Allemagne Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Industrie de l’usinage allemande Économie la + large de l’Europe Données tirées des sites Tradingfloor, Destatis et economie.gouv.qc.ca 2 000 G € PIB réel en croissance (2016: 2,3%) Balance commerciale excédentaire Aviation militaire déficiente 4ième économie mondiale Ouverture sur le monde Innovation Expertise Modernité Précision

8 Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse OPPORTUNITÉS MENACES o Industrie de l’usinage allemande o Investissements militaires futurs importants en allemagne o Internet des objets o Concurrence accrue o Économie allemande en relance

9 Plan d’action Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Acquisition d’une entreprise allemande Appel d’offre

10 Plan d’action Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Entente gouvernementale militaire  Pièces d’usure et entretiens Développement de l’offre des TI  Valeur ajoutée Commercialisation  Image de marque Développement durable et écoresponsabilité

11 Implantation Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Court terme (0-5 ans)  Appel d’offre et acquisition  Promotion culture organisationnelle  Effort de vente  Approche du gouvernement

12 Implantation Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Moyen terme (5-10 ans)  Recherche et développement  Emphase écoresponsabilité (machenerie et pièces)  Certification écoresponsable  Automatisation des procédés

13 Implantation Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Long terme (10 ans et +)  Veille stratégique  Croissance des parts de marché en Europe  Prospection de nouveaux marchés

14 Budget Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Court termeMoyen termeLong terme 50 %25 %20 % Acquisition Infrastructure Ressources humaines Force de vente Recherche et développement Écoresponsabilité Veille stratégique Prospection

15 Synthèse Situation actuelle Marchés potentiels Plan d’action Implantation Synthèse Acquisition Union Européenne Allemagne + industrie militaire Développement durable