Vente de logements aux occupants gestion des copropriétés

Présentation au sujet: "Vente de logements aux occupants gestion des copropriétés"— Transcription de la présentation:

1 Vente de logements aux occupants gestion des copropriétés
et gestion des copropriétés

2 La vente de logements aux occupants et gestion des copropriétés
France Habitation en quelques chiffres Définition de la politique de vente 150 ventes annuelles Reconstitution de l’offre vendue Choix des immeubles à proposer à la vente Option de commercialisation Relation avec les collectivités territoriales 2 2

3 La vente de logements aux occupants et gestion des copropriétés
Choix stratégique et interrogations légitimes des équipes Quelle organisation pour une maîtrise de nos lots de copropriétés ? Comment assurer la fiabilité du service rendu à nos locataires sur les copropriétés ? Quelle gestion de proximité à mettre en place ? Nos PSP et PSE seront-ils impactés ? Et nos procédures internes ? Quelles conséquences sur les charges locatives ? Notre certification sera-t-elle mise à mal ? Comment prévenir les acquéreurs de futures difficultés? Qui va gérer les copropriétés ? ? 3 3

4 La vente de logements aux occupants et gestion des copropriétés
Préparation du sujet Participation aux réunions USH Échanges entre confrères sur les organisations à mettre en place Mobilisation des équipes Organisation d’une journée thématique : « de la pleine propriété à la copropriété » Préparation autour de groupes de travail Les principes du droit de la copropriété Les outils à disposition La relation clients La gestion du patrimoine Évolution vers de nouveaux métiers Le financement de l’acquisition Programmation des mises en ventes Témoignage 4 4

5 La vente de logements aux occupants et gestion des copropriétés
Objectifs de la journée Bien appréhender les enjeux Professionnaliser la nouvelle activité Préserver la certification ISO 9001 L’étendre à la future activité Mais aussi ….. Partager avec les cadres les premiers concernés Pour un meilleure portage interne 5 5

6 La vente de logements aux occupants et gestion des copropriétés
Arbitrages Internalisation de la gestion des copropriétés Incarnation de la fonction Appui logistique Création d’une marque 6 6

7 La vente de logements aux occupants et gestion des copropriétés
Programme de vente aux occupants Rédaction d’un guide de la vente aux occupants Les principes de la vente Les bénéficiaires Le prix Les dispositions anti spéculatives La garantie de rachat et de relogement Périmètre 1ère phase : 20 opérations pour 576 logements 2ème phase : 850 logements complémentaires Expérience 46 signatures AA en 2011 19 signatures AA depuis 1er janvier 2012 Objectif de 80 ventes sur l’année ………….On avance en marchant ……… 7 7