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Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 1 TITLE Un exemple de Quintiles Société globale :

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1 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 1 TITLE Un exemple de Quintiles Société globale :

2 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 2 Le développement devient complexe m Coût m$ m Nombre de patients /étude m Nombre détudes /dossier3070 En 20 ans :

3 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 3 Nombre de soumissions Europe (EMEA)

4 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 4 Budget R & D US$

5 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 5 FRANCE : 4ème Marché Pharma (IMS)

6 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 6 Essais cliniques de médicaments en France de 1994 à 2003

7 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 7 Quintiles : quelques chiffres Services pour lIndustrie Pharmaceutique Leader mondial – 20% marché Développement et commercialisation 2m$ personnes

8 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 8 Stratégie globale Accélérer le développement des molécules Couverture géographique Elargissement des services offerts Partenariats avec les centres investigateurs Partage des risques avec les clients

9 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 9 Organisation US ( NC) : siège Globalisation de toutes les fonctions Europe Ouest : marché majeur BRIC : croissance à 2 chiffres

10 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 10 Helping Deliver New Medicines Of 2004 top 30 best-selling drugs* Quintiles has helped develop or commercialize every one. And 9 of the 10 top-selling biotech products. *MedAdNews Top 30 Best-selling Drugs of 2002

11 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 11 Geographic Coverage History 1982 Founded in NC 1994 IPO NASDAQ 1996 Innovex, Lewin 1998 Revenue >$1BN 1999 S&P Aventis $436M 1999 Informatics 2000 PharmaBio Countries, 17,200 Staff 17,200 Staff

12 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 12 Expertise, Resources, Experience Expert Resources 17,000 Professionals in 50 Countries 1,600 clinical research associates 322 MDs worldwide 500 project management specialists 448 Ph.D.s 219 degreed biostatisticians Patients Recruited Anti-infectives54,332 Allergy/Respiratory99,120 CNS-Neurology145,991 CNS-Psychiatry26,018 Cardiovascular220,346 Endocrinology16,693 Dermatology9,838 GI48,612 GU68,516 Immunology14,556 Oncology34,562 Ophthalmology6,187

13 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 13 Worldwide Capabilities - Clinical Austria48 Belgium54 Bulgaria32 Czech Republic54 Denmark25 Egypt1 Estonia22 Finland55 France125 Germany115 Greece25 Hungary42 Ireland15 Israel52 Italy106 Latvia11 Lithuania17 Americas Argentina92 Brazil33 Canada120 Chile15 Colombia9 Mexico41 Peru6 United States435 Indian Ocean Triangle Australia45 China81 Hong Kong7 India180 Japan120 Korea84 Malaysia21 New Zealand7 Singapore81 South Africa123 Taiwan8 Thailand12 3,000 clinical staff 54 Countries 82 Offices Malta2 Netherlands76 Norway8 Poland124 Portugal5 Romania27 Russia65 Scotland12 Saudi Arabia2 Serbia/ Montenegro4 Slovakia20 Spain145 Sweden74 Switzerland12 Turkey18 Ukraine34 UK232 Europe and Middle East

14 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 14 Quintiles in Europe IR GB E F B NL D A I PL CH H RO BG GR TR RUS NS DK FIN LV CZ P AustriaBelgium BulgariaCroatia Czech RepublicDenmark EgyptEstonia FinlandFrance GermanyGreece HungaryIreland IsraelItaly LatviaLithuania NetherlandsNorway PolandPortugal RomaniaRussia SlovakiaSlovenia SpainSweden SwitzerlandTurkey UKUkraine 32 Countries 6,256 Staff

15 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 15 Global Phase I facilities Lenexa, KS, United States 50 beds London, United Kingdom 75 beds Uppsala, Sweden 34 beds Global Reach To Address Strategic Development Needs Berlin, Germany 25 beds

16 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 16 Central Laboratories Global HQ Atlanta, United States Edinburgh, Scotland Pretoria, South Africa Singapore Melbourne, Australia Buenos Aires, Argentina Sao Paulo, Brazil Owned Facility Affiliated Facility Support Services Beijing, China

17 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 17 ECG Global Locations Phase I Center, Kansas City,,USA Business Office Morrisville, NC, USA Bracknell, UK 24/7 Technical Helpdesk Edinburgh, Scotland ECG Core Lab (1) Mumbai, India DM Support Bloemfontein, SA ECG Core Lab (2) Bangalore, India Phase I Centers London, Uppsala, Berlin

18 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 18 Data Centres RTP, NC Access to sites around the world allows Quintiles to efficiently and cost-effectively meet customers needs. Dublin, Ireland Edinburgh, Scotland Strasbourg, France Montreal, Canada Kansas City, MO Bloemfontein, South Africa Bangalore, India Tokyo, Japan 1,000+ employees in 10 offices | 8 countries | 4 continents Martin County, NC

19 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 19 Lémergence de lInde 800 personnes Centre de lecture centralisée pour les ECG du monde entier Croissance + 30% / an Forte compétition pour les employés expérimentés

20 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 20 Quand la Chine séveillera 4 centres : 250 personnes Partenariat avec le Ministère de la Santé pour former les cadres chinois aux BPC Partenariats avec 4 grands centres hospitaliers universitaires 1.3 milliards de patients potentiels…..

21 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 21 Le Japon Pays encore protectionniste Mais les fusions entre Pharmas japonaises saccélèrent… … et bientôt avec des Pharmas occidentales Très forte densité scientifique et médicale

22 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 22 Facteurs dattractivité de la France Taille du marché Compétences techniques Réseaux de recherche Structure santé Centres hospitaliers Experts médicaux Stabilité politico-économique

23 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 23 Mais… Qualité inconstante Droit du travail Nb de jours travaillés / an Un exemple : Strasbourg vs Dublin

24 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 24 Parts de marché - Recherche clinique France/Europe % FRANCE EST

25 Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development Quintiles, un exemple de société globale 25 Conclusions La compétition est globale Lorganisation des sociétés repose sur les forces et les faiblesses de chaque pays La France (et lEurope !) doivent au maximum apporter des solutions simples, stables, transparentes pour attirer / retenir les centres à valeur ajoutée Le fonctionnement en réseaux simpose


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