Projet Gondola. Rationale The medical device sector accounts for $ 165 billion in worldwide revenues per year According to the FDA, there are more than.

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1 Projet Gondola

2 Rationale The medical device sector accounts for $ 165 billion in worldwide revenues per year According to the FDA, there are more than 20,000 companies registered as MD manufacturers worldwide. MD sector companies are largely domestic, although they too are trying to penetrate foreign markets They face the need to coordinate their complex operations. The powerful economics of clinical needs: – when medical products are developed that “add value” within the clinical setting by saving time, changing outcomes, providing safety, and increasing utility, then those products will be demanded and successful business can be built around them.

3 2 possibilités Projet commun avec Novomed (G1) Projet solo (G2)

4 Projet Gondola G1 Créer une force indépendante pour le trading et la distribution de medical devices via le réseau Novomed.

5 Projet G1 Gondole Produit 2 Produit 1 National Firm #1 National Firm #2 National Firm # n CASINO Produit 1 Produit 2 Casino products CountryEUROPE Medical-Regulatory-Marketing & Business entity Screening- Assessing- Trading- Positioning upstream

6 Projet G1 : Avantages Avantages pour Novomed – Capacité d’alimenter le port-folio avec des produits innovants sélectionnés selon des caractéristiques qui conviennent à Novomed – Sans supporter le coût d’une licence – Avec une grande flexibilité (sans obligation à long terme, réversibilité des accords) – Mise à profit de l’expérience acquise par le top management en participant à l’évaluation et la sélection des produits Avantage pour l’entreprise étrangère : – Pénétration du marché Européen clé en main Avantage pour l’entité de consulting – Partenariat des ressources : consortium avec Novomed, voire avec l’entreprise étrangère – Exploitation répétitive d’un process – Mise en jeu du savoir –faire scientifique, médical et business – Possibilité de faire entrer en jeu un réseau de partenaires – Avantage supplémentaire expliqué dans le projet G2

7 Projet G2 Gondole Produit 2 Produit 1 National Firm #1 National Firm #2 National Firm # n Produit 1 CASINO Produit 2 Country EUROPE External support PhA-Med Consultant AUCHAN downstream upstream

8 Produit 2 Produit 1 National Firm #1 National Firm #2 CASINO Country EUROPE Consultant en DM “Classique” AUCHAN upstream Différence vs offre classique Pro duit 1 Pro duit 2 Licence Casino Licence Auchan Ou OBM

9 Exemple d’offre “classique”

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