EXPATRIATION D’UN CADRE AU CHILI Réunion des membres de l’association des professionnels de la gestion et de la comptabilité Orléans le 24 novembre 2012 EXPATRIATION D’UN CADRE AU CHILI Gilles PLATT-BENOIT Responsable d’exploitation Opéradora Del Bosque (2000 à 2002)

La structure française Le Chili et ses spécificités Thèmes abordés La nature du projet La structure française Le Chili et ses spécificités Politiques – Economiques – Sociales Les phases d’étude et de préparation Techniques – Contexte étranger - Humain La gestion d’une société Chilienne Management – Social – Gestion Faire du tourisme au Chili

Trafic de 3.8 millions de véhicules / an Nature du projet Création d’une société d’exploitation dans le cadre d’une concession de 23 années de réhabilitation et d’exploitation d’une section de la Panaméricaine Montant du projet : 242 Millions $us 165 kms de chaussées 2x2 voies, 30 ponts, 417 ouvrages d’arts divers, 36 diffuseurs, 12 péages Trafic de 3.8 millions de véhicules / an

La structure française VINCI Leader mondial des concessions, de la construction et des services associés VINCI Concessions 7400 888 Millions € VINCI Autoroutes 8300 4.400 Millions € VINCI Energies 60000 8.700 Millions € VINCI Construction 67000 14.100 Millions € EUROVIA 40000 8.700 Millions € Source VINCI.COM chiffres 2011

La structure française 1200 Kms Autoroutes – 1800 personnes Chiffre d'affaires (au 31/12/2009) 1 110 millions d'€

LE CHILI Superficie 756.945Km2 (F 555.000) 4.295 Kms N/S 349 Kms de large 102 Millions Km2 Antarctique Îles de Pâques et Juan Fernandez Frontières avec le Pérou, la Bolivie, l’Argentine Divisé en 15 régions du N/S Population de 17 millions Capital Santiago du Chili Langue parlée l’Espagnol

Régime présidentiel (élu au suffrage universel direct à 2 tours) CHILI (Politique) Régime présidentiel (élu au suffrage universel direct à 2 tours) Congrès Sénat de 38 membres élus pour 8 ans Chambre des députés de 120 membres élus pour 4 ans ------------------ Coalition de centre droite qui fait suite à une coalition de centre gauche

PIB (Millions $US) 243 000 (Fr 2.808.000) CHILI (Economique) PIB (Millions $US) 243 000 (Fr 2.808.000) PIB / Habitant 13.970 $ (Fr 35.000) Croissance 6.5% annuel (Fr 1.7%) Chômage 6.9% (Fr 10%) Inflation 3.3% (Fr 2%) ------------------------ L’économie Chilienne est une des plus solide d’Amérique Latine Source http://www.statistiques-mondiales.com/france et http://www.statistiques-mondiales.com/chili (année 2011)

CHILI (Economique) 1er producteur mondial Cuivre avec 30% des réserves de la planète Nitrates naturels avec 24% de la production mondiale Lithium avec 30% de la production mondiale Iode avec 33% de la production mondiale Molybdène avec 20% des réserves de la planète C’est aussi le 7ème producteur d’argent et le 10ème d’or

CHILI (Economique) 1er exportateur mondial de prunes et de raisin et le 5ème pour les pommes Fait partie des 25 plus gros producteurs de bois) La plus importante Industrie de pêche et d’aquaculture d’Amérique du sud 1er exportateur mondial de farine de poisson 16ème producteur de vin et l’un des premiers exportateurs mondiaux Tourisme représente 4% du PIB et 200.000 emplois

CHILI (Sociale) 17 Millions d’habitants Santé Education 85 % Urbaine – 15%Rurale 7 millions d’habitants à Santiago du Chili 20 Habitants au Km² (Fr. 115) 92% Européens et métis et 6% amérindiens Santé Dépense de santé par habitant 950$ (Fr. 4.700$) Espérance de vie 78 ans (Fr. 81 ans) Education en % du PIB 4,0 % (Fr. 5.6%)

ETUDE ET PREPARATION DU PROJET Globalement la démarche est la même que pour la création d’une entreprise en France. Sauf que…

Le contexte du pays Les difficultés de la langue Le contexte politique Le poids de l’administration La religion / les coutumes / les croyances Les infrastructures et capacité de transport Le décalage horaire Les délais d’acheminement Les services (bancaires, postaux…) La nature du climat

Dimensions structurelles Infrastructures (location, construction) Choix de l’énergie (fournisseurs, production) Les équipements (Véhicules, outils…) Les communications, l’informatique Identification et localisation des fournisseurs Capacité de faire appel à la sous-traitance Nature du climat (très chaud, très froid, pluie…)

Dimension administrative L’organisation du temps de travail (Durée, nombre de jours de repos, de congés…) Les obligations sociales (Maladie, retraite…) Le droit du travail (Type de contrat, rupture…) Le secteur bancaire (compte, transfert de fonds, coûts…) Les déclarations obligatoires (mois, trimestre, année) Type et nature des contrats avec les fournisseurs Assistance juridique

Organisation sociale Organisation du travail basée sur la main d’œuvre et où l’entreprise assure : Transport et/ou logement du personnel L’entreprise apporte sa caution financière Fait des prêts Paie les salaires en liquide Autant de dépenses inconnues en France et qui peuvent représenter un coût important sur les charges courantes

Dimension humaine (Expatrié) Les risques sanitaires Le niveau de dangerosité du pays/région Les structures d’accueil pour la famille Ecole – Logement – Médecin Installations commerciales Loisirs - Sport Intégration de la compagne Eloignement (10.000 kms) Coût du transport Isolement

250 personnes sur 2 centres d’exploitation La société chilienne AUTOPISTA DEL BOSQUE Société d’exploitation (60% concessionnaire et 40 % par l’exploitant) 2 expatriés français avec comme mission : La création de la société Le suivi de la phase construction La préparation et la mise en exploitation Le recrutement et la FO du personnel La formation et le transfert aux cadres chiliens de la gestion de la société 250 personnes sur 2 centres d’exploitation

AUTOPISTA DEL BOSQUE Ressources Humaines Directeur Général Comptabilité/Finances Gestion du contrat Directeur d’Exploitation Responsable maintenance Administration Contrôle / Statistiques Chef de centre Chef de centre Superviseurs Superviseurs SECURITE PEAGE SECURITE PEAGE

Les clés du succès Bien connaître le pays Avoir une vision claire des difficultés Maitriser la langue ou avoir une assistante bilingue Identifier les centres de pouvoir sans jamais se mêler ni de politique ni de religion S’appuyer sur des compétences locales Juridique Administratif Gestion du personnel Et le plus important…

C’est accepter de se remettre en cause et oublier d’où l’on vient !

La vie d’expatrié c’est aussi … Mais bon ! La vie d’expatrié c’est aussi …

C’est aussi un très joli pays où l’on peut y faire du tourisme LE CHILI C’est aussi un très joli pays où l’on peut y faire du tourisme

Au nord

Arica

San Pédro de Atacama

La vallée de la lune

Le s geysers del Tatio

La capitale Santiago de Chile

La Moneda

Une rue de Santiago

Valparaiso

Valparaiso

Valparaiso

Valparaiso

Au sud de Santiago la partie vinicole

La partie centrale du Chili

Port sur le Pacifique

Les saltos de Laja

La partie australe

Frutillar et le volcan Osorno

Frutillar

Puerto Natales

Torres del Paine

Torres del Paine

La Patagonie Chilienne

Merci de votre attention