C’est décidé, demain, j’ose changer ! 25 septembre 2012 Raphaël Balaÿ Musique à définir

Qui suis-je et pourquoi cette conférence ? 44 ans, Marié, 3 enfant 18 d’expérience ds le conseil et la formation en communication management IFAG Début dans le métier du conseil à 27 ans (fraîchement diplômé+ 2 années d’expérience dans le commerciale et le marketing) 11 ans chez congruences j’ai appris le métier (Master en PNL) -> 5 dernière année l’envie de voler de mes propre ailes, mais sans passage à l’action Que sait-il passer ? Quelles découvertes ai-je fait ? « C’et décidé, demain j’ose changer », est le chemin que j’ai entrepris et que je souhaite vous faire partager. Quels bénéfices pour la chacun d’entre nous ? Quels bénéfices pour la société ? Une sté où tous les collaborateur oseront créer, inventer, faire partager, vendre, convaincre, influencer, mobiliser, prendre le temps, écouter, construire, imaginer, résoudre, se dépasser : satisfaire leur besoin d’évolution et de contribution que nous avons tous. Expliquer ma vision Et mes attente

Histoire d’une décision… SANS PATRON SANS PROBLEME SANS CRITITQUE AVEC UN LEADER CARISMATIQUE, A L’ECOUTE, MOTIVANT… J’ai même chercher ailleurs, après avoir réussi mes entretiens, je me suis rendu compte que cela n’allait rien changer. Si ça ne marche pas à l’évidence c’est pas de ma faute, mais celle de celle de mon chef qui ne prend pas les bonnes décisions, qui ne fait pas ce qu’il devrait faire…. Alors je rêve de le voir changer, pour que mon monde change…. ET SI JE MONTAIS MA BOITE….

Des questions plein la tête ? Allais-je réussir ? Je savais ce que j’allais perdre, mais qu’allais-je gagner ? Tous ces risques valaient-ils vraiment la peine ? Et si cela ne marche pas, comment vais-je faire ? Vais-je retrouver du travail dans le même secteur ? Aurais-je les conditions de confort que j’ai actuellement ? Des questions à l’esprit, le produit Congruence est très marketé, les clients étaient-ils attaché à la marque ? Comment contourner ma clause de non concurrence ? Quel poids avais-je réellement dans la signature d’une affaire ? Allais-je réussir ? Je sais ce que j’allait perdre mais qu’allais-je gagner vraiment ? Tous ces risques valaient-ils vraiment le peine ? Et si cela ne marche pas, comment je vais faire ? Comment vais-je m’en sortir si j’échoue ? Vais-je retrouver du travail dans le même secteur ? Aurais-je les conditions de confort que j’ai actuellement ? Bref beaucoup de question ! Car s’il y avait une certitude c’est que j’aimais mon métier et ne souhaitais pas en changer.

Comment répondre à ces questions ? PAS de réponses  PAS D’ACTIONS Pas ou peu de réponse Une seule certitude, j’étais toujours chez Congruences et je tournais mes questions dans tous les sens sans vraiment trouver de réponse. PAS de réponses => PAS D’ACTION

Pourquoi je n’avance pas ? Temps Motivation Freins Valeurs Pourquoi sommes sous ici ? Nous avons probablement en tête la liste des projets que nous aimerions mettre en place depuis longtemps, et pourtant nous avons peu où pas avancer. Certainement n’avons pas eu assez de temps ? Mais est-ce vraiment pour cette raison ! N’y a t-il pas quelque chose qui nous bloque ailleurs ? N’avons-nous pas des freins interne ? Est-ce que je manque de confiance ? De courage ? D'audace ? Confiance Peurs

Qu’est ce qui est important pour moi ? mes besoins mes valeurs Evolution : Besoin de m’ouvrir à d’autres outils que la PNL. J’avais soif d‘apprendre et d’apprendre plus. Besoin de me remettre en question Bsoin de reconnaissance : Besoin de réussir socialement, de gagner plus La liberté : Besoin d’indépendance, de liberté. J’avais là les ingrédient pour prendre une … décision

Décider Je décide…

Découverte L’énergie positive d’une bonne décision La décision amène une énergie totalement différente du questionnement (doute, peur…) En allant vers ma décision j’étais déjà en train de répondre à mes questions. J’ai donc créer en 2005 M Evolution Explication du métier, je ne l’ai pas changer, j’ai changer ma façon de le faire : SLII, MBTI, EFT…

Pourquoi êtes-vous ici ? Vous avez probablement en tête la liste de projets que nous aimerions mettre en place depuis longtemps, Changer de maison ou d’appartement Changer de travail Créer son entreprise Vivre dans une société plus humaine Vivre dans un monde à notre image Devenir influent, charismatique, leader, vendeur… C’est pourquoi, chaque année vous définissez un certains nombres de résolutions : - arrêté de fumé, maigrir, faire du sport (faire un marathon, améliorer mon classement), me reposer, être plus cool, passer du temps avec mes enfants, mon conjoint… - Mettre en place un nouveau service, lancer un nouveau produit, conquérir un nouveau marché, exporté, partager mes connaissances, former mes collaborateurs, faire de la veille, Prendre le temps de réfléchir, déployer un projet, échanger, communiquer avec mes associés, mes actionnaires, mes collègues, mes collaborateurs, créer de la valeur, faire plus de chiffre Vous souhaiter CHANGER… Peut-être êtes vous aussi habiter par le peur, le manque de confiance, le manque de courage ou d’audace… Nous allons essayer d’apporter quelques réponses ce soir.

Face à vos décisions : 2 questions Quelles sont vos motivations pour agir ? Qu’est-ce qui conduit votre vie aujourd’hui ?

Quelles sont les forces invisibles qui guident nos décisions ? Les décisions CT : cela dépend de notre « état ». Nos états affectent notre vie. Nos décisions LT sont influencées par Nos besoins Nos croyances/valeurs Nos émotions Exemple d’une décision à court terme. Je décide de sortir ce soir avec des amis / état : envie de faire la fête Je décide de rester chez moi ce soir / état :je suis fatigué Je décide d’appeler un prospect / état : positif, ça va marché Je décide de repousser le problème / état négatif condition de vie actuelle = BLUE PRINT => heureux condition de vie actuelle différent de BLUE PRINT => pas heureux

Nos décisions sous l’influence de 6 besoins humains 1) Le besoin de certitude / sécurité 2) Le besoin d'incertitude / de variété / changement 3) Le besoin d'importance / reconnaissance 4) Le besoin d'amour/de connexion 5) Le besoin d'évolution 6) Le besoin de contribution

Les niveaux logiques Le poids des croyances dans nos décisions ! Identité Croyances Valeurs Capacités Savoir Faire Robert Dilts Grégory Bateson Exercice de la pomme de terre Ma croyance guide mes comportements Comportements Environnement

Mes pensées, mes comportements et mes émotions font partie d’un tout interdépendant La pensée Les comportements Les émotions Etats internes

Une force intérieure nous guide nos EMOTIONS

Qu’est qui fait la différence ? Notre capacité à décider en fonction de notre état interne

Quelle est la bonne direction ? 6 besoins - Croyances - Emotions Etre en phase avec son projet de vie Quelles traces ? Quelles contributions ? Quels objectifs ? Histoire de la chapelle ardente Quel parent Quel Mari Quel ami Quel collaborateur / associé Quelle contribution social je souhaite apporté Savoir dès le départ où je vais

Pourquoi je bloque dans la progression d’un objectif ? L’objectif est-il suffisamment clair ? Exercice de torsion. Précision = Focus sur l’objectif Pas de précision = Focus sur l’obstacle L’objectif est-il 100% sous mon contrôle ? La taille de l'objectif n’est-elle pas tout simplement décourageant ? Sur quoi mon esprit se focalise. Exercice de la pomme de terre Mes croyances influence sur le comment. Puis mes comportements sont guider par mon analyse. => ma stratégie n’est pas forcément la bonne. La réflexion sur le comment n’est sûrement pas la bonne.

Pour réussir il faut être FOCUS

Mes décisions sous l'influence de mes émotions Qu’est-ce qui freine ma décision ? La peur : de ne pas être à la hauteur de ne pas être aimé

Comment être sûr que l’objectif soit le bon ? Etre en phase avec ses valeurs Etre en phase avec son projet de vie Mes valeurs : Liberté/Autonomie Contribution Evolution Connexion Me développer = embaucher = perte d’autonomie. Exemple de Gandhi Valeur de non violence Projet : L’Inde libre Agir selon ses passions selon Robbins.

Définition d’une valeur Une valeur personnelle non respectée : je monte dans les tours Une valeur d’entreprise

Comment être acteur de ses objectifs ? En agissant sur 3 forces : La force de la linguistique Question Métaphore Incantation La force physiologique Bio-chimie Structure Mouvement La force des croyances Valeurs Règles Croyances globales et identitaires La force physiologique : Photo d’un IRM du cerveau pour la bio chimie observation des postures du corps : mimé un corps renfermé qui dit je vais bien tout va bien et inversement : travail sur la physionomie de performance exemple sportif de haut niveau ( un service au tennis) Aller régulièrement chez l'ostéopathe, acuponcture (médecine chinoise) EFT La force de la linguistique test Marquet oui oui et non non - Le pouvoir de l’incantation, de la répétition (largement utiliser dans toute les religions) Mais pourquoi le pas utiliser ceci au service de nos objectifs « le matin en se rasant » - Le pouvoir de la métaphore, Qui ne s’est pas déjà retrouver être surpris,voir ému par une histoire, un film, un livre ? « Et si je faisait un peu comme Tiger wood » - Le pouvoir des questions ex de question qui apportent des solutions : Qu’est ce que ce problème à de formidable ? ｧ Qu’est-ce qui n’est pas encore parfait ? ｧ Que suis-je prêt faire pour obtenir ce que je veux ? ｧ Que suis-je prêt ne plus faire pour obtenir ce que je veux ? ｧ Comment puis-je prendre plaisir à faire ce qu’il faut pour obtenir ce que je veux ? La force des croyances : nos décisions doivent être en phase avec nos valeurs et nos croyances globales et identitaire La force des croyances : Mais quelles sont donc mes valeurs, (les pieds d’une table)? Suis-je aligné avec ce que je veux laissé sur terre ? Quels sont mes règles des vie (discipline de vie) ? CF Niveaux logiques et le poids des croyances.

Jacques à dit On se bat contre ceux qui ont décidé de gagner Jacques à dit levez-vous et lever le bras droit. (ceux qui ont lever le bras assis) Jacques à dit lever le bras droit et ouvrez la main (ceux qui ont ouvert la main assis) Jacques à dit sauter à pied joint et fermé l’œil gauche (ceux qui ont fermé l’oeil assis) Vous pouvez arrêtez de sautez (ceux qui ne saute plus peuvent s’assoire) Jacques à dit mettez la main gauche devant vous et arrêtez de sautez (ceux qui ne saute plus peuvent s’assoire) Jacques à dit Arrêtez de sautez et déployer vos doigts gauches (ceux qui ont bouger leurs doigts peuvent s’assoire) Jaques à dit ouvrez une large bouche et déployer les doits de la main droites (ceux qui ont bouger leurs doigts peuvent s’assoire) Jaques à dit arrêtez tout et assiez-vous Jaques à dit lever le doigt droit Jaques à dit lever tapez-vous sur la tête avec le bras gauche Jaques à dit tiré la langue et baissez les bras. Jaques à dit…

Identifiez vos valeurs, Force du Momentum 2. Identifiez vos valeurs, vos priorités de vie 3. Décidez ! 1. Peak state 4. Passez à l’action Le momentum c’est l’élan 6. Agir sur ses freins... 5. Restez SMART ! - Suivez votre stratégie - Mesurez vos progrès - Assurez vous de la récompense émotionnelle - Renforcez ce qui fonctionne - Travaillez à de nouvelles actions

Le poids des croyances paralysantes Je ne suis pas à la hauteur Je ne suis pas capable Je suis nul (e) Je ne le mérite pas Je suis inférieur (e) / petit(e) Je n’ai pas confiance Je ne suis pas aimable Je suis seul (e) J’ai peur de…

Comment effacer des croyances paralysantes ? Les bons outils…. PNL Il faut une fois pour apprendre et marquer le cerveau au fer rouge => il faut une fois pour désapprendre : on utilise une technique de surimpression

Questions Blog : www.oser-entreprendre.fr Site : www.campus-evolution.fr

C’est décidé, demain, j’ose changer ! Merci de votre attention… et maintenant, à vous d’oser Musique à définir

C’est décidé, demain, j’ose changer ! Formation DSP 2012 du 12 au 14 décembre 2012 http://oser-entreprendre.fr MERCI Raphaël Balaÿ - rbalay@mevolution.fr - 06 13 68 14 25 Bruno Garrett - bgarrett@campusevolution.fr - 06 11 54 68 07 Musique à définir Film