Comment augmenter sa moyenne au bâton? Prestations du vivant!!! VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.

Agenda Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Les solutions de l’Excellence Opportunités

Marché cible Statistiques Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Les solutions de l’Excellence Opportunités Votre partenaire de confiance.

Statistiques - Invalidité 1 personne sur 3 risque, avant l’âge de 65 ans, d’être invalide pour une période de 90 jours ou plus (1) 1 homme sur 6 âgé entre 35 et 45 ans risque d’être invalide durant sa carrière (2) Source : ACCAP 2009 Source : Pour un homme de 5’ 10 ‘’, 185 lbs, non fumeur en santé, Council for DIsability Awareness

Statistiques - Invalidité 2,7 millions de Canadiens ont été invalides au cours de l’année 2006 (3) près de 50% des saisies hypothécaires surviennent en raison d’une invalidité (4) (3) Source : Statistiques Canada (4) Source : ACCAP 2009

Statistiques - Invalidité Risque d’être invalide vs risque de mourir (5) (5) Source: 1985 Commissioner’s Disability Table, SOA Âges Probabilité 25 3,6 fois 35 2,2 fois 45 1,4 fois

Statistiques - Cancer 1er rang des causes de mortalité au canada 2 personnes sur 5 seront atteintes d’un cancer En moyenne, plus de 500 canadiens apprennent qu’ils sont atteints du cancer chaque jour Source: Société canadienne du cancer - 2012

Statistiques - Accident Causes des accidents Source: Statistiques Canada Causes Proportion Accident de véhicules motorisés 27 % Accident de sport Accident au travail 21 % Accident à la maison

Marché des prestations du vivant Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Les solutions de l’Excellence Opportunités Votre partenaire de confiance.

Le marché au Canada en 2011 Ligne d’affaire Nouvelles primes % du total des nouvelles primes Nouvelles polices (000) % du total des nouvelles polices Vie $1,098 million 86% 717 81% Invalidité $ 75 million 6% 74 8% Maladies graves $ 101 million 101 11% Total $ 1,274 million 100% 892 Source: LIMRA Q4 2011 sales reports Prime d’invalidité et maladies graves: =>seulement 14% des primes totales

Assurance invalidité – ventes par type de produit au 30 septembre 2012 Nouvelle primes ($million) % des nouvelles primes Nouvelles polices % des nouvelles polices Primes garanties 38.0 (+14%) 61% 25,724 (+34%*) 42% Prime ajustables 23.5 (+10%) 37% 35,299 (-3%) 57% Produit résiliable 1.0 (-1%) 2% 697 (-11%) 1% Total 62.5 100% 61,720 Source: LIMRA Q3 DI sales report *: Forte hausse à cause de RBC (+96%) L’Excellence vend seulement des « Primes ajustables »

Produits maladies graves – ventes totales au Canada Année 2011 2011 vs 2010 T3 2012 T3 2012 vs T3 2011 Nouvelles primes $100.8 million +6% $88.5 million +19% Nouvelles polices 100,775 +7% 81,894 +13% Primes en vigueur $581 million +11% $624 million +10% Polices en vigueur 543,565 581,807 Source: LIMRA CI quarterly sales reports Q4 2011 & Q3 2012 Le marché est en bonne croissance Plus de ventes de produits maladies graves que d’invalidité L’Excellence a lancé ‘Programme cancer’ en novembre 2012 et a vendu $100,000 de nouvelles primes en 6 semaines!

l’assurance invalidité? Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Les solutions de l’Excellence Opportunités Votre partenaire de confiance.

Courtier

Courtier Clients

Courtier Assurance-Vie (V)

Courtier Assurance-Vie (V) Épargne (P)

Courtier Assurance-Vie (V) Avenant Invalidité Épargne (P)

Courtier Assurance-Vie (V) Avenant Invalidité Épargne (P)

Produit complet d’assurance invalidité (I) Courtier Assurance-Vie (V) Produit complet d’assurance invalidité (I) Épargne (P)

Courtier (V) (I) (P)

Importance de l’assurance invalidité Protection de la qualité de vie Pour l’assuré Pour la famille de l’assuré

Les solutions de L’Excellence Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Les solutions de l’Excellence Opportunités Votre partenaire de confiance.

L’alignement avec sélection des risques Assurance prêt Universelle Programme Supérieur

Programme Supérieur Assurance salaire En cas d’accident et/ou maladie Parfaitement adaptée aux travailleurs autonomes Prestations mensuelles De 500 $ à 6 000 $ Basées sur revenu brut ou net

Programme Supérieur Assurance frais généraux des entreprises En cas d’accident et/ou maladie Prestations mensuelles De 500 $ à 6 000 $ Basées sur dépenses de l’entreprise

Assurance prêt Universelle Protection en cas d’accident et de maladie Selon la catégorie d’occupation du client Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans Un seul contrat pour tous les prêts Parfaitement adaptée à tous prêts Hypothécaire (prêt ou marge) Auto, bateau, moto REER… Prestations mensuelles non intégrables De 300 $ à 5 000 $

L’alignement sans sélection des risques Programme Cancer Acci-Jet Acci-7 Émission garantie

ACCI-JET, Programme Cancer et Acci-7 Contrats à émission garantie Simple et rapide Proposition dans le dépliant Guide de taux disponible Quelques questions d’admissibilité Émis le lendemain de la réception au siège social

ACCI-JET Assurance en cas d’accident et de blessures ligamentaires ou musculaires Assurance salaire Prestations mensuelles De 500 $ à 6 000 $ Basées sur revenu brut ou net

ACCI-JET Assurance en cas d’accident et de blessures ligamentaires ou musculaires Assurance frais généraux des entreprises Prestations mensuelles De 500 $ à 6 000 $ Basées sur dépenses de l’entreprise

ACCI-JET – Nouveautés 2013 Protection en vigueur 24 heures sur 24 ou Pour accidents et blessures non liés à l’occupation Pour les camionneurs Pas de preuves financières requises pour les 12 premiers d’invalidité pour de prestations mensuelles jusqu’à 2 000 $ Pas de commissions accélérées

Programme Cancer Disponible de la naissance jusqu’à 65 ans Garantie renouvelable jusqu’à 75 ans Clause de conditions préexistantes 24/24 3 types de primes T10, T20 et T75 Montant de couverture 2 questions: 25 000$ 4 questions: 100 000$

Programme Cancer Avenant Prévention Cancer ne causant pas de risque de décès à court terme 50 % du capital choisi (max. 25 000 $) Avenant maladies graves couvrant jusqu’à 10 maladies 5 pour les adultes (25 ans et plus) 5 maladies juvéniles

ACCI-7 Assurance en cas d’accident Disponible de la naissance jusqu’à 80 ans Primes nivelées de 7$ par mois Paiement de réclamations garanties en 7 jours

ACCI-7 Protections offertes en cas d’accident Fracture (7 000 $) Décès, mutilation et perte d’usage par accident (70 000$) Rente hospitalière (70 $ par jour) Assurance invalidité (700 $ par mois) Hospitalisation Mutilation Fracture Brûlure grave Lacération grave

Au jeu !

Quelle est votre moyenne au bâton?

Nombre d’apparitions au bâton Moyenne au bâton Au Baseball Nombre de coups sûrs Nombre d’apparitions au bâton Moyenne = _______________________

Moyenne au bâton Votre moyenne Moyenne = ________________________ Nombre de contrats vendus Nombre de clients rencontrés Moyenne = ________________________

Opportunités Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de l’assurance invalidité? Les solutions de l’Excellence Opportunités Votre partenaire de confiance.

Équilibrer le budget du client Analyse de besoins S’assurer de tout analyser Assurance-vie Épargne Assurance invalidité Salaire Créance Frais généraux Assurance accident Équilibrer le budget du client

Opportunités Assurance invalidité avec sélection des risques Programme Supérieur et Assurance-prêt Universelle Pré-sélection des clients (Section 1) Choix de produit Primes moins dispendieuses que celles d’un produit garanti

Opportunités Assurance salaire Programme Supérieur et ACCI-JET Refus en cas de maladie Combler les prestations d’assurance collective Durée ou montant Types de couverture 24 heures sur 24 Non liés à l’occupation Entrepreneurs avec salaires peu élevés Méthode du revenu brut

Opportunités Assurance frais généraux des entreprises Programme Supérieur et ACCI-JET Travailleurs autonomes à la maison et micro entreprises Frais couverts Loyer, électricité, entretien, dépréciation du matériel, salaires des employés (max. 3), assurances, associations professionnels, services comptables et autres frais habituel et récurrents pour le bon fonctionnement du bureau Frais pour la voiture lorsqu’essentielle au travail

Opportunités Assurance créancier Assurance prêt Universelle Catégories d’occupation 3A et 4A Un contrat pour tous les prêts Couverture adaptée à chaque prêt Protection de l’occupation régulière jusqu’à 65 ans Remplacer les assurances collectives des banques Libérer du budget

Opportunités Assurance Cancer Programme Cancer Pas de question sur antécédents familiaux (25 000 $) Refus d’autres assureurs Surprime d’autres assureurs

Opportunités Assurance accident ACCI-7 Sports familiaux Ski, planche à neige, hockey , ringuette…

Résultats Coup amorti Acci-7 Coup sûr Assurance-vie Double Assurance salaire ou Assurance créancier ou Assurance maladies graves ou Épargne

Résultats Triple Assurance-vie + assurance maladies graves + Assurance salaire ou Assurance créancier ou Épargne ou Assurance accident

Résultats Coup de circuit Assurance-vie + assurance maladies graves + Assurance salaire + Assurance créancier ou Épargne ou Assurance accident

Résultats Grand chelem Assurance-vie + assurance maladies graves + assurance salaire + Épargne Assurance créancier ou Assurance accident

Faites travailler vos adjointes Opportunités Meilleure source de ventes = vos clients actuels Entrepreneurs sans salaire Méthode brute Cas de refus ou surprime ACCI-JET, Programme Cancer Couverture en accident seulement Contrats avec exclusions ou limitations Budget limité Libérer du budget avec APU Faites travailler vos adjointes

Bonne ventes ! Votre partenaire de confiance.