Présentation du Bac Professionnel Tertiaire Commercial La Section Professionnelle Tertiaire Commercial au Lycée Polyvalent Joseph VALLOT H. GOB

Le BAC Professionnel Tertiaire Commercial (en 3 ans) Aptitudes et qualités exigées Les filière de la section vente du L.P. VALLOT Après la Seconde Bac Pro. 3 Ans 4. Débouchés après le Bac Pro. Tertiaire Commercial: les métiers 5. Les CAP disponibles au LP H. GOB

Le BAC Pro. Tertiaire Commercial Aptitudes et Qualités exigées Sens de l'écoute et du service: atouts nécessaires et indispensables. Polyvalence : De sérieuses bases en français et en langues étrangères, en histoire et géographie, en mathématiques, en économie, sont requises ajoutées aux matières professionnelles. Curiosité: s’intéresser aux métiers liés au commerce et à la vente et se documenter Dynamisme : tant à l’oral qu’au niveau intellectuel Autonomie : exécuter une tâche, un exercice sans aides. Goût du contact : bonne capacité relationnelle. Aisance verbale  Soin dans la présentation personnelle. Amabilité H. GOB

1. Aptitudes et Qualités exigées H. GOB

Qualités psychologiques: Le BAC Pro. Tertiaire Commercial Qualités morales: La volonté, le courage, la persévérance, l’honnêteté, la rigueur et le sérieux dans le travail et les tâches à accomplir. Qualités psychologiques: Un bon sens relationnel, bonne maîtrise nerveuse H. GOB

2. Les Filières de la section Vente du LP J. VALLOT Les BAC Professionnels en 3 ans Les CAP H. GOB

Champ Professionnel de la Seconde BAC Pro. Les élèves de seconde se préparent à la certification intermédiaire Le BEP MRCU: (Métiers de la relation aux clients et usagers) BEP MRCU 1ère Bac pro COMMERCE 1ère Bac pro Vente H. GOB

LES ACTIVITES de la certification Activité 1 : Accueil et information du client ou de l’usager Activité 2 : Suivi, prospection des clients ou contact avec les usagers Activité 3 : Conduite d’un entretien de vente Débouchés à l’issue du BEP MRCU: Le titulaire du BEP MRCU peut prétendre au poste de: Employé polyvalent participant à la réalisation d’activités spécifiques dans les domaines professionnels du commerce, de la vente et des services H. GOB

LES ÉPREUVES DU BEP MRCU : 5 ÉPREUVES 4 épreuves sur 5 sont en CCF (Contrôle en Cours de Formation Les épreuves du domaine général Les épreuves du domaine professionnel L’EPS H. GOB

BEP MRCU : Les épreuves du domaine professionnel EP1 : ÉPREUVE PROFESSIONNELLE LIÉE AU CONTACT AVEC LE CLIENT ET/OU L’USAGER EP2 : PRATIQUE DE L’ACCUEIL, DE L’INFORMATION ET DE LA VENTE H. GOB

Le BAC Pro. Tertiaire Commercial 3. Après la seconde Tertiaire commercial H. GOB

Poursuite d’étude : BTS, DUT Insertion professionnelle Présentation du Bac Professionnel Tertiaire Commercial Poursuite d’étude : BTS, DUT Insertion professionnelle Baccalauréat technologique STG au LGT J. VALLOT Gestion ou Communication › 1e STG › Te STG 1le et Tle Baccalauréat Professionnel Commerce Vente Insertion professionnelle CAP Commerce M S Vente option B après la 1e BAC PRO 2e année CAP 2e Baccalauréat professionnel Tertiaire Commercial H. GOB

Capacité d’accueil au LP J. VALLOT 1e et Te BAC PRO Commerce : 1 division par année Vente : 1/2 division par année la 2e BAC PRO (ou CAP) Après H. GOB Présentation: BAC Pro. Tertiaire Commercial

4. Les Débouchés après le Bac Pro. Tertiaire Commercial: les métiers H. GOB

Le Bac Pro. Commerce: les débouchés Vendeur, Employé commercial Vendeur, spécialisé Vendeur, Technique Gérant Chef de Rayon, Attaché Commercial Responsable de Magasin, Acheteur, Manageur de département Directeur de Magasin, Chef de produit, Responsable Marketing École de Commerce, Grandes Écoles, Master Licence Professionnelle DUT : Techniques de Commercialisation BTS : Management des Unités Commerciales, ou Négociation et relation client, ou Professions Immobilières… BAC Professionnel Commerce Commerce et Distribution H. GOB

Le Bac Professionnel. Commerce Le titulaire du baccalauréat professionnel « commerce » est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non-alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre-service ou en vente assistée… afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à la demande. H. GOB

Le Bac Professionnel. Commerce Les fonctions « animation commerciale », « gestion des produits et gestion commerciale » et « vente » sont à l’origine des trois compétences professionnelles : Pôle animer, Pôle gérer, Pôle vendre. NB: L’économie-droit de la formation et des épreuves au BAC. H. GOB

Les épreuves liées aux activités professionnelles en entreprise Préparation de l’offre Gestion du rayon En entreprise, les activités peuvent être regroupées au sein de quelques situations professionnelles Vente (principale et additionnelle) Gestion de l’unité commerciale Animation, promotion d’un produit ou d’une ligne de produits H. GOB

Épreuves du domaine professionnel en détails Épreuve technique et scientifique E11/U11 Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale E12/U12 Économie-droit E13/U13 Mathématiques E2/U2 Action de promotion – animation en unité commerciale E3/U3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel : Vente en unité commerciale H. GOB

Le Bac Professionnel Vente Une formation rénovée centrée sur : La prospection (recherche de nouveaux clients, particuliers et/ou professionnels) La négociation (négociation-vente) Le suivi clientèle (et fidélisation) H. GOB

Le profil adapté si… Vous aimez les relations humaines Vous aimez la variété des tâches à accomplir Vous aimez le travail d’équipe tout en gardant une certaine autonomie Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies de la communication Vous désirez vous réaliser financièrement et personnellement H. GOB

Le Bac Professionnel Vente C’est aussi : 18 semaines en entreprise Un projet de prospection à réaliser Une ouverture sur les études supérieures (Ex: BTS) H. GOB

Le Bac Pro. Vente: les débouchés Employé commercial Commercial VDI (Vendeur domicile indépendant) Attaché Commercial, Chargé de clientèle Responsable d’agence, Responsable régional Directeur de Magasin, Chef de produit, Responsable Marketing Licence Professionnelle École de Commerce, Grandes Écoles, Master Commerce et Distribution, Immobilier, Assurance, Banques… BTS : Management des Unités Commerciales, ou Négociation et relation client, ou Profession Immobilières… DUT : Techniques de Commercialisation BAC Professionnel Vente H. GOB

5. Et aussi…Les CAP employé de: Commerce Multi-spécialités Vente spécialisé option produit d’équipement courant H. GOB

Matières communes étudiées aux deux CAP Français Histoire géographie Mathématiques Sciences physiques Arts appliqués EPS VSP Economie-Droit H. GOB

Le CAP Employé de Commerce Multi-Spécialisé Créé pour s’adapter aux commerces en libre service Peut tout à fait convenir à un public de jeunes préférant des situations concrètes. H. GOB

Les fonctions étudiées liées aux compétences professionnelles Réceptionner et tenir les réserves Approvisionner le rayon Informer le client Tenir le poste caisse Économie droit H. GOB

Les épreuves professionnelles EP1 - Pratique de la réception des produits et de la tenue du linéaire/rayon EP2 - Pratique de la tenue de caisse et de l’information du client H. GOB

EP1 - Pratique de la réception des produits et de la tenue du linéaire/rayon Évaluation en établissement de formation A1 / Notation des 3 fiches commerciales A2 / Notation des 3 fiches économique, juridique et social Évaluation en entreprise Notation des 2 périodes de formation effectuées en terminale Compétences professionnelles Attitudes professionnelles VSP Évaluation en établissement de formation CCF écrit Travail personnel (dossier) H. GOB

Épreuve EP2 Pratique de la tenue de caisse et de l’information du client Pratique de la tenue de caisse Pratique de l’information client H. GOB

Le titulaire du CAP travaille dans tous les autres magasins de Le CAP Employé de Vente Spécialisé Option B: Produits D’équipement courant (électroménager, prêt-à-porter…) Le titulaire du CAP travaille dans tous les autres magasins de détail, petite, moyenne ou grande surface spécialisée… H. GOB

Les fonctions professionnelles étudiées: Réception des produits et tenue des stocks Aide au suivi d’assortiment La vente L’accompagnement de la vente H. GOB

Les épreuves professionnelles Faites en cours de formation (CCF) EP1 : Pratique de la vente et des services liés Unité UP1 (CCF ou Ponctuelle pratique orale durée 1h45) Coef 9 ( dont 1 pour la VSP) EP2 :Pratique de la gestion d’un assortiment Unité UP2 (CCF) Coef 6 H. GOB

Les périodes de formation en entreprise sont communes aux deux CAP La durée de la formation en entreprise est de 16 semaines: 8 semaines en première année 8 semaines en deuxième année réparties en deux périodes de quatre semaines H. GOB

Les emplois concernés et les débouchés Les Titulaires du CAP ECMS peuvent donc être… Employé de grande surface Employé de libre service Employé de rayon Gondolier caissier… Dans les lieux suivants: Grande distribution Superette Supermarché Hypermarché Hard discount Grande surface spécialisée H. GOB

Les emplois concernés et les débouchés Les titulaires du CAP EVS peut être.. Vendeur en articles de sport et de loisirs Vendeur en confection Vendeur en équipement du foyer Vendeur en magasin Vendeur en prêt-à-porter Vendeur textile et accessoires de ski Vendeuse en boutique chaussure … Magasins de proximité en prêt-à-porter Grands magasins (chaussures, vêtements, linge de maison, arts de la table ...). Tous points de vente nécessitant le contact clientèle dans les rayons des grandes surfaces spécialisées Dans... H. GOB