Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet 2 Mise en contexte de la table ronde Beaucoup détudes de cas sur la reprise Études souvent taxées dêtre anecdotiques Difficulté de généraliser Nécessité de valider les constatations faites Réutilisation de données qualitatives Objectifs de lanalyse comparative des cas recherche des divergences et points communs identification des questions laissées dans lombre

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet 3 Déroulement de la séance Quatre études de cas, issues de 4 recherches indépendantes Une reprise externe qui a échoué Une reprise dhôtel au succès mitigé Une transmission intra familiale après défection de laîné, non achevée Une transmission intra familiale après défection du fils, achevée Une lecture transversale Processus en 4 phases : points communs et divergence Motivations des repreneurs et Attentes des cédants Convergences observées Questions et zones dombre Ouverture aux commentaires et questions de la salle

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet Reprise par deux jeunes entrepreneurs Recherche sur le processus de transmission externe (reprise). Réalisée entre septembre 2005 et décembre Projet par les repreneurs en amont et pendant la phase de reprise. Vision du cédant en Interviews des repreneurs (couple) et du cédant. Cas Roman Boulangerie artisanale créée en 1992, sans employé. Volonté de transmission interne, puis externe (évènements déclencheurs négatifs). Echec de la reprise causé par la séparation du couple (novembre 2007) et fin du fonds de commerce (immeuble de rapport, avec 3 appartements en location).

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet Reprise dun hôtel Recherche sur la transmission et la reprise dans le secteur hôtelier en 2007 (avec M.C. Chalus-Sauvannet) 1 étude de cas approfondie sur lentrée des repreneurs dun hôtel - restaurant Entretiens avec les repreneurs (+ salariés) / 11 entretiens Cas Hôtel Fondé en 1948 Décès de la propriétaire en 2002 Pas de successeurs familiaux Reprise en 2004 par des repreneurs extérieurs (couple)

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet 6 Reprise intra familiale (processus en cours) Recherche sur les motivations des successeurs Réalisée en 2005 en Suisse romande 13 études de cas dEF Interviews du prédécesseur et du successeur Enquête par un questionnaire (75 répondants) Cas Garden fondée en 1945, devenue une PME de 250 employés 5 établissements (vente et production) transmission de la direction à la fille en 1990

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet 7 Reprise intra familiale (processus achevé) Recherche exploratoire sur le processus de succession père-fille Réalisée en études de cas dEF Interviews du successeur Cas Prune fondée en 1953, devenue une PME de 22 employés CA : 7 M Fruits et légumes en gros

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet Comparaison du processus Processus en au moins 4 phases Difficile dans l'EF de fixer le début du processus Imbrication de la famille et de l'entreprise Entrée souvent dès l'adolescence Règne conjoint généralement plus long dans l'EF Dans lEF, durée non formalisée pour le partage de la direction Période conjointe fixée et négociée avant l'entrée du repreneur, dans la reprise externe Transfert de direction avant transfert de propriété dans les EF (en fonction de la taille de lentreprise) Maintien du lien propriétaire de l'EF avec le successeur empêche une coupure nette Financement et problèmes fiscaux à régler

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet Des processus dont la durée diffère Départ du prédé- cesseur Partage du capital Transfert du management Entrée dans l'EF Teste les enfants Enfance Etudes Reprise intrafamiliale avec rachat Départ Partage du capital Règne conjoint Transfert du management Entrée dans l'EF Teste les enfants Enfance Etudes Reprise intrafamiliale avec transfert de propriété décalé Départ Cession Passage du témoin Sélection de la cible Négociation Reprise externe Réflexion Reprise externe Rachat des actions de la famille

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet 10 Points communs Motivations à la reprise Par devoir envers la famille (défection du frère) Par désir d'être indépendant pour les externes Plus entrepreneurs ? Ou entrepreneurs révélés ? Contexte de reprise : favorable aux repreneurs / successeurs EF : 1 ère ou 2 e générations

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet Attentes des cédants Envers les repreneurs Les fondateurs envers le successeur pressenti dans l'EF Un clone de soi, un duplicat Récupérer leur mise de fonds ? Assurer leur retraite ? Envers l'entreprise Espoir de pérennité de l'entreprise Responsabilité envers les employés

Paroles de repreneurs et de cédants 6 ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008 M.-C. Barbot, L. Bégin, A. dAndria, K. Richomme-Huet 12