DEVELOPPEZ ET ANIMEZ VOTRE RESEAU RELATIONNEL D’AFFAIRES Thierry BIGOT

Une dynamique de communication DÉFINITION Une dynamique de communication aller à la rencontre des autres être curieux de ce qu’ils font apprendre leurs projets être en phase avec l’époque actuelle et celles à venir

Elargir, sans cesse, notre potentiel prospects OBJECTIFS Elargir, sans cesse, notre potentiel prospects répartir le risque clients compenser la disparition de clients développer nos affaires et notre surface de chalandise Connaître les besoins des clients et prospects repérer ceux que l’on peut couvrir faire des prévisions de charge de travail et de C.A. proposer nos services au bon moment faire savoir ce que nous savons faire

Techniquement très simple MISE EN OEUVRE MISE EN OEUVRE Naturellement, au quotidien Techniquement très simple Budget = temps masqué = Moteur MOI inlassable intéressé par les autres pour ce qu’ils font détaché de tous résultats immédiats

- 3 - DIMENSIONNER et RENOUVELER son réseau MÉTHODOLOGIE - 1 - ANIMER son réseau - 2 - DEVELOPPER son réseau - 3 - DIMENSIONNER et RENOUVELER son réseau

1- ANIMER SON RÉSEAU mettre en forme notre fichier relationnel organiser notre plan de communication prendre des nouvelles donner des nouvelles capitaliser l’information recueillie proposer nos services au bon moment faire se connaître nos relations remercier proposer un savoir être constant prendre en compte les autres pour ce qu’ils font Obtenir le droit de concourir Et non pour ce qu’ils sont

2- DÉVELOPPER SON RÉSEAU découvrir les relations de nos relations découvrir les enfants de nos clients et relations découvrir leurs projets demander à être présenté(e) se faire inviter rendre l’invitation honorer les invitations publiques connaître les projets ouvrir notre carnet relationnel pertinemment

3- DIMENSIONNER ET RENOUVELER NOTRE RÉSEAU 10, 20 puis 30 relations dans des mondes différents 80 en permanence = relationnel très actif 200, en visite annuelle pluri - représentatif s’ouvrir constamment vers la nouvelle génération montante

RECOMMANDATIONS commencez dès maintenant prenez la décision pour toujours respectez complètement l’autre faites-en une manière d'être initiez vos clients, vos relations