(une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs) Les types d’enchères inversées Ecran d’entête de présentation • Le contenu des écrans doit être aligné sur le « N » de Citroën pour respecter la marge recommandée dans la charte groupe. • Les champs « Références » sont personnalisables. A défaut ils doivent être supprimés. Une enchère est qualifiée d’« inversée » lorsqu’elle réunit un acheteur et plusieurs vendeurs (une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs)

Le choix du type d’enchère est déterminé…… Enchère Anglaise ? Enchère Hollandaise ? Enchère Dynamique ? Constitution du dossier de consultation Sélection des fournis-seurs à consulter Envoi du dossier de consultation Réception réponses fournisseurs Demande de mise à niveau des propositions Réception des réponses à périmètre comparable Enchère Choix fournisseur Le choix du type d’enchère est déterminé…… par l’analyse des réponses des fournisseurs à la fin de la consultation par les informations sur le marché communiquées par l’acheteur

Enchère Anglaise Marché attribué Au vainqueur Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse) Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que l’offre de tête L’enchère s’arrête quand il n’y a plus d’offre Fnr 1 Fnr2 Fnr 3 Fnr 4 Marché attribué Au vainqueur

Enchère Hollandaise Marché attribué Au vainqueur Enchère ascendante (sur paramétrage de l’acheteur, le système propose aux fournisseurs une offre qui augmente à intervalles réguliers) Le fournisseur retenu est celui qui accepte une offre le premier Fnr 1 Fnr2 Fnr 3 Fnr 4 Marché attribué Au vainqueur

Enchère Dynamique Marché attribué Au mieux disant Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse) Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que son offre précédente Il sait se situer par rapport à la meilleure offre du moment Soit par son prix par rapport au meilleur prix Soit par son classement par rapport au premier Fnr 1 Fnr2 Fnr 3 Marché attribué Au mieux disant Fnr 4

A chaque type d’enchère correspond un paramétrage spécifique Détermination du prix d’ouverture de l’enchère Issu des réponses des fournisseurs à la consultation Détermination du décrément (enchère acheteuse) ou incrément (Hollandaise et enchère vendeuse) Durée de l’enchère En principe 20’, et s’il y a des prolongations, définitions des critères déterminants les prolongations Détermination des options de visibilité Permettant d’apporter plus ou moins de transparence aux compétiteurs Offre de tête Classement

Règles d’éthique PSA diffusées dès mars 2003 (texte de loi en aout 2005) envoyées à tous nos fournisseurs disponibles en ligne sur le portail B2B dans l’espace document en accès tout public « Toute enchère donne lieu à attribution de marché » « Seul un fournisseur ayant participé à l’Enchère pourra être retenu » « Le choix Fournisseur est fait à l’issue de l’Enchère en évaluant l’ensemble des critères techniques, qualité, économiques de chacune des offres »