22 janvier 2013 Commercialiser en 2013 ! Que de variables à ajuster ! 1
22 janvier 2013 Commercialiser en 2013 ! Que de variables à ajuster ! Ou … Méfiez-vous des spécialistes ! 2
22 janvier Sources Lancéa développement Depuis un bon moment ….
22 janvier ConquêteSéduction Sources Lancéa développement Information Depuis un bon moment ….
22 janvier ConquêteSéduction Sources Lancéa développement Achat Depuis un bon moment …. Information
22 janvier ConquêteSéduction Sources Lancéa développement Achat Fidélisation … Depuis un bon moment …. Information
22 janvier ConquêteSéduction Sources Lancéa développement Achat Relation client Depuis un bon moment …. Information
22 janvier ConquêteSéduction Sources Google Achat Relation client Depuis un bon moment …. 3 semaines / 8 sites Internet Information
22 janvier ConquêteSéduction Sources Google Achat Relation client 3 semaines / 8 sites Internet Information Pour être plus précis … le processus nest pas linéaire
22 janvier Conquête Sources Google AchatAchat Relation client Pour être plus précis … le processus nest pas linéaire 3 semaines / 8 sites Internet Information
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client 3 semaines / 8 sites Internet Information Et depuis quelques temps … Le web 2.0 (avis conso et média sociaux) bouscule ce schéma …
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client 3 semaines / 8 sites Internet Information & réassurance Information & réassurance Et depuis quelques temps … Le web 2.0 (avis conso et média sociaux) bouscule ce schéma …
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Information & réassurance Information & réassurance
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Note : Cest du terrorisme intellectuel que de limiter le web 2.0 et les réseaux sociaux à une fonction contenue à la phase de réassurance. Mais ces nouveaux acteurs apportent une variable fondamentalement nouvelle dans le processus dachat dun client puisque sur cette phase précise, ces portails demandent notamment à votre futur client de quitter votre site pour aller voir ailleurs … Note : Cest du terrorisme intellectuel que de limiter le web 2.0 et les réseaux sociaux à une fonction contenue à la phase de réassurance. Mais ces nouveaux acteurs apportent une variable fondamentalement nouvelle dans le processus dachat dun client puisque sur cette phase précise, ces portails demandent notamment à votre futur client de quitter votre site pour aller voir ailleurs …
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Note (suite) : Web 2.0 et réseaux sociaux ont évidemment des dimensions virales mais interviennent au moment où … avant, vous maitrisiez votre futur client … aujourdhui … ce nest plus le cas ! Note (suite) : Web 2.0 et réseaux sociaux ont évidemment des dimensions virales mais interviennent au moment où … avant, vous maitrisiez votre futur client … aujourdhui … ce nest plus le cas !
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Note (suite) : Entrons dans le détail : Quels sont les acteurs dans les différentes phases ? Note (suite) : Entrons dans le détail : Quels sont les acteurs dans les différentes phases ?
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Money time !
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Money time ! Le money time est rentable pour un opérateur … puisquil achète des prospects très qualifiés (par vous) pas cher … et vous les revend très cher ! Le money time est rentable pour un opérateur … puisquil achète des prospects très qualifiés (par vous) pas cher … et vous les revend très cher !
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Avis conso Comparateurs Facebook
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Avis conso Comparateurs Facebook
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com F F F F F
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com F F F F F Facebook, vous navez pas le choix. Vous pouvez douter de la dimension virale mais vous ne pouvez pas ignorer le volet réassurance.
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnel sInternationaux Pure Players Nationaux Booking.com Avis conso Comparateurs Facebook
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnel sInternationaux Pure Players Nationaux Booking.com Portail web
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com 2. 0 Les portails davis auraient pu devenir des ogres nouvelle génération du Tourisme (ex : Tripadvisor) Ils ont perdu le monopole de leur contenu … Portail web 2.0
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Avis conso Comparateurs Facebook
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Comparateurs
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Comparateurs
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires !
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification!
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portail TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification! Règle N° 1 : Ne pas appliquer les conseils des spécialistes
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portail TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification! Règle N° 1 : Ne pas appliquer les conseils des spécialistes Règle N° 2 : Garantir son indépendance en termes de tarification
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portail TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification! Règle N° 1 : Ne pas appliquer les conseils des spécialistes Règle N° 2 : Garantir son indépendance en termes de tarification Règle N° 3 : Si vous avez besoin de laide dun distributeur, partagez les stocks pour diviser et régner … Vous pouvez aller jusquà donner la totalité dun produit en commercialisation par distributeur pour supprimer le risque comparateur !
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portail TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification! Règle N° 1 : Ne pas appliquer les conseils des spécialistes Règle N° 2 : Garantir son indépendance en termes de tarification Règle N° 3 : Si vous avez besoin de laide dun distributeur, partagez les stocks pour diviser et régner … Vous pouvez aller jusquà donner la totalité dun produit en commercialisation par distributeur pour supprimer le risque comparateur ! Règle N° 4 : Si vous intégrez les outils Facebook, avis conso (avec sincérité) vous diminuez le poids relatif des portails de réassurance ….
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portail TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification! Règle N° 1 : Ne pas appliquer les conseils des spécialistes Règle N° 2 : Garantir son indépendance en termes de tarification Règle N° 3 : Si vous avez besoin de laide dun distributeur, partagez les stocks pour diviser et régner … Vous pouvez aller jusquà donner la totalité dun produit en commercialisation par distributeur pour supprimer le risque comparateur ! Règle N° 4 : Si vous intégrez les outils Facebook, avis conso (avec sincérité) vous diminuez le poids relatif des portails de réassurance …. Règle N° 5 : Si vous avez besoin de travailler avec Booking, faites le … En sachant que Booking est si fort … quil a son propre système davis, quil a une si bonne réputation en terme de prix quil ne compare ses prix sur aucun portail (sauf via Google), quil a une si bonne réputation en termes de stock que quand il dit quil na plus de stock, personne ne vérifie en cherchant en direct !
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portail TO traditionnel Internationaux Pure Player Nationaux Booking.com Comparateurs Linéaires ! Les comparateurs sont le fruit de votre choix de multi-diffuser ! Si vous donnez aussi des linéaires, vous ne maitrisez plus votre tarification! Règle N° 1 : Ne pas appliquer les conseils des spécialistes Règle N° 2 : Garantir son indépendance en termes de tarification Règle N° 3 : Si vous avez besoin de laide dun distributeur, partager les stocks pour diviser et régner … Vous pouvez aller jusquà donner la totalité dun produit en commercialisation par distributeur pour supprimer le risque comparateur ! Règle N° 4 : Si vous intégrez les outils Facebook, avis conso (avec sincérité) vous diminuez le poids relatif des portails de réassurance …. Règle N° 5 : Si vous avez besoin de travailler avec Booking, faites le … En sachant que Booking est si fort … quil a son propre système davis, quil a une si bonne réputation en termes de prix quil ne compare pas ces prix sur aucun portail (sauf via Google), quil a une si bonne réputation en termes de stock que quand il dit quil na plus de stock, personne ne vérifie en cherchant en direct ! Vous ne serez jamais en danger si vos origines de clientèles sont éclatées …
22 janvier Conquête AchatAchat Relation client Votre site web Le site web de vos Groupes et Chaînes Portails institutionnels Portails Filières Portail agrégateur Portails TO traditionnels Internationaux Pure Players Nationaux Booking.com Avis conso Comparateurs Facebook Linéaires !