ECEMA LYON Ecole Européenne de Management en alternance Dans le cadre de l’analyse des marques de COSMEDIET sur les marchés des produits Cosmétiques et Diététiques, quelles recommandations de développement des marques ? F.CONTENOT, J. DEPOISIER, A. BESSEAU, D. FATEMI, M.IPPOLITO, C. JULIE, C.TAUTE, M. EN NAKKACH, T.CASSANO

Identité entreprise/ Marque unique/ Segmentation Identité de l’entreprise/ Marque unique Le nom de l’entreprise est modifié Cosmediet et sa marque est Biotechnie, marque unique. by Bien être & Détente Phytabilium Essentiellement Digest Phytafluide ...  Vitalité Ginkgo  Phytamémo Citron ... Sport Baume du Tigre Baume du suédois Gaulthérie  Beauté Eau de Romarin Hamamélis  Huile végétale Rose musquée Bio Ligne & Minceur Ligne Bio Ligne minceur Phytaminceur La segmentation est repensée ECEMA Lyon- Juin 2012

Packaging/ Communication Packaging unique Pour reprendre la cohérence de la segmentation, un packaging unique pour tous les produits de l’entreprise, en termes de forme et de graphique, est crée. Communication Une couleur représentative du segment est présente sur le bord du packaging afin de permettre une identification facile de la gamme puis du produit par le client. ECEMA Lyon. Juin 2012

Une cohérence retrouvée Une entreprise plus attractive Une segmentation claire Une offre et une recherche simplifiées Des packs thématiques De nouveaux services proposés L’identité de l’entreprise Le développement d’une clientèle fidèle à Cosmediet L’image de l’entreprise profitant à tous les produits Une offre claire par gamme de produits ECEMA Lyon. Juin 2012.

La valorisation des produits Cosmediet Conseil au consommateur Diagnostic personnalisé sur le site Cosmediet Lien vers achat en ligne Conseils & informations sur les forums 85% of social networks’ users expect more than a simple presence from Brands on on-line platforms such as Facebook. They look for interactions with them. Source: Cone, Business in Social Media Study, Sep. 2008 Résultats attendus Confiance et image de marque accrues Diminution du risque lié à la licence Baume du tigre ECEMA Lyon. Juin 2012.

La valorisation des produits Cosmediet Conseil au consommateur Commerciaux Une seule marque Revendeurs Argumentaire de vente, PLV Prescripteurs Thalasso, salles de sport, salon d’esthétique, parfumeries Résultats attendus Simplification de la FdV Revente facilitée Augmentation des ventes Réseau de distribution élargie ECEMA Lyon. Juin 2012.

Une transition en douceur 6 mois Calendrier Resegmentation Cohérence de la gamme Refonte du packaging Formation de la force de vente Refonte du site Internet 2 mois Une transition en douceur La cohabitation des deux marques: Des points de repère conservés pour la clientèle Un accompagnement en communication online Des supports de communication fournis aux points de vente 6 mois Business Development Communication online conseils et vente Recherche de prescripteurs Elargissement du réseau de distribution Valorisation de la gamme lors des salons 10 mois ECEMA Lyon. Juin 2012

Réseaux de distribution Diminution des risques Conclusion Réactivité Segmentation Accompagnement Réseaux de distribution Cohérence Identité Communication Diminution des risques Image de marque ECEMA Lyon. Juin 2012