Etude de cas: Club Med Gym BALDINI Alexandre TOUZAIN Pierre ESG – MMS Madame BRIANCON Etude de cas: Club Med Gym Le Plan de Communication

CIBLES ET OBJECTIFS Cibles Objectifs de communication Cible principale: + 50 ans urbains et périurbains Hommes et femmes, CSP moyennes et + Cœur de cible: Hommes et femmes qui ont déjà une activité sportive Cible secondaire: Enfants des seniors Prescripteurs Résidences personnes âgées Journalistes spécialisés seniors, médicaux et sportifs Objectifs de communication Faire connaître le nouveau service (notoriété) Redonner une bonne image du fitness – partenaire santé Faire essayer et adhérer au Club Med Gym, valoriser les services associés Vendre des abonnements Les moyens (Maslow): estime de soi / reconnaissance Positionnement: tout à la carte

Le Plan de Communication

MEDIAS Presse: TV: Radio: Affichage: Cinéma Internet: Spécialisée sportive (randonnée, fitness, sports « zen »…) Presse locale Presse régionale Spécialisée médicale (Top Santé, Savoir Plus Santé…) Insertions dans les journaux des mairies parisiennes TV: Émissions seniors (Télé Matin...) Émissions spécialisées santé Radio: Spécialisées sportives (Sport FM) Orientées seniors (RMC, France Info…) Affichage: Abribus parisiens Sucettes dans Paris et proche banlieue Panneaux d’informations des mairies parisiennes Cinéma Internet: Site institutionnel Sites santé « Pop up » sur les sites d’informations sportives

HORS MEDIAS Marketing direct: PLV: E-mailing aux vacanciers Club Med E-mailing aux abonnés Club Med Gym SMS aux abonnés Club Med Gym SMS sur base de données « sportifs seniors » PLV: Flyers Sponsoring – Partenariats / Mécénat: Fédération Française Sports pour Tous Partenariats avec les mairies parisiennes Relations Publiques: Invitations de journalistes Invitations de médecins Invitations d’anciens sportifs Street Marketing:

CHRONOLOGIE DU DISPOSITIF Budget (plan de com global) 1 an avant Dossier Sponsoring / Partenariat Plan de Com 6 mois avant Promotion Terrain Dossier Presse Com Presse Invitation RP Conférence de Presse Lancement Promotion: 4 mois avant jusqu’au lancement