platinn Service Business Development 4 Stages’ Reference Process Paul-André Vogel, Head of Business Development Service

Reference process « Business Development » Evaluate internal and external environment of the SME Study economical and technical feasibility Build and/or adapt strategy and business model Define necessary means and resources (M&R) Assess available M&R Search for missing M&R (financing, technology, skills) Conception of project implementation Define project and partnerships Implement project Adapt implementation according to context evolution Support set up of partnerships Initiate commercialisation of results Positioning of business development project t Project Development Project implementation and results exploitation Stage I Stage II Stage III Stage IV Refine opportunities and evaluate their success potential Precise business development project Define company’s needs and future collaboration Evaluation of opportunities up to 40 hours several weeks (according to needs) several months up to 16 hours 2

Processus de référence « Affaires » Evaluer l’environnement interne et externe de la PME Etudier la faisabilité économique et technique Construire et/ou adapter la stratégie et le modèle d’affaires Définir les moyens et ressources (M&R) nécessaires Faire le bilan des M&R disponibles Rechercher les M&R manquants (financement, technologie, compétences) Planifier la réalisation du projet Monter le projet et mettre en place les partenariats Réaliser le projet Adapter la réalisation selon l’évolution du contexte Soutenir le bon fonctionnement des partenariats mis en place Initier la commercialisation des résultats Positionnement du projet de développement d’affaires Montage et mise en place du projet Réalisation du projet et exploitation des résultats t Phase I Phase II Phase III Phase IV Affiner les opportunités & estimer leur potentiel de succès Préciser le projet de développement d’affaires Définir les besoins de l’entreprise & esquisser la collaboration future Evaluation des opportunités d’affaires env. 40 heures selon besoins env. 16 heures

von Entwicklungsvorhaben von Entwicklungspotentialen Referenzprozess « Unternehmensentwicklung » Analyse des internen und externen Unternehmens-umfelds Oekonomische und technische Machbarkeitsstudie Gestaltung und/oder Anpassung von Strategie und Geschäftsmodell Abschätzung der erforderlichen Mittel und Ressourcen (M&R) Einschätzung der verfügbaren M&R Suche der fehlenden M&R (Finanzierung, Technologie, Kompetenzen) Konzept der Projektumsetzung Projektplanung und Aufbau von Partnerschaften Projektrealisation Dynamische Anpassungen gemäss Umfeld-entwicklung Unterstützung bei der Zusammenarbeit mit den involvierten Projektpartnern Einleitung der Kommerzialisierung von Ergebnissen Positionierung von Entwicklungsvorhaben t Projektaufbau und -entwicklung Und Umsetzung der Resultate Phase I Phase II Phase III Phase IV Ausarbeitung der Entwicklungs-optionen und Abschätzung ihres Erfolgspotentials Konkretisierung von Entwicklungs-projekten Klärung der Unternehmens-bedürfnisse & Rahmensetzung für das weitere Coaching Bewertung von Entwicklungspotentialen ca. 40 Stunden gemäss Bedürfnisse ca. 16 Stunden