platinn is an initiative of the cantons of Fribourg, Vaud, Neuchâtel, Geneva, Valais and Jura, supported by SECO Paul-André Vogel, Head of Business Development Service May 2012 platinn Service Business Development 4 Stages Reference Process

- Reference process « Business Development » (1)Evaluate internal and external environment of the SME (2)Study economical and technical feasibility (3)Build and/or adapt strategy and business model (1)Define necessary means and resources (M&R) (2)Assess available M&R (3)Search for missing M&R (financing, technology, skills) (4)Conception of project implementation (5)Define project and partnerships (1)Implement project (2)Adapt implementation according to context evolution (3)Support set up of partnerships (4)Initiate commercialisation of results Positioning of business development project t Project development Project implementation and results exploitation Stage IStage IIStage IIIStage IV (1)Refine opportunities and evaluate their success potential (2)Precise business development project (3)Define companys needs and future collaboration Evaluation of opportunities up to 40 hours several weeks (according to needs) several months (according to needs) up to 16 hours

- Processus de référence « Affaires » (1)Evaluer lenvironnement interne et externe de la PME (2)Etudier la faisabilité économique et technique (3)Construire et/ou adapter la stratégie et le modèle daffaires (1)Définir les moyens et ressources (M&R) nécessaires (2)Faire le bilan des M&R disponibles (3)Rechercher les M&R manquants (financement, technologie, compétences) (4)Planifier la réalisation du projet (5)Monter le projet et mettre en place les partenariats (1)Réaliser le projet (2)Adapter la réalisation selon lévolution du contexte (3)Soutenir le bon fonctionnement des partenariats mis en place (4)Initier la commercialisation des résultats Positionnement du projet de développement daffaires t Montage et mise en place du projet Réalisation du projet et exploitation des résultats Phase IPhase IIPhase IIIPhase IV (1)Affiner les opportunités & estimer leur potentiel de succès (2)Préciser le projet de développement daffaires (3)Définir les besoins de lentreprise & esquisser la collaboration future Evaluation des opportunités daffaires env. 40 heures selon besoins env. 16 heures

- Referenzprozess « Unternehmensentwicklung » (1)Analyse des internen und externen Unternehmens- umfelds (2)Oekonomische und technische Machbarkeitsstudie (3)Gestaltung und/oder Anpassung von Strategie und Geschäftsmodell (1)Abschätzung der erforderlichen Mittel und Ressourcen (M&R) (2)Einschätzung der verfügbaren M&R (3)Suche der fehlenden M&R (Finanzierung, Technologie, Kompetenzen) (4)Konzept der Projektumsetzung (5)Projektplanung und Aufbau von Partnerschaften (1)Projektrealisation (2)Dynamische Anpassungen gemäss Umfeld- entwicklung (3)Unterstützung bei der Zusammenarbeit mit den involvierten Projektpartnern (4)Einleitung der Kommerzialisierung von Ergebnissen Positionierung von Entwicklungsvorhaben t Projektaufbau und -entwicklung Projektrealisation und Umsetzung der Resultate Phase IPhase IIPhase IIIPhase IV (1)Ausarbeitung der Entwicklungs- optionen und Abschätzung ihres Erfolgspotentials (2)Konkretisierung von Entwicklungs- projekten (3)Klärung der Unternehmens- bedürfnisse & Rahmensetzung für das weitere Coaching Bewertung von Entwicklungspotentialen ca. 40 Stunden gemäss Bedürfnisse ca. 16 Stunden