CENTRALE ESSEC ENTREPRENEURS Ingénieurs diplômés, diplômés dune école de management, diplômés de lenseignement supérieur en sciences ou gestion Centrale ESSEC Entrepreneurs et le seul Mastère dédié à lentrepreneuriat, proposé en « temps choisi », et alliant la puissance de deux grandes écoles - Mastère proposé en « temps choisi » : les élèves cumulent formation et expérience terrain d1 an- ; - Très grande expérience de deux écoles dans le domaine de la création dentreprises ; - Appui du réseau danciens de deux Grandes Écoles. Jean-François Galloüin, Entrepreneur « récidiviste » (Nat-Systèmes, Métahora, Via Innovation), Professeur à lECP, Chargé de cours à lESSEC. Innovation Profils Points forts Responsable MASTERES SPECIALISES Management des entreprises Objectifs de la formation Lobjectif du Mastère est de vous permettre dacquérir les compétences essentielles au management des entreprises de croissance (start ups, PME, Business Units à forte composante intrapreneuriale). Notre proposition : vous immerger dans une start-up ou PME à forte croissance, et vous apporter les compétences nécessaires au développement de votre future carrière de manager et dentrepreneur. Métiers et débouchés Le Mastère Spécialisé Centrale ESSEC Entrepreneur débouche sur les métiers dentrepreneur au sens large : - créateur dentreprise, - bras droit dun patron de PME, - responsable dun centre de profit, - responsable de business unit, - responsable de filiale, De manière générale, le Mastère donne aux participants toutes les compétences et attitudes pour développer un « business » en entrepreneur, quelle que soit sa forme juridique et son organisation... Le Mastère prépare également aux métiers daccompagnement des entrepreneurs : - Chargé daffaires dans un incubateur, une cellule de valorisation de la recherche, une structure daide au développement économique et industriel, - Analyste ou Investisseur dans une structure de financement de projets ou dentreprises, - Chargé de mission, analyste, dans une structure de fusion/acquisition, - Juriste spécialisé en levées de fonds.

Un an en alternance 440 heures de cours, sur 55 journées (4 jours par mois et certaines semaines bloquées),en alternance dans une entreprise, start-up, PME à forte croissance, ou dans une structure daccompagnement : Incubateur, Oséo, Fonds dinvestissement … Vente Environnement de la vente, Etapes de la vente, Vente complexe, Cycles de vente, Outils de la vente, Canaux de vente – le Go to Market, Gestion de la Relation Client Négociation Stratégie et techniques de négociation Ingénierie financière Plan de financement, Compte de résultat et bilan prévisionnels, Découverts, Factoring, Crédit bail, Financement de projets, M&A, LBO Constitution et management déquipes Recrutement, Plan de carrière, Intéressement / plan de motivation, Fondamentaux du management déquipes, Team building et animation, Conduite de réunion, Management interculturel Droit commercial, social, des sociétés Différentes formes juridiques, Cadre juridique et règlementaire Dispositifs daide et daccompagnement Les aides à la création dentreprise, Cadre réglementaire national et européen, JEI, CIR Private equity Aspects financiers, Aspects juridiques Contrôle de gestion / Compta analytique Mesure de lactivité, Indicateur de la performance Comptabilité - Finance Bases de la comptabilité, Contrôle de gestion, Les principaux ratios, Finance dentreprise Marketing Marketing stratégique, Marketing produit, Marketing opérationnel Connaissance de soi - Team building Éthique et responsabilité, Différents profils dentrepreneurs, Différents types dentreprises, Travail en équipe Stratégie Vocation de lentreprise, Segmentation stratégique, Différentiel de compétences, Valeur dune activité, Groupes stratégiques, Différents types de stratégie Business Model M odèles de revenus, Valeur, Go to Market De lidée au marché : de lidée au produit, du produit au client Marketing Produit, Marketing de linnovation Protection de linnovation Brevet, Droits dauteur, Droit des marques, Stratégie PI Management de projets Démarche projet, Expression de besoins, Outils de la gestion de projets, Différentes formes de projets Calculs économiques Calculs de coûts, Choix dinvestissement - choix de financement 4 à 6 mois en fin de cursus Au sein de lentreprise daccueil, travail personnel conduisant à la soutenance une thèse professionnelle. Ce travail est évalué conjointement par lentreprise et léquipe du M.S. Centrale ESSEC Entrepreneurs. Le programme Mission Start-up ou PME Le voyage détude En bref Un voyage détude dune semaine est proposé aux participants du MS. Ce voyage est loccasion de découvrir, à travers des témoignages dentrepreneurs, dautres facettes du management des entreprises. Contacts Jean-François Gallouin