« Des opportunités de partenariat innovantes ! » Editeurs de Logiciels « Des opportunités de partenariat innovantes ! » Joana Santos / Damien Dulauroy

Quel type de partenariat ? Editeur de Logiciel Innovation et Adoption de la plate-forme Accélération, Développement commercial sur des produits existants Programmes d’adoption anticipée + support Ccial et Mktg programme Partenaire programme Partenaire

« MSPP , c’est quoi ? »

3 niveaux de partenariat pour les Editeurs 120 Points partenaire nécessaires ISV Software Solutions (Editeur de Logiciels) un autre domaine au choix 120 Points 50 Points partenaire nécessaires 1 solution certifiée via veritest 3 références clients Cotisation annuelle de 1560€HT 50 points Aucun Point nécessaire Enregistrement sur le site Partenaires www.microsoft.com/france/partenaires Partenaires Référencés 0 points

Les bénéfices en un coup d’oeil - 25 licences logicielles clients et serveurs sur toute la gamme - Souscription à TechNet - 100 licences logicielles clients et serveurs sur toute la gamme - Souscription à TechNet Logiciel à usage interne Formation informations techniques nouveau Le Portail de Formation Partenaires (PLC) propose en un seul et même endroit - toute une variété de formations à choisir : les formations en ligne, les cours avec instructeur, les ressources d'auto-formation, etc. Support technique Le contrat Partenaires Certifiés Un Ingénieur avant-vente En +, un coordinateur technique (TSC) - Mise en avant du logo et du domaine d’expertise Mise en avant (Gold puis Certified) dans l’annuaire des Partenaires Microsoft sur le site Microsoft.com Logo Marque Support Commercial Un ingénieur commercial dédié par téléphone Un ingénieur commercial terrain dédié Ressources Marketing Accès au Guide des campagnes à tarif réduit

« mais si on parlait de vous et de vos besoins ! »

Vous voulez développer (ou redévelopper) votre solution Comment innover sur la plate-forme Microsoft ?

Aperçu de la plate-forme

Les opportunités produit 2007 2006 & 2007 2006 & 2007 2006

Innover dès maintenant sur la plate-forme ! Touchdown pour les Editeurs de Logiciels Programme mondial réservé aux Editeurs de Logiciels Développement sur la Beta 2 et la version finale du produit Bénéfices de Touchdown : 1 à 3 jours de formation pour les développeurs 20h de Support Participation à la communication Microsoft … Conditions d’accès : Développer / migrer / adapter votre application à la technologie choisie et la rendre disponible dans les 3 à 6 mois après la sortie du produit Microsoft Accepter d’être cité dans les communiqués de presse et la communication de Microsoft

Touchdown Windows Vista et Touchdown Office 2007 Programmes disponibles dès aujourd’hui Formations Office 2007 : 13 au 16 novembre 20 au 24 novembre Formations Vista : Janvier 2007 Pour les partenaires qui participent à Touchdown et développent une application Vista et/ou Office : Un communiqué de presse avec Microsoft lors des événements de lancement Une fiche solution diffusée également Pour participer : Contacter Damien Dulauroy (damdul@microsoft.com)

Les bénéfices liés à la visibilité aux événements de lancement Pour tous les partenaires Touchdown : 1 fiche solution Vista et/ou Office 1 communiqué de presse dans le cadre du dossier de presse partenaire distribué par Microsoft à la presse IT L’intégration dans le DVD des solutions Office créé par Microsoft Corp Conditions de participation: Etre dans Touchdown Avoir un profil à jour dans AirFrame Avoir démarré un projet sur Vista et/ou Office (niveau DEVELOP minimum) Échéance : 10 novembre 2006 pour fournir les éléments ci-dessus

Innovate On : le portail de l’innovation sur la plate-forme Microsoft Innovate On sera lancé courant octobre en version française Portail réservé aux Editeurs de Logiciels qui sont référencés dans le programme partenaire Bénéfices : Accès à des formations en ligne 10h de support dans vos développement Déjà accessible en langue anglaise : www.innovate-on.com Conditions d’accès : être Editeur de logiciels Technologies disponibles : Windows Vista Office 2007 SQL Server 2005 Microsoft Dynamics

Les prochains rythmes d’adoption technologiques Business Intelligence Voyage pour SQL Server 2005: Au meme format que Touchdown Formation en janvier 2007 et support Windows Longhorn Server Touchdown : Démarrage des recrutements à partir de janvier 2007 Au travers d’Innovate On : SQL Server 2005 Windows Vista Office 2007 Dynamics

Et toujours, pour adopter la plate-forme … Empower pour les Editeurs de Logiciels : Principe : 5 licences Visual Studio 2005 Professionnel avec abonnement MSDN Premium 320€HT/an Renouvelable une seule fois Bénéfices : Licences d’outil de développement, Accès à tous les produits Microsoft pour développement et test 10h de support incluses Accès aux newsgroup MSDN Le 1er niveau de partenariat !

Empower pour les Editeurs de Logiciels : Informations : 0 825 827 829 (1525#) ou v-aldela@microsoft.com Inscription : www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs/empower

Les événements techniques Tout au long de l’année, retrouvez tous les événements techniques pour les développeurs disponibles sur MSDN www.microsoft.com/france/msdn Flux RSS disponible pour rester au courant des événements Rendez vous sur MSDN ISV pour voir la liste des événements réservés aux Editeurs de Logiciels Flux RSS disponible prochainement !

Les ressources disponibles : le support De nombreuses heures de support gratuit sont disponibles au travers de tous les programmes d’adoption : Ascend : 40h par technologie Touchdown : 20h par technologie Innovate On : 10h par technologie Empower : 10h … Les heures sont cumulables Pour les certified partner : Support avant-vente illimité 20h de support technique… Sans oublier les contrats de support …

A titre d’exemple ! L’éditeur X participe à Touchdown Windows Vista et à Touchdown Office 2007 : 2 x 20h de support disponible = 40h L’éditeur X (toujours le même) est inscrit à Empower : 10h de support disponible L’éditeur X s’inscrit à Innovate On : 10h de support Total : 60h de support disponible Bénéfice additionnel : visibilité via communiqué de presse et fiche solution lors du lancement de Windows Vista et Office 2007

En synthèse … Profitez dès maintenant des programmes d’adoption anticipée de la plate-forme ! Bénéficiez de la visibilité exceptionnelle qui vous sera offerte aux événements de lancement… Utilisez les heures de support qui vous sont offertes Rendez-vous aux événements techniques pour parfaire votre connaissance de nos technologies Abonnez vous à Empower !

Contact Damien Dulauroy www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs Manager Marketing & Opérations Partenaires Division Plate-Forme et Ecosystème damdul@microsoft.com www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs

Vous avez besoin d’une offre compétitive, Microsoft vous aide à : Packager votre offre : Contrat de licences « spécial editeurs de logiciels » : le Royalty Agreement

A qui s’adresse le Royalty Agreement ? Aux éditeurs de logiciels (ISV) qui intègrent les produits (éligibles) Microsoft

Principes du Royalty Agreement minimum de 10,000$ in royalties sur les 24 mois suivant la signature du contrat être partenaire “Certified” ou “Gold” dans le programme MSSP ou Acheter un pack support 5 incidents pré-payés reporter mensuellement les ventes

Bénéfices du Royalty Agreement Prix compétitifs Augmentation la valeur fonctionnelle de votre offre Augmentation de votre marge Facilité d’instalation Points pour progresser dans le partenariat Microsoft

Produits éligibles Including Enterprise Editions Microsoft Application Center Microsoft BizTalk Server Microsoft Commerce Server Microsoft Content Management Server Microsoft Exchange Server Microsoft Host Integration Server Microsoft Internet Security and Acceleration Server Microsoft MapPoint Microsoft Operations Manager Microsoft Project Server Microsoft SharePoint Portal Server Microsoft SQL Server 2005 Microsoft Virtual PC Microsoft Visio Microsoft Visual Basic for Applications MS CRM Microsoft Office Business Scorecard Manager Full-use versions of Microsoft SQL Server Microsoft SQL Server Workgroup Edition Including Enterprise Editions

Vous voulez accélérer vos ventes Microsoft vous propose Du support Marketing : Guide des campagnes Co-financement en fonction de MSPP (40% pour certified 60% pour Gold) Ou dans la cadre de « Cap solution » , accompagnement 1ère affaire

Zoom sur le Guide des Campagnes www.microsoft.com/france/partenaires/gc

Concrêtement pour vous ? Contenu Actions Marketing Visibilité Contenu à télécharger gratuitement : Livres blancs Présentations Argumentaires Scripts de vente etc Témoignages clients Fiches produits Mailing E-mailing Phoning séminaires Actions pilotées par une agence avec un chargé de MKT dédié avec co-financement Possibilité de promotion de vos séminaires sur le calendrier « en ligne »

Vous voulez accélérer vos ventes Microsoft vous propose Du support avant vente Conseils et infos sur les avantages compétitifs pour construire votre argumentaire de vente.

Vous voulez augmenter votre notoriété Microsoft vous propose Vos événements relayés sur le calendrier du guide des campagnes Vos témoignages clients relayés sur les « news letters » et pages spécialisées de notre site internet Et dés novembre : votre solution accessible de la page d’accueil du site www.microsoft.com grâce à Solution Profiler / Solution Finder !

Solution Profiler : une opportunité à ne pas manquer !!! http://members.microsoft.com/partner/france/programmes/ solutions_profiler/default.aspx Guide pour définir le profil de votre solution sur le Solution Profiler sera disponible fin octobre 2006 Pour vous aider à créer un profil réussi

Vous voulez développer votre société Microsoft vous propose de bâtir ou étendre votre Canal de Ventes Channel Builder : Outil destiné à connecter les différents types de partenaires Microsoft : éditeurs, distributeurs, constructeurs, SSII Open border Aide au développement de votre activité à l’étranger

Vous voulez développer votre société Microsoft vous propose un service d’aide au recrutement pour renforcer vos équipes et faciliter la mise en relation des recruteurs avec les candidats www.msemploi.com (12500 Cvs référencés/830 recruteurs actifs) Forum Emploi (Prochaine édition 17 octobre 06) 30 exposants/3000 candidats invités Contact : Emmanuelle CLERET – emmanuellec@msemploi.com

Vous voulez développer votre société Microsoft vous propose Des initiatives pour combler partiellement le déficit de compétences qui intègre une formation préalable Filières sur .NET, Décisionnelle (BI) et Travail Collaboratif Exemple : Université .NET Partenaire recrute un candidat ayant des compétences proches de celles requises (également applicable pour du reskilling de compétences internes) Candidat suit une formation de mise à niveau (4 ou 12 semaines – selon profil du candidat) - Financement (partiel ou total) par des partenaires sociaux Information : http://www.msemploi.com/Default.asp?esp=EvenUniversite Pour en savoir plus : Laurpe@microsoft.com

Notre engagement n’est pas qu’en paroles, voici les faits :

Résultats des actions entreprises entre septembre 2005 et juin 2006

Vous nous l’avez demandé, nous l’avons fait ! Progression de la satisfaction des Editeurs de Logiciels : Sur le périmètre des Editeurs suivis : + 5 points Sur le périmètre des Editeurs : + 7 points Actions entreprises : Meilleure communication des informations sur le site web Newsletter plus régulière Délai de réponse amélioré au travers de la cellule partenaire Traitement des Royalty Agreement en progrès Transparence sur le support

Mise à jour des outils Un nouveau site web pour les éditeurs de logiciels entièrement refait : Nouvelle interface pour une navigation plus simple Nouveaux contenus www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs Un nouveau site technique : MSDN ISV Accessible à partir du site partenaire Editeurs de logiciels

Résultat des actions entreprises : Très nette progression des inscrits à Empower : 397 nouveaux abonnés à Empower Plus de 650 Editeurs de Logiciels bénéficient aujourd’hui du programme Progression du nombre de Certified Partner + 30 % nouveaux partenaires recrutés Evénements : 14 événements dédiés aux éditeurs pendant l’année SQL 2005, Office et la BI, Windows Vista, Office 12 + de 1500 personnes rencontrées lors de ces événements MIX et aux DevDays : 600 participants

Résultat des actions entreprises : 50 nouveaux Royalty Agreement (soit un total de 105) 140 actions Marketing avec les Editeurs Certified et Gold (séminaires, témoignages clients, détections de projets, etc… + de 800 projets identifiés

Notre engagement n’est pas qu’en paroles, voici les résultats : Customer Growth (%) 24% 13% 19% Sales Cycle (mo) 6.1 9.1 7.1 Implementation Time (mo) 3.6 7.1 6.2 Microsoft Competency Partners Industry Benchmark Companies on Windows and not in MSPP Industry Benchmark Companies not on Windows and not in MSPP Résultats Etude IDC juin 2006