Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR LE MARCHE : LES ACTEURS Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR
L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S)
LE(S) PRODUIT(S) Identification (typologie) Attributs Cycle de vie Gamme et lignes (longueur, largeur, profondeur) Marque
L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS
LES CONCURRENTS directs de substitution
L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE
LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel
LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel ----------------------------------------- Non-consommateurs relatifs
LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel ----------------------------------------- Non-consommateurs relatifs = Marché potentiel ou théorique
LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel ----------------------------------------- Non-consommateurs relatifs Non-consommateurs absolus
LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel ----------------------------------------- Non-consommateurs relatifs Non-consommateur absolus = Marché global
L’ENVIRONNEMENT PROCHE L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE
L’ENVIRONNEMENT PROCHE (I) Les fournisseurs Les distributeurs Les banques L’Etat Les associations professionnelles ex. : Ucaplast Union des syndicats des PME du caoutchouc et de la plasturgie Les associations syndicales
L’ENVIRONNEMENT PROCHE (II) Les médias Les associations consuméristes Les influenceurs Les prescripteurs Les leaders d’opinion
L’ENVIRONNEMENT PROCHE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL
L’ENVIRONNEMENT GLOBAL (PESTEL) Politique Économique Social, démographique, sociologique Technologique Écologique/environnemental Légal et réglementaire