LE DUC Corporate Strategy 2013 – 2016 Confidentiel – Décembre2012

LE DUC est une nouvelle marque strasbourgeoise de prêt à porter de luxe français, alliant une atmosphère rétro et une expérience à la pointe de linnovation.

Notre équipe Jean Noël Schneller- Fondateur (21 ans) - Diplomé du BEP et du BAC au lycée professionnel Roosevelt, Mulhouse - Étude en cours : BTS Assistant de gestion, session A travaillé comme Assistant de Gestion dans lentreprise Intercargo, Rixheim Benoit Kleindienst- Fondateur (20 ans) - Diplomé dun DAEU A (équivalent BAC ES) au CERFA, Mulhouse - Étude en cours : Licence en droit à luniversité de la FONDERIE, Mulhouse XXXXXXX- Styliste (XX ans) - Le recrutement dun styliste pour la confection de la gamme LE DUC nest pas encore achevé Une équipe jeune et ambitieuse

Quelles sont les origines du projet? Un service uniquement basé sur le vendeur Une expérience avec le vêtement peu interactive et dont lessayage na que pour seul but de tester lachat Une atmosphère épurée peu enclinte au mélange des genres Des produits de mauvaise qualité pour la plupart produits à létranger Les boutiques de prêt à porter proposent toutes une atmosphère sensiblement similaire où les nouvelles technologies nont pas leur place…

Quelle est notre segementation du marché? Pour notre analyse du marché nous avons retenu 3 critères principaux. Ces 3 critères nous permettent de segmenter le marché en 4 catégories Le pouvoir dachat– le pouvoir dachat est un critère principal qui permet de distinguer lattrait pour du moyen ou du haut de gamme Lage– lâge intervient comme une variable importante qui caractérise la sensibilité aux nouvelles technologies et à leffet de mode La situation familiale et professionnelle– Les catégories socio- professionnnelles et situations familiales sont des variables pouvant jouer sur lattraction du made in France et la recherche de qualité

Quels sont les clients susceptibles daccepter un changement du genre? 16 – 25 ans– faible pouvoir dachat mais réceptifs aux nouvelles technologies et aux effets de mode Les cadres de 25 à 35 ans– pouvoir dachat développé, réceptifs aux nouvelles technologies et changement dambiance Les familles – motivées à la fois par les deux forces que représentent les cadres (parents) et les jeunes de 16 – 25 ans (enfants) Les Seniors– fort pouvoir dachat mais peu réceptifs aux nouvelles technologies. Cette cible sera plus sensible à latmosphère et au mobilier ancien ainsi quaux produits made in France quaux nouvelles technologies

Cibles prioritaires Cibles secondaires Quelles sont nos cibles? 16 – 25 ans Les cadres de 25 à 35 ans Les familles Les Seniors

Que propose LE DUC? LE DUC est une combinaison intelligente davancées technolgiques customer friendly avec un univers classique (mobilier et aménagement ancien) et branché (musique Dub-Step). LE DUC propose à ses clients une expérience intéractive à travers limplantation de mannequins virtuels et des cabines dessayages virtuelles. LE DUC est une marque de prêt à porter de luxe proposant 2 gammes de produits de qualité made in France : LE DUC classique et LE DUC Collection, une gamme à série limitées au coeur des modes actuelles. Enfin LE DUC est animé par la volonté de devenir une référence de la mode strasbourgeoise et nationale.

Pourquoi ce positionnement? Avec la crise et face à larrivée de produits étrangers de confection peu qualitative, le marché se porte peu à peu vers la recherche du rapport qualité/prix et du produit Français car le made in France est signe de qualité Aujourdhui les clients souhaitent posséder à la fois une marque proche de leur identité mais aussi rester au coeur de la mode. Voici lorigine de notre double collection classique et à séries limitées Recherche de la qualité et renforcement dun sentiment dachat « patriotique » Recherche de lexclusivité et de leffet mode Le succès des nouvelles technologies Le mobilier ancien, reflet du prêt à porter haut de gamme Londres avec John Lewis et Cisco StyleMe, San Francisco avec Holobox, ces expérimentations dimplantation du virtuel dans lespace de vente ont montré que ces nouvelles technologies suscitent la curiosité et par conséquent lachat du consommateur Si les époques de références divergent, le bois verni (parquet, mobilier, plaintes) devient la nouvelle référence de laménagement intérieur des boutiques haut de gammes françaises

Existing site New site Des produits étrangers de mauvaise qualité La recherche du rapport qualité prix Des produits sans identité de marque Des produits avec une identité forte mais passés de mode Labsence de nouvelles technologies Des produits made in France Qualité et atmosphère haut de gamme LE DUC classiqueLE DUC Collection Cabines dessayages et mannequins virtuels LE DUC market Quel est notre marché?

Taille du marché La population actuelle de Strasbourg est de habitants La pyramide des âges sur Strasbourg nous indique que la population des ans représente habitants Le pouvoir dachat moyen par habitants est de 565 Le marché global (saisonnalité excluse) est de 21M (un ratio de 50% a été appliqué suite au secteur hyperconcurrentiel) Le marché du centre Strasbourgeois est hyper compétitif Nous espérons acquérir 2% du marché Soit un CA estimé à par mois Top Down Bottom Up

Matrice des prix LE DUC ClassiqueLE DUC Collection ArticlePrix Polo/ Tshirt80 à 100 Pantalon/ Jupe80 à 120 Costume300 à 370 ArticlePrix Polo/ Tshirt100 à 180 Pantalon/ Jupe100 à 160 Costume400 à 500 LE DUC Classique est une série prestige au renouvellement constant mais qui ne repose pas sur un système de séries limitées mais sur commande. LE DUC Collection est la gamme prestige à destination dun certain type de public à fort pouvoir dachat. Lensemble de ces prix représente une échelle entre les prix saisonniers (soldes) et les prix indiqués en magasin pour LE DUC Classique, mais aussi prenant en compte la variation de prix entre différentes collections. A noter quun prix pondéré est utilisé dans notre modellisation financière, lensemble des hypothèses et méthodes utilisées sont décrites dans notre Business Plan.

Estimation des coûts et chiffre daffaire Evolution de nos coûts sur 3 ans Evolution de notre CA sur 3 ans 43% 66% 48% Charges variablesCharges fixes % 52% % 56% 69% 46% 44% 31%

Ratios financiers Indicateurs dactivité -Taux de marge dexploitation -Inventory turnover = 4 jours Notre analyse financière repose sur 5 indicateurs: Indicateur de rentabilité -Break even point Indicateur de profitabilité -Besoin en fonds de roulement

Montant à mobiliser Afin de réaliser ce projet les fonds nécessaire à mobiliser sont les suivants: euros