... Encourageant l’établissement des sociétés agro françaises au Brésil La première approche est le plus souvent via M&A ou JV et les groupes tendent à renforcer leurs investissements Produits Produits laitiers Eau Nutrition infantile Nutrition médicale Beurre Fromage Crème fraiche Sucre Alcool Produit amylacés Fromages CA au Brésil 835 M€ (4% du CA total) ND > 900 M€ ND Année d’implantation 1970 2013 2000 2011 Mode d’implantation Greenfield Acquisition JV avec Cosan JV avec Tirolez Positionnement #1 dans toutes les catégories depuis 2011 ND #3 production de sucre et d’éthanol au Brésil ND Etapes majeures du développement 1970: importation puis distribution des produits Danone 2000: acquisition de Paulista 2008/2009: diversification de son offre avec le lancement des produits de Nutrition Infantile, de Nutrition Médicale et d’Eaux 2013: acquisition de Nutrimed (pionnière dans la production de Nutrition Médicale) 2013 : acquisition de Balkis et de ses 2 unités de production (Arcancagua – SP et Juruaia – MG) Remarque: Lactalis a fortes ambitions sur le marché brésilien : la société aurait engagé de nombreuses négociations et Lactalis aurait notamment étudié le dossier sur LBR et sur la division produits laitiers de BRF 2000 : implantation au Brésil à partir de la société Guarani 2007 : cotation de Guarani à la bourse de Sao Paulo 2010 : création de Tereos Internacional, société brésilienne basée à SP, et qui regroupe entre autres les actifs brésiliens de Guarani et qui est les actifs céréaliers co-owned avec Petrobras 2011 : ouverture d’une filiale au Brésil Mi-Nov. 2012 : ouverture d’un bureau de vente (SP) responsable de fromage d’importation vache qui rit. Janv. 2013 : accord de distribution à l’échelle nationale avec Dairy Tirolez

... Encourageant l’établissement des sociétés agro françaises au Brésil La première approche est le plus souvent via M&A ou JV et les groupes tendent à renforcer leurs investissements Produits Sandwiches sous vide Salades Volaille Fromages Légumes surgelés Produits agricoles Boulangerie / pâtisseries CA au Brésil ND ND 530 M€ ND ND Année d’implantation 2011 2000 1975 1994 2011 Mode d’implantation Greenfield Acquisition Acquisition Greenfield JV avec Grupo Guerra (LG do Brasil) Positionnement ND ND #1 ND ND Etapes du développement Fév. 2011: ouverture d’une filiale à SP Oct. 2012: construction d’une usine pour la fabrication de sandwich et salades à Ibiúna Depuis déc. 2013: Commercialisation dans les stations-service et dans les stades de foot. 1998 : acquisition de Frangosul (3ème exportateur de poulet au Brésil ). Mai 2012 : les grandes difficultés financières de Doux l’ont poussé à louer sur 10 ans ses usines à JBS. 1975 : implantation de Bongrain au Brésil 1976 : acquisition de Polenghi au Brésil 1998 : rapprochement des sociétés Polenghi et Campo Lindo 1994: ouverture d’un bureau commercial (importation d’Europe et distribution) 2010: construction en Greenfield de sa 1ère unité industrielle Fév. 2011 : acquisition de 50% de la division semences de Guerra Nov 2012: construction d’une usine de fabrication de plastique Nov 2013 : inauguration d’une usine de pains, biscuits et gâteaux (produits Jacquet)