L’offre Microsoft pour les Éditeurs de Logiciels Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels damdul@microsoft.com

3 niveaux de partenariat 120 Points partenaire nécessaires Au minimum un domaine d’expertise Enregistrement d’un compte partenaire Cotisation annuelle 120 Points 50 Points partenaire nécessaires 2 individus certifiés ou 1 solution certifiée Enregistrement d’un compte partenaire Cotisation annuelle 50 points Aucun Point partenaire nécessaire Enregistrement sur le Web Partenaires Référencés 0 points © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Bénéfices et ressources pour les Certified Partner Microsoft Support marketing Participation aux campagnes marketing Microsoft Documentations et outils Marketing Visibilité à titre de partenaire Microsoft (Utilisation de la marque, Publicité, Catalogue…) Développement commercial Support téléphonique avant-vente Guide partenaires Attribution d’un conseiller commercial sédentaire Éligibilité à un suivi commercial par un ingénieur d’affaires Partenaire (Gold) © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Bénéfices et ressources pour les Certified Partner Microsoft Support technique et Transfert de compétences Contrat de Support Support technique par un coordinateur Microsoft (Gold) Formations en ligne gratuites (commerciale et technique) Formations en centres agréés Microsoft à prix réduits Abonnements à MSDN Universal et TechNet Plus Fourniture de licences produit Licences logicielles gratuites sur l’ensemble de la gamme professionnelle pour usage interne

Les étapes de mise en place du partenariat Points additionnels Choix d’un domaine de compétence

Domaines d’expertise et critères d’accès Solutions réseau d'entreprise 2 MCP + 3 réf. clients Système d'informations 2 MCSE, MCSD ou MCDBA + 3 réf. clients Solutions de commerce électronique Internet 2 MCP + 3 réf. clients Solutions décisionnelles 2 MCP + 3 réf. clients Solutions de travail collaboratif 2 MCP + 3 réf. clients Développement de logiciels 1 produit validé par 1 Platform Test + 3 réf. clients Microsoft Business Solutions (Détails à venir) Formation 2 MCT + 1 réf. clients Intégration matériel 2 Installation or Support certifications + 3 réf. clients Licences et audit de parc 2 licensing certifications + 3 réf. clients Solutions sécurisées 2 MCSE + 3 réf. clients © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Cible du Programme de Royalty Agreement v3 Les éditeurs de logiciels (ISV) qui développent des solutions packagées englobant des produits Microsoft C’est un bénéfice spécifique du Programme Partenaires pour les Editeurs de Logiciels © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Programme de Royalty Agreement v3 Q : Que signifie “intégrer” ou “englober” un produit Microsoft ? R : Cela signifie inclure un produit Microsoft dans l’application de l’ISV selon l’un des modes suivants : En intégrant le produit Microsoft dans le code de l’application de l’ISV En incluant le produit Microsoft sur le média d’installation de l’application de l’ISV En pré-installant le produit Microsoft sur un ordinateur qui fait partie de la solution © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Nouveautés du programme Royalty Agreement v3 Conditions d’accès plus avantageuses Bénéfices du programme améliorés Plus de produits intégrables

Bénéfices du Programme de Royalty Agreement Réduction des coûts - Accès à un tarif préférentiel ISV Opportunité d’accroître votre Chiffre d’affaires - en incluant les licences Microsoft en natif dans votre solution Solution complète – Un seul fournisseur pour le client final et réduction des délais de déploiement Distribution dans le monde entier – Permet une distribution internationale au sein d’une solution unifiée L’ISV doit maintenir un suivi des ventes et fournir à Microsoft un reporting par pays et par entité de facturation © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Bénéfices du Programme de Royalty Agreement Durée de vie du produit allongée – La vente d’un produit Microsoft au sein d’une solution ISV est possible jusqu’à 18 mois après que Microsoft commercialise une nouvelle version de ce produit Les royalties ne sont pas dues à Microsoft : Tant que l’ISV ne permet pas au client final de déverrouiller le produit Microsoft (clé) Pour des copies de démonstration distribuées à la force de vente et aux revendeurs, à des fins de présentation Pour des copies d’évaluation valables 120 jours distribuées aux clients Gain de points dans le Programme Partenaire Microsoft – on gagne deux fois !  La signature du RA attribue 20 points Selon le revenu généré, l’ISV peut gagner jusqu’à 60 points © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Royalty Agreement Conditions d’accès Contrat de 2 ans Engagement minimum de 10 000 $ de royalties sur les deux ans du contrat Vérifier l’application via notre procédure de test (platform test au minimum) Avoir souscrit auprès de Microsoft PSS (Professional Support Services) 5 incidents prépayés ou être Partenaire certified ou Gold certified (support technique inclus dans le programme) © 2002 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Produits disponibles Microsoft SQL Server 2000 Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk Server 2004 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Host Integration Server 2002 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Project Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications V6.3

Nouveaux produits disponibles Depuis août 2004 ISA Server 2004 MIIS Depuis octobre 2004 Systems Management Server Operations Management Server Depuis janvier 2005 Microsoft CRM

Dates clés à retenir RA 2.3 Lancement du nouveau contrat de Royalty Agreement pour les éditeurs de logiciels le 1er août 2004 Depuis le 31 juillet 2004, les anciens contrats de Royalty Agreement en version 2.3 ne sont plus disponibles Microsoft continue à honorer les contrats de Royalty Agreement en version 2.3 jusqu’à l’expiration de ces contrats (soit au plus tard le 31 juillet 2006) CIP: Pour les éditeurs qui disposaient d’un Contrat d’Intégration de Produit : Ces contrats ne sont plus proposés depuis le 31 juillet 2004 et sont désormais remplacés par le Royalty Agreement Microsoft continue à honorer les Contrats d’Intégration de Produit en cours jusqu’à l’expiration de ces contrats (soit au plus tard le 31 décembre 2005)

Royalty Agreement 3.0 Les étapes Devenir Microsoft Certified Partner dans le domaine d’expertise ISV Signature du Royalty Agreement Réception du N° de RA Commande d’une copie maître du produit Valable pour le monde entier Via http://www.explore.ms Construire la solution Intégration du produit Microsoft sur un média à destination du client final Vendre votre solution Envoyer votre reporting mensuel

Autres Ressources à Connaître

http://cap.microsoft.fr

www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs

Événements à venir www.microsoft.com/france/msdn/ Tour Data access Tour C++ ASP.NET V2 Tour Mobilité Office System Winforms V2 DevDays 2005 Visual Studio 2005 Jan05 Feb05 Mar05 Apr05 May05 Jun05 www.microsoft.com/france/msdn/

Adresses à retenir www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs Les informations pour votre société www.microsoft.com/france/msdn Les informations pour vos développeurs Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels damdul@microsoft.com

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