Résumé du projet Créée en 1984, ERTOP est une société basée à Joigny et ayant pour activité la tôlerie fine de précision à destination des secteurs de la télécommunication, l’électronique, l’industrie, l’aéronautique, le médical et le nucléaire. ERTOP a appartenu au Groupe Allemand Friedelm-Loh (leader européen dans la conception et fabrication d’armoires électriques commercialisées sous la marque RITTAL) pendant 10 ans. Activité secondaire et non stratégique pour Friedelm-Loh, l’entreprise a été délaissée par le Groupe Allemand et a connu une crise importante entre 2008/2010. Suite à ces années difficiles, ERTOP est rachetée par M. GABON (en avril 2010). Doté d’une solide expérience du métier de tôlerie de précision à travers la société Lewis Industrie (société détenue et dirigée par M. GABON pendant 18 ans), M. GABON a pris un certain nombre de mesures visant à stabiliser l’entreprise dans un premier temps, puis la développer dans un second temps. La stratégie mise en place par la nouvelle équipe de direction vise à: -Redonner confiance aux équipes (par un management participatif et ouvert basé sur la confiance dans les personnes); -Développer la culture client (basée sur le respect absolu des exigences clients et des engagements de l’entreprise); -Dynamiser l’action commerciale pour trouver de nouveaux clients; -Mettre en place une dynamique de progrès et d’amélioration continue; -Améliorer la compétitivité de l’entreprise. Parmi les mesures concrètes prises par l’équipe de direction pour développer et pérenniser l’entreprise, on recense le renforcement des équipes par le recrutement de personnels à potentiel technique. En effet, M. GABON prévoit le recrutement de 10 personnes en CDI d’ici fin 2013 sur son site de Joigny. 7 mars 2012

Signalétique de l’entreprise Dénomination : ERTOP Date de création : 28/12/1984 Siret : 331 358 663 Code APE : 2650B Statut juridique : SAS Capital social : 1 089 K€ Actionnaire : GROUPE GDS (100%) Le GROUPE GDS est une holding détenu à 66% par M. Jean François GABON et 34% par sa famille Dirigeant : Jean François GABON Siège social : 12, Route de Montargis, 89300 JOIGNY Date de clôture de l'exercice : 31/12 Chiffre d'affaires et résultats des trois derniers exercices : Exercice CA Résultat exploitation Résultat net Au 31/12/2008 (12 mois) 10 569 k€ -1 573 k€ -1 915 k€ Au 31/12/2009 (12 mois) 8 013 k€ -1 418 k€ -426 k€ Au 31/12/2010 (12 mois) 6 353 k€ -1 064 k€ 20 k€ 7 mars 2012

Produits ERTOP SAS est active dans le domaine de la tôlerie fine de précision. ERTOP fabrique en petite et moyenne série des pièces et des sous ensembles à base de tôle et destinés à des applications diverses : racks et boitiers pour l’électronique, supports et habillages pour machines, …. ERTOP travaille en majorité en sous-traitante de grands donneurs d’ordre dans les principaux domaines suivants : Aéronautique, Militaire, Médical, Machine-outil, Informatique, Mesure. L’entreprise développe également quelques produits propres dans les domaines suivants : Mobilier d’atelier (CARETOP), Outillages spécialisés pour les installateurs de réseaux de gaz (SENSCO), Traitement de l’eau (TUREBO). Les métiers de l’entreprise sont : transformation de la tôle (poinçonnage, découpe laser, pliage, soudure) et montage/câblage de sous-ensembles. Pour ce faire elle s’appuie sur un parc machines important (poinçonneuses, découpe laser, plieuses), et sur une équipe qualifiée. 7 mars 2012

Marché 7 mars 2012 Le marché d’ERTOP est national ou européen proche. Le marché se partage entre deux typologies de fournisseurs : Nationaux ou européens proches et Pays « low cost ». Le « low cost » concerne plus les productions de grande série ou les productions de moyenne série peu techniques. Les fournisseurs nationaux ou proche européens se partagent le marché des petites séries et les affaires plus techniques pour lesquelles la proximité avec le client est importante. Le volume de marché pour ce deuxième segment accessible à ERTOP est estimé à 2 à 3 milliards d’Euros. Il n’est pas en développement mais plutôt stabilisé. L’offre est très atomisée sans grands leaders, les plus importants fournisseurs ont un CA inférieur à 50 M€. Mais les possibilités de développement sont réelles même si l’inertie est importante. Les clefs d’un développement commercial sont les suivantes : une bonne couverture commerciale du territoire (essentiellement national), un prix compétitif, une proximité technique avec le client avec assistance au développement, une flexibilité de l’offre, un respect total des engagements de délai et une qualité irréprochable. Les atouts d’ERTOP sont réels avec notamment : une bonne image sur le marché, un outil de production conséquent, et un bureau d’études. Ses points faibles sont : une faible couverture commerciale du territoire, un portefeuille clients insuffisant, un outil de production vieillissant. Parmi les plus gros clients de la structure, on peut compter: Effirack (20% du CA), MoriSeiki (10% du CA), KEB (10% du CA), Air Liquide (6% du CA). 7 mars 2012

Moyens de production 7 mars 2012 ERTOP est locataire de son site de production. L’entreprise dispose d’une superficie de 8 000 m2 pour un loyer annuel de 240 000 €. Parc Machines DECOUPE LASER : 1 Centre de découpe laser à chargement automatisé : Magasin de tôles ; 1500*3000 mm2 ; 3000 Watts POINCONNAGE : 1 Centre de poinçonnage automatisé : Magasin de tôles ; 500*3000 mm2 3 Poinçonneuses à chargement manuel PLIAGE : 12 Plieuses CN : 50 à 170 tonnes ; Longueur max 3000 mm SOUDURE : 10 postes de soudure TIG MIG / Soudure Acier, Inox, Alu 6 postes de soudure par points, dont 3 postes soudure Alu Aéronautique Programme d’investissements Un plan d’investissement sur 2011/2012/2013/2014 est en cours de réalisation. D’un montant global de 1 320 k€, il prévoit les investissements suivants : 2011 : Divers matériels de productions + logiciels 100 K€ 2012 : Plieuse robotisée + Divers matériels + logiciels 400 K€ 2013 : Divers matériels + Logiciels + Aménagements immobiliers 130 K€ 2014 : Machine de soudage laser + Divers matériels + logiciels 690 K€ 7 mars 2012

Moyens de production 7 mars 2012 Les effectifs L’effectif de la société ERTOP au 1er novembre 2011 était de 70 personnes en CDI. La Présidence est assurée par Jean François GABON. La Direction est assurée par Monsieur GABON. Répartition de l’effectif CDI par catégories : - Ouvriers : 45 CDI - Employés : 6 CDI - Techniciens : 10 CDI - Cadres : 9 CDI Les recrutements Le développement de l’activité de la société ERTOP prévoit la création de 10 emplois nouveaux en CDI jusqu’en 2013. • 2012 2 ouvriers + 1 technico commercial en 03/2012 3 ouvriers + 1 technicien atelier en 07/2012 • 2013 2 ouvriers + 1 technicien en 07/2013 7 mars 2012

Viabilité économique 7 mars 2012 Compte de résultat En % du CA 2011 2012 2013 CA 6550 k€ 7200 k€ 7800 k€ VA 45 % 46 % 45 % EBE 2 % 5 % 5 % Résultat net 0 % 1 % 1 % L’entreprise clôture au 31/12 de chaque année. Compte tenu de la stratégie mise en place par M. GABON, de son expérience de plus de 18 ans dans l’industrie en tant que dirigeant et de son réseau, ERTOP prévoit un chiffre d’affaires de 6 550 K€ en 2011, 7 200 K€ en 2012 et 7 800 K€ en 2013. La valeur ajoutée représentera en moyenne 45% du chiffre d’affaires sur la période 2011/2013 et sera principalement impactée par les matières consommés ainsi que les charges externes. L’évolution de la valeur ajoutée à partir de 2011 s’explique par l’acquisition de machines automatisées, la politique de gestion des achats mise en place par la nouvelle équipe dirigeante, la réduction du personnel extérieur du fait des recrutements programmés, la réduction du poste honoraires/commissions. L’exploitation sera positive à partir de 2011 malgré l’importance des recrutements et l’évolution des amortissements. Les charges exceptionnelles 2012 et 2013 sont liées aux frais sociaux relatifs à des procès en cours (licenciements et prud’hommes). Le résultat net suivra la tendance du résultat d’exploitation. Il sera à l’équilibre sur l’année 2011 et représentera en moyenne 1% du chiffre d’affaires en 2012 et 2013. 7 mars 2012

Viabilité économique 7 mars 2012 Structure financière 2011 2012 2013 2011 2012 2013 Fonds propres / Total bilan 41.9 % 41.5 % 40.2 % Dettes MLT /Fonds propres 0.0 % 13.3% 10.5 % Résultat net /Fonds propres 1.6 % 6.5 % 6.3% Compte tenu de la recapitalisation de la structure en 2010 lors du rachat par M. GABON, l’entreprise disposera de fonds propres positifs et en croissance sur la période 2011/2013. Afin de consolider la structure, l’équipe dirigeante n’envisage pas de versement de dividendes, l’objectif étant la stabilisation de l’entreprise. Il est important de souligner que l’entreprise dispose de fonds propres, d’un faible endettement et d’un fonds de roulement lui permettant de financer son développement. La structure financière de la société ERTOP est équilibrée. Les principaux éléments constituant le besoin en fonds de roulement de l’entreprise sont: -Les stocks de matières et marchandises évalués à 109 jours d’achat -Les stocks d’encours et de produits finis -Les crédits clients représentant en moyenne 55 jours de chiffres d’affaires -Les crédits fournisseurs évalués à 62 jours d’achat. L’entreprise dispose de concours court terme (Découvert: 75 K€ et Dailly: 200 K€) lui permettant de financer son besoin en fonds de roulement. 7 mars 2012

Conclusion Depuis la reprise d’ERTOP en 2010 par M. GABON, l’entreprise a connu des changements se traduisant par: -Un retour à l’équilibre financier; -Un renforcement de fonds propres; -La définition d’une stratégie et d’un positionnement clair; -La refonte totale du système qualité (obtention de la certification ISO 9001); -Le développement de l’activité commerciale; -La création d’un comité de direction; -La mise en place d’un programme d’investissement et de formation; -Le renforcement des équipes par recrutement de personnels à potentiels. L’ensemble de ces éléments et les diverses mesures prises par M. GABON pour l’avenir traduisent la volonté de ce dernier de pérenniser l’entreprise et lui redonner un avenir. 7 mars 2012

Intervention MUTECO proposée ELEMENTS DU PROGRAMME Date de référence : 1er novembre 2011 Effectif CDI de référence : 70 Effectif CDI en fin de programme : 80 fin 2013 Créations d’emplois prévues : 10 Intervention Vivendi programmée : 7 emplois X 4 000 € en subvention Intervention MUTECO proposée : 3 emplois X 4 000 € en prêt 7 mars 2012