SOUTENANCE FINALE DE PROJET LUNDI 2 MAI 2005 City U of HK ICN

PRESENTATION Notre société : Notre société : CONTACT GROUP CONTACT GROUP Un organisateur de voyages Franco- Hongkongais. Un organisateur de voyages Franco- Hongkongais. B to C et B to B. B to C et B to B.

NOTRE CONCEPT Organisation de voyages interculturels basés sur les rencontres Organisation de voyages interculturels basés sur les rencontres Fournissant hébergement en pension complète, visites, assurance et transport. Fournissant hébergement en pension complète, visites, assurance et transport. Proposant des animations spéciales, jeux et activités. Proposant des animations spéciales, jeux et activités.

ORGANISATION 3 éléments: Une « private limited company » à Hong Kong Une « private limited company » à Hong Kong Une SAS en France Une SAS en France Une holding SA basée au Luxembourg pour fixer les politiques de deux companies. Une holding SA basée au Luxembourg pour fixer les politiques de deux companies.

LES RAISONS DE NOS CHOIX Pourquoi le tourisme? Pourquoi le tourisme? Pourquoi les rencontres? Pourquoi les rencontres? Pourquoi Hong Kong? Pourquoi Hong Kong? Pourquoi la France? Pourquoi la France?

LE MARCHE ET LES CONCURRENTS Taille et tendance du marché Taille et tendance du marché

LE MARCHE ET LES CONCURRENTS Une compétition énergique (locale et internationale) et très rapidement adaptable. Une compétition énergique (locale et internationale) et très rapidement adaptable. Plusieurs de nos concurrents sont dimportantes compagnies qui disposent de moyens financiers considérables. Plusieurs de nos concurrents sont dimportantes compagnies qui disposent de moyens financiers considérables.

Notre avantage compétitif Notre avantage compétitif –Nous sommes doublement spécialisés : géographiquement et culturellement. LE MARCHE ET LES CONCURRENTS

Barrières technologiques et commerciales Barrières technologiques et commerciales –Problème déthique : certaines personnes mal informées pourraient penser que nous nous adonnons au tourisme sexuel. –Nouveaux entrants qui peuvent arriver sur le marché rapidement et en masse. –Il faut veiller aux mises à jour et à la formation du personnel pour rester compétitif dun point de vue tchnologique. LE MARCHE ET LES CONCURRENTS

LENVIRONNEMENT EXTERNE Lenvironnement géographique Lenvironnement géographique La France est la première destination touristique dans le monde et la Chine bien quétant un pays bien plus grand représente la 5 e destination. Lenvironnement démographique et socioculturel Lenvironnement démographique et socioculturel Les jeunes adultes forment une cible très changeante et nous devons veiller à renouveler notre offre. Lenvironnement économique Lenvironnement économique Le tourisme international a été affecté par plusieurs crises mais reste toujours en croissance.

Lenvironnement juridique Lenvironnement juridique La Chine prend actuellement de nombreuses mesures afin douvrir son tourisme. Des accords sont sur le point dêtre conclu entre la France et la Chine pour développer les relations touristiques Lenvironnement technologique Lenvironnement technologique Il nous est nécessaire de maîtriser internet et les logiciels de commercialisation. LENVIRONNEMENT EXTERNE

ANALYSE SWOT Strenghts/Forces Coûts de production Coûts de production Ressources humaines Ressources humaines Produits attractifs Produits attractifsWeaknesses/Faiblesses Renommée de la compagnie Renommée de la compagnie Capital Capital Manque dexpérience Manque dexpérienceOpportunities Une croissance de la demande en matière de rencontres Une croissance de la demande en matière de rencontres Un marché du tourisme en croissance Un marché du tourisme en croissanceThreats/Menaces Forte compétition Forte compétition Manque de connaissance du marché Manque de connaissance du marché Demande saisonnalisée Demande saisonnalisée

BUSINESS MODEL SOURCE DE REVENUS SOURCE DE REVENUS PARTENARIATS STRATEGIQUES PARTENARIATS STRATEGIQUES CIBLE CIBLE PROCESSUS MARKETING PROCESSUS MARKETING

BUSINESS MODEL SOURCE DE REVENUS SOURCE DE REVENUS –Source principale : vente de voyages –Seconde source : vente de bannières et de spams à partir du site

BUSINESS MODEL PARTENARIATS STRATEGIQUES PARTENARIATS STRATEGIQUES –Transporteurs (locaux et internationaux) –Hébergement et nourriture –Agences de voyages –Compagnies dassurance et bancaire

BUSINESS MODEL Notre cible En B to C par Internet En B to C par Internet AGE 0 – 20 Pas dans la cible 20 – 35 Cœur de cible Plus de 35 Cible secondaire

BUSINESS MODEL Le cœur de cible : Le cœur de cible : Jeunes adultes entre 20 et 35 ans diposant dun pouvoir dachat et désireux de nouvelles experiences.

BUSINESS MODEL Cible secondaire Tous les adultes de plus de 35 ans. –Cible plus étendue –Les adultes mures voyagent eux aussi beaucoup –Plus grand pouvoir dachat Les adolescents entre 16 et 20 ans.

BUSINESS MODEL En B to B En B to B Nous projetons également de vendre notre concept aux agences de voyages (intermédiaires), associations, comités dentreprise…

PROCESSUS MARKETING Comment atteindre nos clients? En B to C: site internet En B to C: site internet En B to B: équipe commerciale En B to B: équipe commerciale Actions marketing : sponsoring, phoning Actions marketing : sponsoring, phoning

PROCESSUS MARKETING La promotion : Communication via Internet Communication via Internet Partenariat avec des associations Partenariat avec des associations Insertion publicitaires dans les magasines Insertion publicitaires dans les magasines Actions terrains avec voyages à gagner Actions terrains avec voyages à gagner Package Noël à destination des comités dentreprise notamment Package Noël à destination des comités dentreprise notamment

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COURT TERME A HONG KONG COURT TERME A HONG KONG –Une augmentation de plus de 15% de notre chiffre daffaires –Développer le concept à Mainland. LONG TERME A HONG KONG LONG TERME A HONG KONG –Atteindre les pays limitrophes (Thailande, Taiwan, Malaisie, Singapour) –Developper des franchises. –Distribuer des dividendes aux actionnaires.

COURT TERME EN France COURT TERME EN France –Une augmentation de plus de 15% par an de notre CA. –Atteindre des prospects dans les pays limitrophes, mais avec un départ de Paris. –Mise en place des autres versions linguistiques du site web. LONG TERME EN France LONG TERME EN France –Développement de of franchises dans les pays limitrophes, avec 5% de leur CA en royalties. –Extension de nos bureaux. –Distribution de dividendes aux associés. STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

TABLEAUX FINANCIERS Moyens humains et investissement Moyens humains et investissement Achats et charges externes Achats et charges externes Compte dexploitation prévisionnel Compte dexploitation prévisionnel Tableaux financiers Tableaux financiers Financement du projet Financement du projet Nos prévisions sont réalisés sur le modèle dune compagnie existante similaire, et les chiffres sont ici présentés de manière global pour les deux compagnies.

MOYENS HUMAINS ET INVESTISSEMENT Salaire garanti 1000*4* *4*12 = *4* *4*12 = Fournitures Ordinateurs Serveur et sauvegardes Matériel informatique divers Licences TOTAL

ACHATS ET CHARGES EXTERNES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ACHATS Électricité Maintenance et petit équipement Fournitures de bureaux CHARGES EXTERNES Transport, hébergement, visites… Autres charges Entretien Assurances Documentation Honoraires Coût dhébergement Foires et salons Publicité et communication Visites et voyages Frais postaux Coût de télécommunication Services bancaires TOTAL

COMPTE DEXPLOITATION PREVISIONNEL ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 CA Consommation (total des achats et charges externes) Valeur ajoutée Taxes Charges de personnel EBE Provisions Autres charges RESULTAT DEXPLOITATION Charges financières RCAI Impôts REVENU DEXPLOITATION

PLAN DE FINANCEMENT EMPLOIS ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 Investissements Coûts détablissement Ordinateurs Fourniture Matériel informatique Logiciels Divers BFR REMBOURSMENT Prêt Prêt bancaire TOTAL DES EMPLOIS RESSOURCES Capacité dautofinancement Capitaux propres Emprunts à long terme TOTAL DES RESSOURCES

FINANCEMENT DU PROJET Capitaux propres : la société Contact group est créée avec un capital initial de ( par associés). Capitaux propres : la société Contact group est créée avec un capital initial de ( par associés). Prêt : un prêt bancaire de est demandé (remboursable en trois ans); un prêt de 10 O00 est sollicité auprès du réseau « Entreprendre ». Prêt : un prêt bancaire de est demandé (remboursable en trois ans); un prêt de 10 O00 est sollicité auprès du réseau « Entreprendre ».

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