Fair Value Remittances: Linking Migrant Remittances with MFIs adding remittances to an MFI’s product range

IN THE PANEL MFI Tony Appiah, SAT Ghana Money Transfer Organisation or Platform Sophia Michud, MFIC/Arias Barry Pennill, Coinstar Remittances Experts and Consultants Jean Pouit, Oxfam Novib David Quien, ADA Gera Voorrips, PHB Development (m)

REMITTANCES MODEL Money Transfer Organisation or Platform MFI or other agent network Bank or other agent Network Remittances flow senderreceiver

ISSUE I What are the key success factors for an MFI, if it wants to offer a remittances product?

Experiences of SINAPI ABA TRUST (SAT) SAT and remittances Key success factors  internal capabilities of the MFI  market situation  regulation Key challenges for SAT

Key Success Factors Quality of service: Speed Reliability/security Attention to customer Market Position: Price Reach Innovation: flexibility and cross-selling

ISSUE II What are best practices for migrant organisations and MFIs if they want to cooperate to offer a good remittances product? Lessons learned in the ADA/GRET project INAFI/Oxfam Novib project

ADA/GRET Project Remittances from Italy to PAMECAS in Senegal Brief presentation of the project Results of the project up to date Lessons learned from the experimentation

Title Sub-title Jean POUIT13/10/2010 Mobiliser les potentiels de la migration pour le développement en liant les institutions Microfinance et les associations de migrants Jean POUIT Luxembourg, le 1 er Décembre 2010

Epargne Migrants INAFI L’idée est aussi simple que cela: envoyez au moins 1000 EUR sur un compte d’épargne migrants et obtenez une gamme complète de services sur ce compte sans intérêts la 1ere année to obtenir tous vos transferts gratuits pendant un an en passant des ordres par le web ou sur portable. Paiements Mère CFA Soeur CFA Assurance Epargne Migrants 3. Gère son compte d’épargne via le Web Paiement des primes Garanties/ Caution Prêts à la PME de mon frère Compte bancaire (autorisations carte) 1.Paie une fois 1000 EUR et + Ordres via le portable (jusqu’à 5 bénéficiaires pré- enregistrées) 2. Virement hebdomadaire groupé SWIFT vers l’ÍMF partenaire Prêts Maison au pays Ordres via Internet

Une structure commune en Europe Une alliance d’IMFs dans le Sud Un partenariat dans le Nord avec une banque et les organisations de migrants dans le Nord pour répondre aux règles anti- blanchiment basé sur la connaissance du client RéseautageFinances Europe Afrique Organizations Migrants Oxfam Novib Inafi International Inafi Africa Inafi Structure commune: Cooperative? MTO licence? Banque or MTO MTO license SWIFT MFI1 MFI2 MFI3 Jusqu’à 1133 agences dans 10 pays MFI1 MFI2 MFI3 MO1 MFI1 MFI2 MFI3

ISSUE III What characterizes a successful cooperation between an MFI and a Money Transfer Organisation? How to effectively work with an MTO, do’s and don’ts How to ensure the benefits for migrants and MFI clients?

Criteria of choice of an operator Size of the network (to ease the replication of the project)  Density of the network  Quality of the marketing of the network  Quality of the management Imply the MTO in the commercial canvassing at a certain level

CONCLUSIONS