DOSSIER EXPERIENCE HUGUES VANHOVE

Descriptif de l’expérience professionnelle EISAI FRANCE 2006/2010 LILLY FRANCE 2000/2006 ARDIX/T2A 1992/2000

EISAI FRANCE Période : mars 2006/janvier 2010 Activité : Industrie pharmaceutique Effectifs : 160 collaborateurs Produits : Aricept, Anti alzheimer

Attaché Régional Statut cadre Missions Fonction principale Responsabilité des ventes d’Aricept sur la région Nord CA: 6 Millions d’euros/an Bilan personnel sur 4 ans: Aricept est le plus prescrit des Anti-alzheimer sur la région Nord, (2eme au niveau France) Négociation des marchés hospitaliers

Moyens mis à disposition : matériels Dossier produits: études cliniques,dossier commission de transparence, Dotation marketing: Publication Aricept, institut Alzheimer Logiciels: Pack office, Itopsnavi Gers ( relevé chiffré des commandes hospital)

Moyens mis à disposition : financiers Budget événementiels: 100 000 Euros/an Budget subvention: 50 000 Euros/an

Moyens mis à disposition : humains Une assistante des ventes Une assistante congrès Une assistante pharmacovigilence Deux déléguées médicaux régionaux EHPAD

Mes activités principales au sein de cette fonction Stratégie Communication Management Gestion Logistique

1. Stratégie Analyse sectorielle des données Gers (annexe 1) Création et suivi d’un plan d’action régional qui permet de facilité la ventilations des moyens en fonction des objectifs à atteindre Contrôle du retour sur investissement

2. Communication Gestion des leaders d’opinion (PUPH),en neurologie et gériatrie hospitalière, Communication scientifique vers 60 praticiens hospitaliers, présentation d’études.(annexe 2) Animation de réunions et/ou prise de parole en public (staff, conférence médecin, formation soignant.) Négociation des marchés avec les pharmaciens hospitaliers, quantité annuelle prévue, remise consentie

3. Management Coaching terrain de deux délégués médicaux EHPAD (maison de retraite), non cadre Tenu d’une fiche de compte rendu duo

4. Gestion Gestion d’un budget événementiel de 100 000 Euros/an et d’un budget subvention de 50 000 Euros/an Planification des actions sur l’année Ventilation en fonction des objectifs à atteindre Remontée au siège des données de pharmacovigilence (effets secondaire)

5. Logistique Organisation de congrès régionaux et conférences scientifiques Élaboration du programme scientifique Choix des fournisseurs Montage du dossier DMOS, validation du thème scientifique, du montant par participant, déclaration au conseil de l’ordre des médecins Exemples: Conférence planète cerveau (annexe 3),élaboration du programme scientifique avec les professeurs Bordet , Pasquier, Puisieux, location de l’amphithéâtre de la faculté de médecine (3000 Euros), organisation d’un buffet pour 100personnes (5000 Euros), frais d’impressions des invitations (2000 Euros), soit 50 Euros par participant, en accord avec les lois DMOS (anti-cadeaux)

Annexes

LILLY FRANCE Période: mai 2000/février 2006 Activité: Industrie pharmaceutique Effectifs: 2670 collaborateurs en France, 44 000 dans le monde, Produits: Zyprexa (antipsychotique), Pozac (antidepresseur)

Délégué hospitalier / formateur régional Statut cadre Missions Fonction principale Délégué hospitalier / formateur régional Statut cadre Missions Responsable d’un CA de 6 Millions d’euros Formations sur la région Résultat personnel: entre 2000 et 2006 le CHRU de Lille est devenu le premier CHU de France en chiffres d’affaires

Moyens mis à ma disposition Matériels: de même nature que chez Eisai, plus un kit formation Financiers: budget événementiels: 80 000 Euros, subvention: 20 000 Euros Humains: 1 assistante des ventes, 1 assistante congrès, 1 assistante formation

Une activité spécifique supplémentaire : la formation Mêmes activités (communication, stratégie, gestion et logistique) que chez Eisai, mais en psychiatrie hospitalière. En plus des activités mises en œuvre chez EISAI, j’ai mis en œuvre la cellule de formation sur la région Nord : Formation aux techniques de ventes d’une équipes de 10 délégués hospitaliers de la région Nord Maitrise du kit de formation fournit par l’équipe formation du siège Suivi des trainings en réunion Feedbacks au directeur régional

ARDIX/T2A Période : Avril 1992/Avril 2000 Activité : Industrie pharmaceutique Effectifs : 8000 collaborateurs Produits : Stablon (antidepresseur), Isomeride (anorexigéne), Duxil (oxygénateur cérébral), Locabiotal (antibiotique)

Fonction principale Délégué médical médecine libérale Non cadre Mission : responsabilité des ventes de 5 produits sur l’Agglomération Lilloise

Moyens mis à ma disposition Materiels: Dossier Amm, dotation marketing Financiers: Budget événementiels de 30 000 Euros/an Humains: 1 assistante des ventes

Activités principales Communication: présentation d’études cliniques auprès des médecins généralistes Pas d’analyse de résultat ni d’élaboration de plan d’action

Une carrière qui évolue sur 18 ans Conclusions Une carrière qui évolue sur 18 ans Avec des responsabilités nouvelles : Formateur régional chez Lilly, négociation de marchés hospitaliers et coaching chez Eisai.