NOT AN OFFICIAL UNCTAD RECORD Des racines et des ailes en Afrique : AOG, un exemple d’intégration locale. Par Mr. Thierry Genthialon, Directeur Général d’ORYX Oil & Gas. 8ème Conférence sur le Négoce et Financement du Pétrole et du Gaz en Afrique, Marrakech, le 29 avril 2004.

Notre mission Etre un acteur majeur du dévelopement pétrolier et minier en Afrique et partout où nous pouvons avoir un avantage comparatif Améliorer en permanence nos performances dans le respect des règles de sécurité et de l’environnement Apporter notre contribution et notre valeur ajoutée à l’amélioration des conditions de vie des communautés locales où nous sommes implantés The Addax & Oryx Group + Logo

Notre profil Une compagnie pétrolière et minière intégrée Au potentiel et à la notoriété en plein développement Solide implantation africaine : + 15 pays + 900 personnes de plus de 30 pays différents 3 marques commerciales : Addax, Oryx et Ascot Chiffre d’affaires : + 3 milliards US$ 4 pôles stratégiques

Notre histoire Une politique d’investissements dynamique Une croissance et une diversification continues 1987 : une société européenne (Londres et Genève) d’abord centrée sur le négoce pétrolier en Afrique de l’Ouest Années 1990 : diversification dans l’amont et l’aval pétrolier, le soutage et le négoce de riz au niveau international ainsi que dans l’exploration minière Années 2000 : ouverture vers l’Asie et vers de nouveaux marchés (produits pétrochimiques)

Notre ancrage africain Une expérience de + 16 ans en Afrique Des équipes locales dédiées, des actifs conséquents Négoce : Abidjan, Dar es Salaam, Johannesburg, Lagos Exploration/Production : Nigéria, Cameroun, Gabon Stockage et distribution : 4 terminaux soit + 300 000 m3 : Dakar, Cotonou, Dar es Salaam, Freetown réseau de + 100 stations-service et vente de lubrifiants tissu de points de vente GPL Mines : Burkina Faso, Ghana, Mali, RCA, Sénégal, Tanzanie

Notre ancrage africain

Comment le Groupe Addax & Oryx contribue-t-il à intégrer les acteurs africains dans la filière hydrocarbure ?

Un exemple original : ORYX Oil & Gas Une structure totalement immergée à tous les niveaux du tissu économique et social africain : Collectif Intermédiaire Individuel Une approche métier en 3 temps : Prise et gestion du risque : notre engagement Souplesse et adaptation : notre méthode Valeur ajoutée économique et sociale : notre ambition

Intégration au niveau collectif Investissements pérennes dans des infrastructures A fort potentiel local et régional Tremplins pour d’autres développements commerciaux  Terminal de Cotonou, Bénin 1997 : un des investissements les plus importants depuis 30 ans par un groupe privé au Bénin 1999 : inauguration Capacité : 55 000m3 hydrocarbures + 3 000 m3 GPL Rôle stratégique d’approvisionnement des pays enclavés 2004 : accord sur une extension avec des partenaires locaux

Intégration au niveau collectif Partenariats avec investisseurs et gouvernements  Terminal de Freetown, Sierra Leone 2003 : rénovation du dépôt de Kissy avec NP Apport NP : terrain et infrastructure Apport ORYX : finances et puissance commerciale  Implantation en Mauritanie 2003 : rachat de Mobil Oil Mauritanie (ExxonMobil) avec le Groupe Oismine, investisseur privé marocain Apport OISMINE : proximité culturelle, présence régionale, blending Apport ORYX : finances et puissance commerciale, savoir-faire dans le redéploiement et la gestion d’un réseau de distribution

Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau de stations-service Système de co-investissement : le propriétaire apporte le terrain et ORYX apporte ses équipements (cuves, pomperies, auvents, distributeurs, signalétique…) et ses méthodes (gestion et sens du service) Volonté d’intégrer la chaîne de distribution dans sa globalité Pays phare : Côte d’Ivoire, Nigéria, Sénégal, Tanzanie

Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau carburants / lubrifiants Un réseau de grossistes en développement permanent Un portefeuille clients très varié : transporteurs, entreprises TP, centrales électriques… Un laboratoire à Dar Es Salaam certifié ISO 9002

Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau gaz Stockage et embouteillage Offre domestique et industrielle Distribution directe : livraison au consommateur final (particuliers, entreprises) Distribution indirecte : via les grossistes et leurs propres détaillants Pays phare : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Tanzanie

Intégration au niveau individuel Formation, transfert et développement des compétences des personnels de l’entreprise…

… sur une palette de métiers très divers STOCKAGE EXPORT BLENDING RESEAU HORS RESEAU DISTRIBUTION PRODUITS BLANCS X PRODUITS NOIRS LUBRIFIANTS GPL AUTRES (Bitumes…)

Intégration au niveau individuel Relation directe avec l’utilisateur final  « ORYX » : une marque grand public qui tisse sa toile Qui s’adresse à chaque individu / membre de la cellule familiale : l’artisan, le commerçant, le chauffeur, la mère de famille… Qui est en plein essor Avec la volonté stratégique d’intégrer tous les maillons de la chaîne de valeur

Intégration au niveau individuel Sensibilisation et éducation des consommateurs  Notre vision du gaz : une énergie originale Concentrée : forte puissance calorifirique à volume égal A usages multiples : industriels, artisanaux, familiaux (cuisson, éclairage, carburant, chauffage…) Economique : non périssable, qui ne se dégrade pas « Propre » : non toxique !

Intégration au niveau individuel Sensibilisation et éducation des consommateurs  Notre vision du gaz : une énergie d’avenir en Afrique Alternative au bois Un moyen efficace de lutter contre la déforestation ! « Démocratique » : Bénéfique aux zones à faible infrastructure énergétique Génératrice de nombreux emplois indirects Pratique et libératrice de temps et d’efforts pour les femmes

Conclusion Notre façon d’intégrer les acteurs africains dans des relations de collaboration frutueuses, c’est : Apporter notre valeur ajoutée dans des partenariats efficaces Adapter nos méthodes aux nécessités locales Dimensionner nos projets à la réalité du terrain Miser sur le potentiel pour anticiper l’avenir Apporter notre aide là où il y a vide et besoin