Développement de la société Eurofit en Chine Pierre Linotte - Sales Manager Export 18/06/2014
Présentation société Historique 1988 > Création de la société par Gérard Blaise – Trading de produits laitiers en vrac 1996 > Séparation des activités en 2 sociétés distinctes: – SGPMI : Produits industriels – EUROFIT : Produits à destination du retail 2009 > Création d’EUROFIT ASIA (HK) > Création d’un bureau de représentation à Shanghai 2014 > Création de WDI France
Notre groupe
Développement en Chine produits industriels Début en 2009 de notre collaboration avec la société Yuya. Contrat d’exclusivité pour 2 produits Actuellement, +/ T de poudre par an Investissement dans la société WDI avec notre partenaire
Obstacles rencontrés Marché du lait infantile => normes sévères et en perpétuel changement Absence d’harmonisation normes sanitaires Psychologie du client: – Le client final chinois n’a jamais tort – L’administration n’est jamais contestée -> l’importance d’avoir un bon partenaire chinois – Exagération « a priori » des problèmes
Développement en Chine produits retail Rencontre lors d’un salon en mai 2012 avec la société Topflier Signature du contrat d’exclusivité en juin 2012 Expédition du premier container en septembre 2012 Actuellement, +/- 40 CTN / mois
Obstacles rencontrés Dépôt de marque Guerre des prix dans le secteur laitier Manque de transparence pour les démarches douanières ainsi que pour la rémunération des sous-distributeurs Loi chinoise en perpétuel changement Difficultés d’apprécier le sérieux des prospects Réinterprétation a posteriori des contrats
Conseils / Conclusions Nécessité et choix du partenaire local Culture du contact personnel et fréquent Problème de la langue Contrats et accompagnement juridique Ressources Belgique (AWEX, Fédérations Professionnelles, etc…) Monitoring des collaborateurs locaux
Merci pour votre attention Pierre Linotte Sales Manager – Export 18 Boulevard Frère Orban 4000 Liège Tél. : +32 (0) Fax : +32 (0)