Florence Vanholsbeeck AEC AWEx en poste a Mexico city 3 décembre 2014.

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1 Florence Vanholsbeeck AEC AWEx en poste a Mexico city 3 décembre 2014

2  Géographie  Economie  PA: 30 % BE  Pop:12x BE ◦ DF:2xBE ◦ Puebla:1,5x BXL ◦ Monterrey: BXL  Monnaie: 1EUR=17 MXN  Accès

3  L’espagnol

4  Chaleureux  Travailleurs et débrouillards  Importance de la relation ◦ L’apparence  Hiérarchie et statuts ◦ Le bon contact

5  Patience, tenacité et rigueur ◦ Investissement Temps ◦ Couverture contre les risques de change ◦ Délais de paiement ◦ Assurance contre le non-paiement  Ouverture d’esprit  Ponctualité  Suivi

6  Respect des Formalités douanières ◦ EUR1:Certificat d’origine préferentielle prouvant l’origine communautaire du produit  à retirer auprès du Ministère des Affaires économiques  à remplir par l’exportateur  visé par les douanes mexicaines ◦ Nº d’exportateur agréé auprès du Ministère de l’Économie belge pour exportateurs fréquents  avalisé para les autorités mexicaines  6 mois à 1 an pour l’obtenir ◦ Permis de la COFEPRIS, Commission Fédérale pour la Protection contre les Risques Sanitaires  Engrais  Médicaments et Compléments alimentaires  Produits alimentaires  Crèmes hydratantes  …

7  Le relationnel ◦ Instaurer et maintenir la confiance ◦ Suivi ◦ Voyages réguliers ◦ Déjeuners et diners d’affaires horaires sujets de conversation ◦ Le bon partenaire

8  Via l’AWEX Mexico

9  Recherche de prospects  Contacts avec entreprises locales  Présence sur salons commerciaux  Organisation de voyages de prospection individuelle  Incitants financiers (AWEX Belgique)  Prise de rendez-vous individuels  Accompagnement (hotel, interprétariat, agent douanier…)  Organisation de missions économiques  Incitants financiers (AWEX Belgique)  Prise de rendez-vous individuels  Accompagnement  Networking

10  Welcome offices (business centers)  Information sur la Wallonie  Aide commerciale  Avantages fiscaux

11  Mission commerciale HELMO à Querétaro, mars 2015  Business days, avril 2015  Mission économique et commerciale Mexico, juin 2015

12  Tarifs douaniers mexicains et statistiques (SIAVI) : www.economia-snci.gob.mx/  Couverture de risque/pays: http://www.delcredereducroire.be/fr/risques- pays/#focusCountry=MX&focusContinent=&filter=undefined&min= 0&max=7&tab=undefined  COFEPRIS, http://www.cofepris.gob.mx/Paginas/Idiomas/Ingles.aspx  Base de données UE (droits de douane, statistiques, formalités, obstacles commerciaux, calcul des couts de l’exportation,…) http://madb.europa.eu  Information sur les aides et services à l’export de l’AWEX: http://www.awex.be/fr- BE/Nos%20services%20%c3%a0%20l'export/Pages/Nosservicesalexpo rt.aspx  Site du poste AWEx Mexico (en français et en espagnol) : www.awexmexico.com.mx

13 Merci de votre attention Florence Vanholsbeeck AEC AWEx en poste a Mexico city mexico@awex-wallonia.com www.awexmexico.com.mx