Les stratégies de développement des entreprises étrangères Diderich Lucile Faye Jérémy Jaldorau Emanuelle Les stratégies de développement des entreprises étrangères Doing business in China – 13/10/2010

Sommaire Les Zones Economiques Spéciales Les modes d’implantations des entreprises étrangères Zoom sur les Joint Venture Zoom sur les WOFE Zoom sur les acquisitions

Les Zones Economiques Spéciales ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Les Zones Economiques Spéciales

Evolution des IDE entrants en Chine ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Evolution des IDE entrants en Chine Montant en milliards de dollars Années

Sociétés à capitaux 100% étranger (WOFE) Investisseurs étrangers ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Bureau représentatif Joint venture (JV) Sociétés à capitaux 100% étranger (WOFE) Investisseurs étrangers Acquisition FIP

Evolution des modes d’implantations ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Evolution des modes d’implantations Nouveaux investissements en 2001 Nouveaux investissements en 2005

Les Joints Ventures Bénéficier du Guanxi ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Les Joints Ventures Avantages pour l’entreprise étrangère Bénéficier du Guanxi Nouveaux avantages compétitifs Meilleure image pour l’entreprise Avantages pour l’entreprise chinoise Transfert de technologie Nouvelles connaissances Amélioration de l’emploi Inconvénients Barrière linguistique Inconvénient d’ordre financier Inconvénient d’ordre juridique

Des mariages à risques … ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Des mariages à risques … Mésentente Conflit d’intérêt Instabilité Les conséquences du caractère exogamique d’une JV ? Le Cas Danone – Wahaha Un couple sino-francais presque parfait …

Conditions d’entrée à 100% pour une entreprise étrangère ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Conditions d’entrée à 100% pour une entreprise étrangère Activité autorisée Capital minimum Agent accrédité Proposition du projet Nom Etude de faisabilité Certificat d’approbation Licence d’affaires Enregistrement auprès des diverses autorités Compte bancaire

Avantages Inconvénients Liberté Gestion complète de l’entreprise ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Avantages Liberté Gestion complète de l’entreprise Rapatriement du profit Exonération de taxes Culture de la compagnie Inconvénients Processus plus complexe Compétences commerciales Durée de vie Responsabilité Guanxi

ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition Exemples

PROBLEMES POSES PAR LES ACQUISITIONS Différence culturelle ZES IDE Modes d’implantation Joint venture WOFE Acquisition PROBLEMES POSES PAR LES ACQUISITIONS Administratif Juridique Transparence Confidentialité Evaluation des actifs Prix de l’acquisition Différence culturelle

Synthèse Développement des ZES pour rendre le marché chinois attractif. Les flux d’IDE chinois ne cessent d’augmenter … Les Joint Ventures montrent leurs limites pour laisser place au développement des … WOFE, processus qui laissent une plus grande marge de manœuvre pour les entreprises étrangères.

Sources www.agile-offshore.fr http://www.dree.org/chine_static/OMCCHINE/dossier_participants/documents_pdf/doc_partie1/fiches_engagements/fiches_zes.pdf www.chine-chinois.com www.observateurocde.org http://www.avocats-picovschi.com/les-joint-ventures-en-chine_article_263.html http://francais.chinaorbit.com/chine/chine-economie/creer-societe-chine/joint-venture-capitaux.html http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/distribution/jointventure.htm http://french.china.org.cn/business/txt/2009-06/29/content_18033773.htm http://www.lentreprise.com/ils-font-du-business-en-chine-six-exemples-de-reussite_23361.html?pga=3 http://www.chineinspection.com/catalog.asp?id=78 http://reprise-entreprise.lefigaro.fr/ http://www.ragehr.com/wofe.html

MERCI POUR VOTRE ATTENTION Doing business in China – 13/10/2010