OBJECTIFS Etre en mesure à l’issue de la formation : D’être parfaitement préparé et outillé pour aborder les négociations sensibles, sans perdre ses moyens en présence d’acheteurs confirmés. De savoir conduire sa négociation, sans rentrer dans la spirale du conflit, avec une parfaite connaissance des « méthodes acheteurs ». De pratiquer efficacement les méthodes qui permettent de résister à la pression sur les prix, et d’aboutir à un accord négocié. De savoir comment se comporter efficacement face à des acheteurs de plus en plus formés, préparés, organisés, pour faire pression sur leur fournisseur. LES « PLUS » PÉDAGOGIQUES Cette formation repose principalement sur l’entrainement pratique et les mises en situations concrètes avec : Business games 100% vidéo-filmés, conçus et écrits par des acheteurs de métier, à partir de cas réels : chaque stagiaire jouera le rôle d’acheteur, puis vendeur, puis observateur lors de 15 jeux de rôles (45 fiches de rôles différentes) réparties sur 7 h 30 d’entraînement intensif. Documents audiovisuels interactifs commentés. Nombreux exercices d’application pratique, conçus par des acheteurs expérimentés, et questionnaire individuel (quel négociateur êtes vous?) Les animateurs sont des praticiens et chefs d’entreprise en poste dans l’industrie, professionnels de la relation commerciale. Méthodes et moyens Chaque journée de formation vous entraîne à maitriser et pratiquer les 7 étapes fondamentales de la négociation commerciale à partir d’un support écran vidéo pédagogique et dynamique et vous permet de repartir de cette formation en possession d’une « véritable boite à outils» de négociateur. PROGRAMME : LA NÉGOCIATION COMMERCIALE À ENJEUX STRATÉGIQUES : Savoir affronter l’épreuve de la négociation avec les grands donneurs d’ordre de l’industrie. Connaître les techniques que pratiquent les acheteurs. PROGRAMME / STAGE LIEU & DATES 2015 RAVI 23 avenue de Paris VERSAILLES VERSAILLES Dates 19, 26 & 27 Février D URÉE 3 JOURS SOIT 21 HEURES P RIX PAR PARTICIPANT 3 jours : 2445 € Stage animé par un organisme de formation agréé, ouvrant droit à une prise en charge éventuelle par votre OPCA I NSCRIPTIONS Sophie TOUR RAVI 1° journée : Démarrage à 9 heures Programme – méthodes – Présentations participants Les 7 étapes de la négociation : Le négociateur professionnel Cours de négociation - 1° étape : La préparation culturelle, « acquérir une culture achats » Vidéo d’application commentée : « les techniques de manipulation achats » Exercice :Quiz Quel négociateur êtes-vous ? Cours de négociation - 2° étape : La préparation mentale « se forger une mentalité achats » Entraînement « préparation mentale et culturelle »: Business games programmes 1&2 Séance application journée sur films Vidéo Conclusion journée : Communication des travaux à préparer pour la prochaine session 2° journée : Démarrage à 9 heures Présentations faites par les stagiaires : Quiz journée 1 – révision des acquis précédents Cours de négociation - 3° étape :La préparation technique Vidéo d’application commentée : les outils du négociateur Entraînement « préparation technique » : Business games programme N°3 Cours de négociation - 4° étape : La conduite d’un entretien de négociation Vidéo d’application commentée : exemples de conduite de négociation Entraînement « conduite » : Business games programme N°4 Conclusion journée : Communication des travaux à préparer pour la prochaine session 3° journée : Démarrage à 9 heures Présentations faites par les stagiaires Quiz journée 2 – révision des acquis précédents Cours de négociation - 5° étape : La maîtrise d’un entretien de négociation Vidéo d’application commentée : « le risque de dérapage de négociation » Entraînement « Maîtrise de négociation » :Business games: programme N°5 Cours de négociation - 6° étape : « Aboutir à un accord » Vidéo d’application commentée : « exemple de négociations abouties » Business games : programme N°6 « trouver l’accord » Cours de négociation - 7° étape : Installer un accord dans la durée Conclusion / fin de stage Dans la limite des places disponibles Inscriptions dés maintenant F ILIÈRE AUTOMOBILE P OUR LES PROFESSIONNELS DE LA RELATION COMMERCIALE DIRECTION GENERALE DIRECTION COMMERCIALE INGÉNIEURS COMMERCIAUX

Société : _______________________________________________________ Stagiaire : _______________________________________________________ Fonction : _______________________________________________________ Adresse : ________________________________________________________ ________________________________________________________________ ____________________________________________ Téléphone : _________________________________________ S’inscrit à la formation inter entreprises Tarif € HT (pour 3 jours) X /_____ / participant(s) = ______ € Règlement par chèque à l’ordre de PREMIUM TRAINING Merci de bien vouloir noter que l’inscription devient définitive avec le versement d’un acompte de 30% par chèque à l’ordre de PREMIUM TRAINING À adresser à : RAVI, Sophie TOUR 23 avenue de Paris, VERSAILLES Une convention de formation sera envoyée, par PREMIUM TRAINING, à toute entreprise qui en fait la demande, pour prise en charge préalable par son OPCA Les places étant limitées, les inscriptions seront traitées dans l’ordre d’arrivée des demandes & acomptes Chaque stagiaire est tenu d’être présent sur les 3 jours de stage. Tout stage commencé et interrompu du fait du stagiaire, reste payable intégralement pour tout renseignement complémentaire s’adresser à : RAVI : Danièle SOSTHÈNE – PREMIUM TRAINING : Philippe CHAPÉ – La négociation commerciale à enjeux stratégiques Savoir affronter l’épreuve de la négociation avec les grands donneurs d’ordre de l’industrie. Connaître les techniques que pratiquent les acheteurs Les 19, 26 & 27 février RAVI : 23 avenue de Paris VERSAILLES Les inscriptions seront traitées dans l’ordre d’arrivée Inscription immédiate Dans la limite des places disponibles