L’Étude d’un grand groupe industriel : L’exemple de TOTAL

I. UN BREF HISTORIQUE DE TOTAL Total : une entreprise très récente Développement progressif des activités d’exploration et de production et élargissement des recherches au domaine de la Chimie Les années 90 : un vrai tournant pour Total : Un désengagement apparent de l’État Deux acquisitions STRATEGIQUES : PetroFina et Elf Aquitaine 2003 : La compagnie pétrolière prend le nom de Total

II. DESCRIPTION GENERALE DE TOTAL Trois secteurs d’activités Existence d’une relation inverse entre les effectifs et les chiffres d’affaires par secteurs Total mène des stratégies bien précises Stratégies de croissance Stratégies de maintien de positionnement Une concurrence extérieure très forte est incontestablement le point faible du Groupe

III. ANALYSE DE L’ENTREPRISE PAR SECTEUR L’exploration et la production : une durée de vie des réserves prouvées et des sites de production situés dans le monde entier Le Gaz et l’Électricité : rendre optimum l’accès aux production et aux réserves de gaz aux marchés traditionnels et aux marchés ouverts à la concurrence Le raffinage : 1er raffineur en Europe de l’Ouest (27 raffineries au total) Le Marketing : un des 1ers distributeurs en Afrique (11% PDM) et un des 1ers opérateurs mondiaux dans la commercialisation de pétrole brut et de produits raffinés

III. ANALYSE DE L’ENTREPRISE PAR SECTEUR Dépenses d’exploration des filiales : Réserves : Investissemt de développemt des filiales :

III. ANALYSE DE L’ENTREPRISE PAR SECTEUR La Chimie : Résultats encourageant face à une demande mondiale croissante (point fort : l’apport-scission d’Arkema). La Recherche et Développement : 22 centres de R&D dans le monde 500 partenariats (groupes industriels, universitaires, de recherche..) Des conseillers scientifiques assurant une activité de veille et de conseil L’actionnariat : Total occupe la place de 5ème en 2006 (raison : confiance des investisseurs américains vis-à-vis des majors). 86% d’actionnaires institutionnels

IV. LES AUTRES ACTEURS DU MARCHE : Analyse de la concurrence En terme de chiffre d’affaire : En terme de réserves :

IV. LES AUTRES ACTEURS DU MARCHE : Analyse de la concurrence Relation inverse entre la date de création des majors pétrolières et leurs effectifs Implantations géographiques : Exxon touchent plus de 200 à travers le monde Royal Dutch/Shell : 130 pays BP : 100 pays Chevron : 180 pays Total : Plus de 100 pays

V. TOTAL ET LA VEILLE TECHNOLOGIQUE, ECONOMIQUE ET STRATEGIQUE Mise en place d’un outil de veille : Copernic Tracker Veille économique : source tribune.fr Le 2 Novembre 2007 Baisse des bénéfices de l’ensemble des majors pétrolières due au cours élevé du pétrole brut (-18% pour Chevron, -10% pour Exxon au troisième trimestre). Le prix du baril atteint aujourd’hui 100 dollars Veille technologique : source Romandie News Le 20 Novembre 2007 La filière «Gaz et Électricité» sera renommée «Gaz et Énergies Renouvelables» afin de garantir un modèle de développement durable (apports : investissements en R&D) Veille environnementale : source Enerzine.com Le 10 Décembre 2007 Inquiétude face à l’avenir : concernant la capacité de l’industrie pétrolière à produire un quota défini de barils par jour pouvant satisfaire les besoins des ménages.

V. TOTAL ET LA VEILLE TECHNOLOGIQUE, ECONOMIQUE ET STRATEGIQUE Mise en place d’un outil de veille : Copernic Tracker Veille stratégique : source tribune.fr Le 19 Novembre 2007 « La participation dans Sanofi est un actif que nous vendrons petit à petit dès que nous aurons besoin d’argent pour financer notre croissance. Aujourd’hui, nous ne sommes pas à cours de liquidité » Veille stratégique : source l’AFP Le 16 Janvier 2008 Alliance stratégique entre Total, Areva et Suez dans le domaine du nucléaire grâce à la vente de 2 réacteurs nucléaires aux Émirats Arabes Unis. Quels sont les sous-entendus financiers ?

CONCLUSION Total prend la place de 5ème major pétrolière que ce soit en terme de chiffre d’affaire, de réserves, de capitaux, de date de création, du titre coté en Bourse…. Mais de multiples alliances lui permettent de concurrencer les plus grands…