COMMENT DEMARRER UN NOUVEAU CONSULTANT Nous Sommes ici car nous voulons construire une grande affaire et créer des revenus importants. Certaines personnes ayant gardé l'esprit ouvert ont trouvé un petit savoir-faire qui s'appelle « construire un rapport instantané » qui fera exloser leur affaire en moins de 60 jours. La grosse question est « croyez-vous que vous êtes à quelques mots et à 60 jours du moment où votre groupe va exploser ? Vous devriez, car ce savoir-faire fait toute la différence du monde. L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 1

JUSTE APRES LA SIGNATURE, LE CONSULTANT EST COMME UN NOUVEAU- NE ! Le Saviez-Vous ? JUSTE APRES LA SIGNATURE, LE CONSULTANT EST COMME UN NOUVEAU- NE ! L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 2

Trois Eléments Clé de Réussite 1) Un démarrage rapide est obligatoire, car : - Influence de l'Internet - Surabondance des compagnies - Fausses Promesses bien Ecrites DE COMBIEN DE TEMPS DISPOSONS-NOUS ? 30 à 60 JOURS ! 2) Avoir un Plan et une Structure pour démarrer, sinon - La peur s'installe - Les doutes arrivent - L'abandon n'est pas loin 3) Démultiplier son temps Former sur le terrain (et NON en tête-à-tête, un par un!) Amener d'autres distributeurs à suivre les actions LA DUPLICATION S'ACQUIERT, ELLE NE S'ENSEIGNE PAS L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 3

Actions de Référence Raconter « L'encre est en train de sécher » (à la signature) Enseigner la « Règle Cardinale » « On ne se quitte jamais avant d'avoir planifié la prochaine activité » Mettre à l'agenda une session de planification d'affaire (dans les 1 à 2 jours de la signature) Envoyer les deux formations « Modèle des 3 Niveaux » et « Ce qui se passe dans la tête du Prospect » Construire la Liste de Noms à la session de planification d'affaire Mettre à l'agenda 2 appels de prospection Envoyer « La Plupart des Gens » et « Rapport Instantané » L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 4

Communication Parler dans son langage (ie. Sa couleur) L'Amener à « copier » et à devenir « efficace » Développer la confiance PAR LE COMPORTEMENT Rappeler ses « buts » à chaque contact et les relier à ce qu'il y a à faire L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 5

Construire la Liste de Noms AVEC le Nouveau Consultant PENDANT la Session de Planification d'Affaire Raconter les 5 Histoires (BUT : Construire une énorme liste) L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 6

« Nikken est une Excellente Compagnie » Première Histoire « Nikken est une Excellente Compagnie » Objectif : Loi de Murphy, si quelque chose ne se passe pas comme prévu - Nikken n'est PAS Parfaite - Qu'est-ce qui fait de Nikken une grande compagnie ? - Elle résoud les Problèmes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 7

« Le Cinéma ou le Restaurant » Deuxième Histoire « Le Cinéma ou le Restaurant » Objectif : il/elle fait du Marketing de Réseau tous les jours mais il/elle n'a pas encore été payé pour cela - Dialogue : « as-tu déjà été au cinéma ? » - mot-image sur l'expérience du cinéma - Recommandation le lendemain aux collègues - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Ce que tu fais est naturel L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 8

Troisième Histoire « Au Magasin » Objectif : comment nous sommes payés - Club & Magasin favori - Recommandation : simplement remplir un formulaire - Loyauté du client sous Stéroïdes - Auras-tu envie d'arrêter de faire tes courses là ? - Bonne et Mauvaise Nouvelle L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 9

Quatrième Histoire « L'Employé Licencié » « L'Employé Licencié » Objectif : cela va prendre un certain temps et il y a des compensations en cours de route Objectif : cela va prendre un certain temps et il y a des compensations en cours de route - Vous êtes licencié : comment vous sentez-vous ? - Vous êtes licencié : comment vous sentez-vous ? - Une heure de plus chaque jour pendant 2 ans - Une heure de plus chaque jour pendant 2 ans - Amis, famille, distractions - Amis, famille, distractions - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Bonne et Mauvaise Nouvelle - Commissions d'encouragement - Commissions d'encouragement L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant 10

Cinquième Histoire «Les Vieux Amis » Objectif : Construire la Liste Maintenant - Partie 1 : nous sommes vieux amis (85 ans) - Augmentation de la sécurité sociale ????? - Partie 2 : Je « savais » que tu n'avais pas rempli le formulaire ! L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 11

Actions de Référence (Rappel) Raconter « L'encre est en train de sécher » (à la signature) Enseigner la « Règle Cardinale » « On ne se quitte jamais avant d'avoir planifié la prochaine activité » Mettre à l'agenda une session de planification d'affaire (dans les 1 à 2 jours de la signature) Envoyer les deux formations « Modèle des 3 Niveaux » et « Ce qui se passe dans la tête du Prospect » Construire la Liste de Noms à la session de planification d'affaire Mettre à l'agenda 2 appels de prospection Envoyer « La Plupart des Gens » et « Rapport Instantané » L'UNION FAIT LA FORCE Démarrer un Nouveau Consultant L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 12