L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer Le démarrage correct de vos nouveaux distributeurs ou des distr. De vos distrib. Est critique pur le développement de votre affaire ! Donc, autant apprendre à maîtriser le plus vite possible cette étape critique du processus (C'est d'ailleurs la seule qui existe, à part la combinaison VP + suivi) COMMENT BIEN DEMARRER L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer 1

JUSTE APRES LA SIGNATURE, LE CONSULTANT EST COMME UN NOUVEAU- NE ! Rappelez-vous ! JUSTE APRES LA SIGNATURE, LE CONSULTANT EST COMME UN NOUVEAU- NE ! Donc il va falloir le protéger et l'encadrer ! L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 2

La Chose Principale PARLER A DES GENS ! La chose la plus importante pour bien démarrer, en fonction de ce qui se passe dans la vie réelle est celle-ci : IL S'AGIT DE GARDER LA CHOSE PRINCIPALE COMME ETANT LA CHOSE PRINCIPALE, CAR C'EST LA CHOSE PRINCIPALE ! Et quelle est la CHOSE PRINCIPALE ? Intention de base : CP CP CP CP PARLER A DES GENS ! L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer 3

Expérience de Mark J « En Dix-sept ans de pratique, ce principe CP CP CP CP, a fait ses preuves comme étant le plus rapide et le plus simple pour aider les nouveaux distributeurs à obtenir des résultats dans les 2 à 3 jours de leur démarrage. » Nous avons 30 jours pour faire la différence : - apporter des résultats (ventes, parrainages) Et donc -créer la confiance - assurer le passage « espoir » => «  croyance » (d'abord croyance dans le parrain, ensuite confiance en soi L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 4

Enseigner au nouveau distributeur : A La Signature Enseigner au nouveau distributeur : « on ne se quitte jamais & on ne raccroche jamais le téléphone avant d'avoir planifié l'activité suivante pour la construction de son affaire » L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 5

A La Signature Lui raconter « L'encre en encore en train de sécher » => Nancy et Albert => Avoir Envie Contre Avoir Besoin Lui dire : ne parle jamais à ton marché chaud d'abord et tout seul ! Nous allons le faire ensemble (c'est pour cela qu'on planifie nos prochains rendez-vous), et tu vas vite comprendre comment il faut s'y prendre. Ceci dit, il va le faire quand même ! Donc vous lui dites ceci : => les gens parlent toujours de trois choses : du temps qu'il fait ; ce qui va mal pour l'instant ; ce qui va aller mal demain ; A ce moment, ptu poses la question : « voudrais-tu faire quelque chose par rapport à cela ? » Si non => game over ! Si oui : génial, je t'appelle demain, nous aurons une conversation de trois minutes pour une réponse à cette question. L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 6

Idéalement, dans les 24 à 48 heures qui suivent la signature A La Signature Planifiez et inscrivez à l'Agenda la session de Planification d'affaire. Idéalement, dans les 24 à 48 heures qui suivent la signature (L'enthousiasme est au plus haut au moment de la signature de l'agrément ; il ne faut pas gaspiller cette belle énergie!) L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 7

A La Signature EVITER : Trop d'informations sur la compagnie, les produits ou le Plan de Compensation, car cela va ralentir la formation et remplacer l'action par de la recherche d'information. L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 8

A La Signature Donnez à étudier l'audio « Avoir Besoin contre Avoir Envie » et Le module « Ce qui se passe dans la tête du prospect » (à faire avant la session de planification d'affaire) Le fait que le novueau distributeur fait ou non ce travail d'étude est une indication sérieuse sur son niveau d'engagement et son niveau à être enseignable. Ne pas engager trop de temps avec un distributeur qui ne fait pas le minimum vital pour se former : nous savons qu'il est condamné à terme si nous ne parvenons pas à l'aider à changer son comportement. D'où peuvent venir les résistances ? Habitude « je sais tout faire tout seul, je sais me débrouiller » Manque de confiance dans l'activité et/ou les produits (« que vont penser mes amis s'ils découvrent que je fais cela?!) Peur, manque de confiance en soi L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 9

A La Signature Avant de terminer la réunion ou de raccrocher le téléphone, rappeler au nouveau distributeur : « On ne se quitte pas avant d'avoir planifiée et écrite à l'agenda la prochaine activité » Mettez ceci en mouvement dans votre équipe. Cela procure un gain de temps MONUMENTAL et élimine la frustration L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 10

A La Session de Planification d'Affaire Raconter les Cinq Histoires pour la construction de la liste de noms Construire la Liste de Noms AVEC le nouveau distributeur Rappel : on ne délègue JAMAIS la construction de la Liste de Noms, nous la faisons AVEC le nouveau distributeur ; ceci est CRITIQUE ! L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 11

A La Session de Planification d'Affaire Dès que la liste est construite : Introduire le concept ADROIT – court et simple Planifier deux sessions d'appel à trois (invitations du marché chaud) Planifier la prochaine session OATA OATA : les deux compteurs du conjoint ! L'UNION FAIT LA FORCE Comment Bien Démarrer L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 12