Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Quels types dentreprises sont reprises aujourdhui ? André LETOWSKI, Expert création, reprise et entreprenariat

Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Sommaire 1)La reprise/transmission est fort mal cernée dans sa globalité 2)La reprise recouvre une grande diversité de situations 3)Les ¾ des cédants potentiels nont pas cherché de repreneur (étude ministère des PME 2007) 4)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de société : lentreprise cédée 5)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de société : les modalités de la reprise 6)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de société : le profil du repreneur 7)Quelques points essentiels pour quil puisse y avoir reprise

1) La reprise/transmission est fort mal cernée dans sa globalité Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Il ny a plus de chiffrement INSEE, donc pas de statistiques fiables du fait dun concept reprise de type administratif pour gérer le fichier SIRENE et dun décret limitatif dans le recensement des données. Selon le BODACC, reprises en 2010, en chute de 18% au regard de 2008 (surtout dans les entreprises de plus de 3 salariés) De plus, pas détudes « globales », mais seulement des études limitées à un champ de la reprise (OSEO, KPMG, rapport Mellerio, ministère des PME…). Pour la première fois une étude quasi exhaustive a été tentée à léchelle dun département par la CCI de la Haute-Savoie.

2) La reprise recouvre une grande diversité de situations Certaines activités sont très reprises : De lordre de 40 à 50% des créations/reprises dans les Hôtels-cafés-restaurants, commerces de bouche (boulangerie, charcuterie…), 20% dans les autres commerces de détail, le commerce et réparation automobile, les services à la personne 5% dans les transports, la construction, « lindustrie », les services aux entreprises La cession ne se produit pas seulement à loccasion du départ en retraite du dirigeant, mais aussi lors dune vente pour rachat dun autre fonds de commerce, dune vente pour recréer une autre entreprise, lors dune fusion/acquisition… Beaucoup de candidats pour les entreprises de qualité, et beaucoup dentreprises à revendre dans des secteurs devenus peu viables ou localisées dans des espaces en déclin. Le chiffre de ou entreprises à reprendre, souvent mis en avant, est peu fiable. Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011

3)Les ¾ des cédants potentiels nont pas cherché de repreneur (étude ministère des PME 2007) 20% des cessations sont dues à un départ en retraite, dont les 2/3 sans salarié 63% des cessations pour départ en retraite (de lordre de entreprises) nont pas été reprises, parmi lesquelles : 8% nont pas trouvé dacquéreur et 55% nont pas cherché de repreneur extérieur (selon eux laffaire « ne vaut rien », est trop peu rentable) 37% à contrario ont fait lobjet dune reprise : une vente voulue par la moitié dentre eux (recherche volontaire de repreneur, négociation…) ; lautre moitié, sans chercher, a cédé au conjoint, voire à un descendant, à un salarié, ou à un repreneur qui est venu le trouver. En définitive, prés des ¾ des cédants en entreprise individuelle nont pas cherché de repreneur. Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011

4)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de société : lentreprise cédée Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Caractéristiques Reprise de fonds de commerce (68%) Rachat de société (32%) Le cédant : Départ en retraite 28% ; 40% ont 55 ans et plus45% ; 60% ont 55 ans et plus Lentreprise cédée : Nombre moyen de salarié 2,4 salariés ; 52% ont au plus un salarié 6,6 salariés ; les 2/3 ont 3 salariés et plus (21%, 10 salariés et plus) Entreprise en « difficulté » 38%12% Prix moyen dachat Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010

5)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de société : les modalités de la reprise Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Caractéristiques Reprise de fonds de commerce (68%) Rachat de société (32%) Le repreneur a été trouvé par : Des relations du chef dentreprise Annonces, cabinets spécialisés… 54% 47% 71% 32% Le repreneur est : - Un tiers extérieur à lentreprise - Un salarié de lentreprise - Un membre de la famille (conjoint, descendant …) 83% 10% 7% 39% 34% 26% Le cédant a accompagné le repreneur 62% pas du tout et 17% au plus un mois 35% pas du tout et 41% au moins 3 mois Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010

6)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de société : le profil du repreneur Caractéristiques Reprise de fonds de commerce (68%) Rachat de société (32%) Travaille déjà dans le secteur dactivité 77% 88% - A déjà créé ou repris une entreprise - A une expérience ce cadre en entreprise 36% 9% 27% 39% Niveau de diplôme Inférieur au bac 50%, Bac+3 13% Inférieur au bac 28%, bac+3 35% - Reprend seul - Reprend avec 54% le conjoint 24% 61% des associés 32% Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010

7)Quelques points essentiels pour quil puisse y avoir reprise Une réelle valeur de laffaire (investissements et clientèle maintenus, localisation, positionnement dans le secteur dactivité et la concurrence…) Une rentabilité suffisante, ou des perspectives de rentabilité en redynamisant et en réorganisant lentreprise Des perspectives de développement ou de recréation Une volonté certaine de céder et une préparation de cette cession Un partenariat de qualité avec les acteurs concernés et dans la durée Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011