Les Conseillers du commerce extérieur de la France 27/03/2017 00:45 Les Conseillers du commerce extérieur de la France

Le Parrainage des CCE

Les PME et l’exportation Le développement international des PME : un enjeu stratégique majeur pour l’économie française  300 entreprises réalisent la moitié des exportations françaises ;  100.000 petits exportateurs réalisent moins de 10% de ces exportations ;  Des marges de progression considérables à l’export pour les PME françaises

Le principe du Parrainage  Créer une relation privilégiée entre le chef d’entreprise et le CCE .  Aider le chef d’entreprise dans le développement de la PME à l’International.  Avec le Parrainage, la PME peut : Disposer d’un accompagnement sur mesure Identifier et utiliser au mieux les soutiens existants S’appuyer sur le réseau des CCE à l’étranger

Caractéristiques originales du Parrainage  L’interlocuteur (CCE) du Chef d’entreprise est un de ses pairs.  Intervention à titre bénévole : c’est un acte volontaire du CCE.  L’action s’inscrit dans la durée.  Le Chef d’entreprise reste totalement maître de la décision.

Le diagnostic à l’International. - moyens humains  Objectif : évaluer le potentiel de la PME à l’International.  Visite du Parrain CCE dans l’entreprise :  Réalisation d’un état des lieux par le CCE et le Chef d’entreprise : - moyens humains - ressources techniques - Offre et concurrence - Pays cibles potentiels

Les formes de Parrainage Le Parrainage « léger » : - Relation de confiance entre Parrain et chef d’entreprise - Conseils informels du Parrain afin d’aider le chef d’entreprise dans ses décisions à l’International.

Les formes de Parrainage 27/03/2017 00:45 Les formes de Parrainage Le Parrainage « lourd »: - Un accompagnement ciblé décidé par le Chef d’entreprise sur recommandation du Parrain - Avec l’aide des étudiants ( BTS, IUT, DESS, écoles de Commerce, écoles d’ingénieurs…)

Les formes de Parrainage Le Parrainage « lourd» en France : - Les étudiants sous le contrôle des CCE effectueront les tâches décidées, nécessaires à la PME dans la phase préparatoire à son action à l’International ex : - évaluation d’un marché sur un pays - évaluation de la concurrence - recherche de partenaires, distributeurs… - recherche de financements

Les formes de Parrainage Le Parrainage « lourd» à l’étranger : Les CCE du pays prennent le relais du Parrain en France : - Conseils (connaissance spécifique du pays par les CCE ) - Assistance dans l’organisation de la mission de la PME, avec la Mission Economique de l’Ambassade de France.

Comment approcher les CCE ? Par le Comité National des CCE (CNCCEF) Par les Comités Départementaux ou régionaux des CCE. Par les partenaires départementaux ou régionaux : DRCE, COFACE, DRIRE, CGPME, MEDEF, Chambres de Commerce, Conseils Régionaux ou Généraux…

Contacts au Comité National 27/03/2017 00:45 Contacts au Comité National Adresse CNCCEF : 22 avenue F.D Roosevelt, BP 303, 75365 Paris cedex 08 Aurélie CARDON, Chargée de Mission Tel : 01 53 83 92 91 Email : formpar@cnccef.org Site : www.cnccef.org

Contacts au Comité Régional 27/03/2017 00:45 Auvergne Contacts au Comité Régional Pt. commission parrainage Auvergne: Dominique SIMONDET (04 73 55 29 00 ) dominique.simondet@simondet-sas.fr Site Régional: www.cordexa.org