A - Le travail considéré comme une marchandise Temps de travail L’entreprise augmente son offre tant que le coût marginal du travail reste inférieur au prix du marché Demande Offre Plus le prix du travail diminue, plus la demande augmente Equilibre : salaire

L’augmentation du salaire réel entraîne deux conséquences contradictoires : Plus le salaire réel, variable essentielle, s’élève, plus l’individu rationnel cherchera à travailler. A l’équilibre, l’utilité marginale du travail est égale à l’utilité du loisir sacrifié exprimée en termes de salaire réel. Le coût en loisir vaudra le gain en salaire. Hausse du salaire réel Un effet revenu : l’individu devient indifférent à l’augmentation de son revenu, ce qui incite l’individu à travailler moins. Un effet de substitution : le temps de loisir a un coût d’opportunité qui augmente, ce qui incite l’individu à travailler plus,

L’aspect théorique de cette analyse a conduit les économistes néo-classiques à mettre en évidence les déterminants du salaire réel, lorsque les marchés ne les fixent pas. Si existent les conditions de la concurrence pure et parfaite Transparence des négociations et de l’information Aucune distinction entre la qualification et le lieu de travail

L’entreprise, en situation de monopsone (seul demandeur de travail face à un grand nombre d’offreurs de travail), peut fixer le salaire à un niveau inférieur à la productivité du travail. Cette situation correspond à une période de chômage élevé. 1 - Les entreprises déterminent les salaires. La théorie du “salaire d’efficience” montre que les entreprises ont intérêt à proposer un salaire supérieur à la productivité marginale du travail, sous peine de voir la productivité du salarié, et donc les profits, diminuer. Un salaire réel supérieur au salaire d’équilibre

a - Le salaire, négocié par l’intermédiaire des représentants syndicaux des salariés, est généralement supérieur au salaire d’équilibre. b - Un salaire trop élevé peut conduire à une augmentation de l’offre de travail : les candidats sont attirés par une rémunération plus intéressante qu’ailleurs alors que n’existe pour eux aucune proposition d’emploi. Les nouvelles arrivées sur le marché sont limitées et les emplois existants bénéficient d’une rente de situation. La diminution de l’impôt accroît le revenu réel peut inciter les offreurs de travail à se présenter sur le marché. Cependant, même si le coût d’opportunité du loisir augmente (voir le § A ci-dessus), la hausse du pouvoir d’achat réel peut amener l’individu à augmenter son temps de loisir. A nouveau les effets “substitution” et “revenu” vont déterminer son choix.