HOSTING DAYS Le Licensing (SPLA) pour les hébergeurs et éditeurs de logiciels 24 Novembre 2009

Agenda I. Présentation du programme SPLA II. La signature du contrat SPLA III. Les nouveautés Licensing SPLA IV. Questions/réponses

I. Présentation du programme Services Provider License Agreement (SPLA) Le programme SPLA Avantages du programme SPLA Le modèle de Licensing Le modèle de pricing Caractéristiques du programme SPLA

Le programme SPLA Les fournisseurs de services offrent une variété de services à leurs clients en incluant directement ou indirectement un accès aux Produits Microsoft® Server ou offrent des services logiciels qui interagissent avec les licences Microsoft. Vous êtes un fournisseur de services si votre société : Fournit à vos clients directement ou indirectement un accès aux produits Microsoft, par exemple : un service de sites Web hébergés ou d’applications métier (LOB) via les produits Microsoft Server. Fournit à vos clients des services logiciels qui interagissent avec des produits Microsoft. Dans ce cas, c’est votre société qui doit souscrire aux licences Microsoft. Fournit à vos clients l’accès et l’usage de toute application, Microsoft ou autre, qui utilise une technologie serveur et interagit avec les produits Microsoft sur ce serveur.

L’accord de licence Microsoft SPLA est-il adapté à votre activité ? Le SPLA donne le droit aux fournisseurs de services et Editeurs de logiciels de fournir les licences Microsoft sur une base mensuelle durant les 3 ans du contrat. Ils peuvent utiliser ces licences pour offrir des services logiciels et des applications hébergées à leurs clients. Le SPLA est le bon programme pour vous si vous avez l’une des activités ci-dessous : Éditeur de logiciels fournissant des applications hébergées Sous-traitant informatique proposant des licences logicielles Sous-traitant de processus métier offrant des licences logicielles Consultant fournissant des services logiciels Franchisés / franchises Hébergeur Web Fournisseur de services applicatifs Fournisseur de services de messagerie et/ou de collaboration Fournisseur d’infrastructure de plateforme Fournisseur de multimédias de diffusion Fournisseur de services Web / Internet Microsoft confidential |

Scénario de déploiement client Déploiement “chez le client” Hébérgement chez le partenaire Hébergement serveur dédié Hébergement mutualisé Option 1 Option 2 Data Center du partenaire Data Center du partenaire Client A Client C Client A Client B PUR: Les licences VL, FPP, OEM « ne peuvent pas être utilisées pour héberger des services à des fins commerciales. » Customer Deploys Server and Software on Premise les licences sont achetés par le client et lui appartiennent Les licences sont achetés par l’hébergeur et lui appartiennent Les licences sont achetés par l’hébergeur et lui appartiennent Le client choisi son mode licence: Enterprise : Agreement (EA), Select, Open, FPP (boite), OEM Le client choisi son mode de licence: EA/Select License L’hébérgeur utilise son contrat SPLA ou HVS (Il ne peut pas utiliser son propre contrat EA/Select) L’hébérgeur utilise son contrat SPLA ou HVS (Il ne peut pas utiliser son propre contrat EA/Select) Options mode de licence Microsoft confidential |

Présentation du SPLA Le Services Provider License Agreement (SPLA) autorise l’usage des licences et produits Microsoft pour fournir un service logiciel à ses clients finaux. Contrat de 3 ans, renouvelable Déclaration mensuelle et paiement basé sur l’usage effectif sur la plateforme de services. Aucun frais d’avance possibilité de prendre un engagement de 3 ans qui consiste en un paiement annuel en avance et donne le droit à une remise de 12% sur certains produits. (voir licences Extended Term) Protection annuelle des prix (janvier à Décembre). Autorise l’utilisation commerciale des produits Microsoft Portée mondiale Les services logiciels peuvent être fournis dans le monde entier sans restriction de licence Microsoft confidential |

Avantages du SPLA Prix compétitifs Prix stables Accès à la plupart des versions de produits actuelles pour un prix mensuel unique Prix stables Le prix du SPLA change uniquement (le cas échéant) sur une base annuelle en janvier Droits d’utilisation stables Documentés dans les Services Provider Use Rights (SPUR) Coûts initiaux minimes Ajustez le modèle de licence à votre activité Réglez uniquement ce que vous utilisez sur une base mensuelle Références Éducation Accessible aux clients Éducation reconnus Microsoft confidential |

Le modèle de Licensing SPLA Les licences acquises sous SPLA sont des licences mensuelles non perpétuelles qui peuvent être utilisées durant la durée du contrat. Les produits disponibles sous le programme SPLA peuvent être acquis selon 2 modèles de licensing : Par utilisateur : Subscriber Access License (SAL) Une licence par utilisateur (SAL) est requise pour chaque utilisateur ou périphérique qui est autorisé à accéder ou utiliser le logiciel dans le mois. Une licence Serveur n’est pas requise si l’option licensing par utilisateur est choisie. Par processeur : Per Processor License (PL) Chaque licences par processeur (PL) donne le droit à un nombre illimité d’utilisateurs d’accéder au logiciel installé sur ce processeur pour les produits disponibles sous le licensing par processeur. Un nombre illimité d’utilisateurs peut utiliser le logiciel sur 1 CPU pour chaque licence processeur acquise sans coût licensing des utilisateurs. Flexibilité Pour les produits accessibles via l’un ou l’autre de ces modèles, le fournisseur de services peut changer de modèle de licence d’un mois sur l’autre. Microsoft confidential |

Le modèle de pricing SPLA Liste des prix La liste des prix SPLA est communiquée régulièrement par les revendeurs agréés SPLA. Les changements de prix Microsoft peut diminuer les prix dans la liste à n’importe quel moment. Microsoft peut augmenter les prix dans la liste uniquement dans les 2 cas suivants : Une fois par an : le 1er janvier. À n’importe quel moment pour compenser les taux de change des devises autres que le USD.

La déclaration SPLA (Reporting) Les partenaires SPLA ont l’obligation de soumettre mensuellement une déclaration d’usage ou de « 0 usage ». Une déclaration « 0 usage » est requise si aucun usage n’est à déclarer lors du mois précédent. Il faut soumettre à votre revendeur SPLA votre déclaration dans les 10 premiers jours du mois pour l’usage du mois précédent.

Caractéristiques du SPLA Usage interne Permet par défaut l’utilisation des produits en interne si celle-ci correspond à moins de 50% de leur utilisation globale mensuelle (calculée produit par produit) Démonstrations clients Autorise le fournisseur de services à consacrer 50 identités d’utilisateurs actives à la présentation, à des prospects, de ses services logiciels sans avoir à en signaler l’utilisation Microsoft confidential |

Caractéristiques du SPLA Évaluations clients Le produit peut être évalué gratuitement par l’utilisateur final pour une période maximale de 60 jours Évaluation et tests Par défaut, le fournisseur de services peut tester et évaluer la solution logicielle sans avoir à en signaler l’utilisation pendant une période maximale de 90 jours Administrateurs de serveur Autorise 20 accès administrateurs de serveur par centre de données Microsoft confidential |

II. La signature du contrat SPLA Comment s’inscrire au programme Éligibilité et pré-requis Le support produit Vos contacts

Comment s’inscrire au programme Le programme Microsoft SPLA est un programme mondial. Pour conclure un contrat SPLA, vous devez être au minimum enregistrés comme Microsoft Partner. Deux alternatives sont possibles: adhérer au programme de partenariat Microsoft comme Microsoft Partner. http://members.microsoft.com/partner/france/default.aspx OU adhérer au programme de partenariat Microsoft comme Partenaire Enregistré et au programme Microsoft Windows Web Hoster. https://partner.microsoft.com/40057328 Si vous êtes déjà Partenaire Microsoft référencé, il sera impératif que vous vous inscriviez à la WEB HOSTING COMMUNITY en suivant le lien suivant : https://partner.microsoft.com/40057328 Microsoft confidential |

Éligibilité et pré-requis Les conditions pour accéder au programme SPLA: Choisir un revendeur SPLA agréé Signer le contrat SPLA à lier votre contrat à un MBSA/MBA existant. Effectuer votre déclaration mensuelle (même si elle est à 0) des licences SPLA à votre revendeur avant le 10 du mois Payer mensuellement les factures liées à votre SPLA Se conformer avec le « Services Provider Use Rights (SPUR) ». Respecter les droits de propriété intellectuelle, l’usage des marques déposées et les règles d’anti-piratage Fournir le support technique Accepter de participer aux audits Microsoft SPLA. Microsoft confidential |

Le support Produit Le partenaire SPLA (et non Microsoft) est responsable du support technique des produits Microsoft qu’il fournit. Le partenaire SPLA doit disposer d’une des 3 options de support suivantes : Un contrat Microsoft Premier support services; ou Un service de Support via le programme Microsoft Professional support avec un minimum de 10 incidents prépayés; ou Un service de support équivalent aux options ci-dessous via un autre programme de support Microsoft ou un tierce. http://support.microsoft.com

Vos contacts Contacter l’un de nos 3 revendeurs SPLA agrées: Nos revendeurs sont également à votre disposition pour toute demande de cotation Documents légaux et accords SPLA : http://www.microsoft.com/licensing/programs/spla/default.mspx Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA) Microsoft Services Provider License Addendum Microsoft Services Provider Use Rights (SPUR) Microsoft Credit Application Microsoft confidential |

III. Nouveautés Licensing Le contrat SPLA v.2009 Prior Version Rights Licences Extended Term Windows Server Licensing et Virtualisation System Center Prochaines évolutions

Le contrat SPLA v.2009 (lancé le 01/10/2009) Clarifications et alignement sur les autres contrats de licences : Location de PC disponible par voie d’avenant Intégration des droits d’utilisation de versions antérieures (précédemment dans le SPUR) Bénéfices : Permet de nouveaux scénarii Résout les problèmes de compatibilité Permet une transition fluide pour les développeurs/ISVs vers un business model en mode hébergé

Scénarii d’utilisation de versions antérieures Le Partenaire A utilise SQL 2005 et continue à l’utiliser après la sortie de SQL 2008  Droits d’usage de SQL 2005 Le Partenaire A décide finalement de migrer vers SQL 2008  Droits d’usage de SQL 2008 Le Partenaire B commence à utiliser SQL après la sortie de SQL 2008 mais a besoin d’utiliser SQL 2005 pour son offre de service

Licences Extended Term SKUs (SPLA annuel, option d’engagement 3 ans) Principe Possibilité de s’engager sur un périmètre donné pour 3 ans (sans volume minimum) contre une remise de 12% Prix fixes durant 3 ans Software Assurance toujours incluse – voir liste de produits éligibles Procédure Signature d’un avenant sur un nouveau contrat SPLA 3 ans Bon de commande avec les références « Extended-Term-SKUs » Facturation annuelle : 1 annuité à la signature puis 2 annuités aux dates anniversaires 22

Nouveau licensing Windows Server Ancien licensing : Windows Server anonyme  Pas d’authentification Active Directory ou applicative ou base de données Microsoft ou tierce)  Licensing par Proc uniquement Windows Server authentifié (ex. : Exchange, offre de bureau virtuel, site de e-commerce…) Licence par Proc ou par User (SAL) au choix chaque mois Nouveau licensing + baisses de prix : Windows Server Outsourcing Windows Server Non-Outsourcing 23

Nouveau licensing Windows Server Outsourcing ou Non-Outsourcing ? Pour chaque serveur :

Conséquences Contrat SPLA signés ou renouvelés avant le 1er Juillet 2009 2 options possibles : Ancien licensing anonyme/authentifié possible jusqu’à la fin de votre contrat actuel (sauf si upgrades  nouveau licensing) Nouveau licensing Outsourcing/Non-Outsourcing Contrat SPLA signés ou renouvelés après le 1er Juillet 2009 Nouveau licensing impérativement

Windows Server 2008 et la virtualisation Product Instances in Physical /Virtual OS Windows Server 2008 Standard 1 + 1 (new w/ 2008) Windows Server 2008 Enterprise 1 + 4 Windows Server 2008 Datacenter 1 + unlimited Windows Web Server 2008 1 or 1 (règles générales de licences)

Windows Server Standard en mode virtualisé Windows Server 2008, Éditions Standard et Standard sans Hyper-V™. Le nombre total de licences de logiciel requises pour un serveur correspond à la somme des licences de logiciel requises conformément aux sections i) et ii) ci-après. Pour chaque processeur matériel dans un serveur, vous devez détenir une licence d’utilisation de logiciel qui vous autorise à exécuter sur ce serveur, en tout temps : - une instance du logiciel serveur dans un environnement d’exploitation matériel et - une instance du logiciel serveur dans un environnement d’exploitation virtuel. Vous devez détenir une licence d’utilisation de logiciel supplémentaire pour chaque processeur matériel dans le serveur afin d’exécuter une instance supplémentaire du logiciel serveur dans les environnements d’exploitation virtuels.

Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard Windows Server Standard en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 1 Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard Windows Server Standard en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 2 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard Windows Server Standard en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 2 Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard CPU CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard Windows Server Standard en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 4 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Standard CPU CPU

Windows Server Enterprise en mode virtualisé Windows Server 2008, Éditions Enterprise et Enterprise sans Hyper-V™. Le nombre total de licences de logiciel requises pour un serveur correspond à la somme des licences de logiciel requises conformément aux sections i) et ii) ci-après. Pour chaque processeur matériel dans un serveur, vous devez détenir une licence d’utilisation de logiciel qui vous autorise à exécuter sur ce serveur, en tout temps : - une instance du logiciel serveur dans un environnement d’exploitation matériel et - quatre (4) instances du logiciel serveur dans les environnements d’exploitation virtuels. Vous n'êtes autorisé à exécuter qu'une seule instance par environnement d’exploitation virtuel. Vous êtes autorisé à exécuter une instance de l’Édition Standard à la place de l’édition Enterprise dans un de ces environnements de système d’exploitation virtuels. Vous devez détenir une licence d’utilisation de logiciel supplémentaire pour chaque processeur matériel dans le serveur afin d’exécuter quatre (4) instances supplémentaires du logiciel serveur dans les environnements d’exploitation virtuels. Vous n'êtes autorisé à exécuter qu'une seule instance par environnement d’exploitation virtuel.

Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise Windows Server Enterprise en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 1 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise Windows Server Enterprise en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 2 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise Windows Server Enterprise en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 2 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise CPU CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise Windows Server Enterprise en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 4 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Enterprise CPU CPU

Windows Server Datacenter en mode virtualisé Pour chaque processeur matériel dans un serveur, vous devez détenir une licence d’utilisation de logiciel qui vous autorise à exécuter sur ce serveur, en tout temps : - une instance du logiciel serveur dans un environnement d’exploitation matériel et - le nombre désiré d’instances du logiciel serveur dans les environnements d’exploitation virtuels (une seule instance par environnement d’exploitation virtuel). Vous êtes autorisé à exécuter, sur le serveur couvert par la licence, une instance de l’édition Web, de l’Édition Standard ou de l'édition Enterprise au lieu de l'édition Datacenter dans tous les environnements d'exploitation.

Logiciel de Virtualisation Windows Server Datacenter Windows Server Datacenter en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 1 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Datacenter CPU

Logiciel de Virtualisation Windows Server Datacenter Windows Server Datacenter en mode virtualisé Nombre de PL nécessaires : 2 Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Instance Virtuelle Logiciel de Virtualisation Windows Server Datacenter CPU CPU

System Center SPLA vs VL: Differences in Model = License Required SAL = Subscriber Access License ML = Management License SPLA (Services Provider License Agreement) Management Software is included with SAL purchase Server SAL Client SAL

Prochaines évolutions Windows Server Datacenter Non Outsourcing Changement de prix : le prix de Windows Datacenter Non-Outsourcing change car Windows Datacenter Non-Outsourcing est plus performant que la précédente version Datacenter Anonyme Extended-Term SKUs (= SPLA annualisé) : augmentation d’environ 100% à partir du 1er janvier 2010 SPLA mensuel : augmentation d’environ 100% à partir du 1er janvier 2011 Note : Les références Windows Server Datacenter Outsourcing ne sont pas impactées par ce changement

Prochaines évolutions Windows Server Web Edition SPUR Janvier 2010 Changement des droits d’usage Tout en maintenant la restriction d’usage aux serveurs web Internet, l’usage ne sera plus limité uniquement aux serveurs web frontaux Le serveur pourra être utilisé comme serveur de base de données pour les sites Internet qui fonctionnent sur d’autres serveurs 42

Questions

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