Compétences en énergies

Energie Consulting GmbH (ECG) Réunion énergie Géraldine Proult, Consultante en énergie, marchés internationaux Courbevoie, le 26 mars 2014

Ordre du jour Présentation ECG Energie Consulting La fin programmée des tarifs réglementés de gaz et d‘électricité Stratégies d‘approvisionnement ou comment se préparer à la mise en concurrence Le groupement d‘achat : un modèle adapté à un marché en pleine mutation Point sur le propane / butane 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Présentation ECG est un groupe allemand spécialisé dans l‘optimisation des budgets énergétiques pour industriels, en particulier dans le domaine de l’électricité et du gaz naturel Nous sommes un intermédiaire neutre et indépendant entre les consommateurs d‘énergie et les fournisseurs. ECG n‘est pas un fournisseur d‘énergie. Nous proposons des expertises à moindre coût dans le domaine de l‘énergie Notre objectif est d‘optimiser le budget énergie et d‘obtenir les meilleures conditions de fourniture, dans le cadre d‘un contrat adapté aux besoins de nos clients 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Qui sommes nous ? Création : 1986 Salariés : 40 Clients en Europe : ~ 2.000 Electricité: ~ 20.000.000 MWh/an Gaz naturel: ~ 18.000.000 MWh/an Groupements d’achat électricité en Allemagne : ~ 850 sociétés en France : ~ 30 sociétés Groupements d’achat gaz naturel en Allemagne : ~ 280 sociétés en France : ~ 20 sociétés 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Management de l‘énergie Marché du CO2 Achats d‘énergie Fiscalité énergétique Marchés de l‘énergie Efficacité Management de l‘énergie Conseil indépendant spécialiste des questions énergétiques 6 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie 6 6 6

Des produits adaptés à des marchés complexes et volatils Contrôle de la facturation Orientations stratégiques Information et suivi des marchés Efficacité énergétique Achat d’énergies 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Quelques-uns de nos clients en Allemagne 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Quelques-uns de nos clients en Europe 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Notre valeur ajoutée Des solutions individuelles sur mesure ajustées à vos besoins Une approche globale et un conseil pro actif Une indépendance prouvée Des consultants compétents et qualifiés actifs dans toute l’Europe Une excellence connaissance des marchés énergétiques européens ECG, Votre Département Energies Notre charte interne guide notre action envers vous ! 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Notre présence internationale 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

La fin programmée des tarifs réglementés En électricité : la disparition des tarifs réglementés est inscrite dans la loi NOME du 7.12.2010. Elle concerne les tarifs jaunes et verts. En gaz naturel : La disparition des tarifs réglementés est inscrite dans le projet de loi sur la consommation. Elle concerne Les tarifs transport : extinction dans un délai de 3 mois après promulgation de la loi sur la consommation Les tarifs professionnels dont le volume annuel > 200.000 kWh: Extinction au 31.12.2014 Les tarifs professionnels dont le volume annuel > 30.000 kWh: Extinction au 31.12.2015 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

La fin programmée des tarifs réglementés Y-a-t-il un risque de coupure à la date d’extinction du tarif pour les sites qui n’auraient pas contractualisés de nouveau contrat : NON : La loi prévoit en encadrement précis pour le gaz et l’électricité : Obligation d’information par le fournisseur historique à plusieurs reprises Obligation faite au fournisseur historique de remettre une offre « transitoire » qui servira de relai si le client n’a pas contractualisé de nouveau contrat. Attention: Offre non négociable Contrat uniquement de 6 mois => Au-delà coupure de la fourniture 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

La fin programmée des tarifs réglementés 336.000 sites / 64,4 TWh de gaz naturel arriveront sur le marché d’ici fin 2015 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

La fin programmée des tarifs réglementés 451.000 sites / 132 TWh d’électricité arriveront sur le marché d’ici fin 2015 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

La fin programmée des tarifs réglementés - Conséquences Apparition d’une nouvelle fonction en interne : l’achat d’énergies Maitriser le fonctionnement du marché Connaitre les fournisseurs et leurs pratiques Suivre l’évolution des prix pour saisir des opportunités Définir une stratégie adaptée aux besoins et aux ressources internes Une panoplie importante d’offres et une forte sollicitation des fournisseurs : Qui choisir ? Quelle offre ? La moins chère est-elle toujours l’offre la plus adaptée ? 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Se préparer à la mise en concurrence Deux étapes cruciales avant la mise en concurrence : La collecte et le traitement des données de consommations : Les pt 10 min en électricité et les consommations journalière en gaz naturel Les index de relèves mensuels pour les autres sites La définition de la stratégie d’approvisionnement : Il s’agit de définir précisément sa demande en terme de structure de prix, de durée contractuelle afin d’obtenir des offres comparables 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Stratégie d’approvisionnement en énergie Il n’est pas nécessaire d’attendre la veille de la disparition des tarifs pour mettre en concurrence En gaz des opportunités d’économies estimées entre 5 et 10% (sauf cas exceptionnels en Zone Sud) En électricité, certains profils peuvent également générer des économiques (2% à 7 %) => Possibilité de sécurisation de budgets énergétiques selon l’appréciation interne du niveau de prix du gaz et de l’électricité 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Stratégie d’approvisionnement en énergie – Les prix 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Stratégie d’approvisionnement en énergie – Les prix 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Stratégie d’approvisionnement en énergie Critères et contraintes Quand consulter le marché ? Fonction des niveaux de prix Fonction du niveau de préparation des fournisseurs Quelle durée contractuelle ? Fonction de la visibilité sur l’activité et les volumes Fonction des contraintes du marché Les niveaux de prix (ARENH et marché) et le mécanisme de capacité pour l’électricité Les coûts d’accès au stockage, la problématique Nord / Sud pour le gaz naturel 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Stratégie d’approvisionnement en énergie Critères et contraintes Quelle structure de prix ? Prix fixe et unique pour plus de simplicité Prix saisonnalisé et disposer d’un prix moyen final qui est le reflet fidèle du mode de fonctionnement Quelles modalités de sourcing ? Prix fixe établi sur une seule et unique décision ou achat en plusieurs opérations Fonction du volume et des ressources internes Prix flottant en fonction du niveau du marché Fonction du besoin ou non de visibilité budgétaire 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Stratégie d’approvisionnement en énergie Les grandes questions liées à la disparition des tarifs : Les fournisseurs disposeront-ils des ressources suffisantes pour répondre aux sollicitations, démarcher des clients potentiels ? Les fournisseurs pourraient être amenés à opérer des choix parmi les prospects au détriment des moins bien lotis (situation financière, volume et profil de consommation) Le groupement d’achat est une solution pour se mettre en valeur, intéresser les fournisseurs, mieux négocier ses fournitures 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Les Groupements d’achat électricité et gaz naturel 28 groupements d‘achat électricité en Allemagne avec ~ 850 participants 18 groupements d‘achat gaz naturel en Allemagne avec ~ 280 participants ECG est le spécialiste en Allemagne du regroupement d’achat et travaille en étroite collaboration avec des fédérations sur le sujet ECG a mis en place ces dernières années 4 groupements en France : 2 en électricité dont un pour des papetiers 2 en gaz naturel (le 1er avec la fédération Forge Fonderies et 2nd avec des papetiers) FRANCE : 2 groupements d‘achat électricité en France avec ~ 30 participants 2 groupement d‘achat gaz naturel en France avec ~ 20 participants 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Le groupement d’achat : pour qui et pourquoi ? Le groupement d’achat de PME / PMI va répondre dans les mois à venir à plusieurs objectifs : Se démarquer et attirer les propositions des fournisseurs avec un volume plus important Foisonner les profils, mutualiser les volumes, réduire les risques et optimiser les prix de fourniture en énergies Comment s’organiser : Seul – Un des membres du groupement est mandaté et gère la procédure Avec un externe spécialisé dans le domaine et garant de la confidentialité 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – L’apport d’un gestionnaire externe Une pratique de la gestion de procédures d’achat groupé depuis 1998 Confidentialité totale assurée dans le traitement des informations Des fournisseurs qui connaissent nos procédures ( gains de temps) Vision globale du marché et un apport en terme de « Best Practices » Un gestionnaire au plus près du marché et de ses évolutions (pratiques, typologies d’offres, conditions contractuelles …) Une implication des clients leur permettant de maîtriser le sujet et de se former aux achats Une présence permettant une seconde validation des décisions en interne Une information régulière sur l’évolution du marché Des coûts d’accompagnement raisonnables grâce à l’effet groupement 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Son fonctionnement PHASE 1 : Adhésion au mécanisme Il faut être membre de la Fédération Forge Fonderie Un contact direct avec ECG permet d’apprécier votre situation : Cadre contractuel Volume consommé Échéance contractuelle ECG vous reprécise le fonctionnement du mécanisme d’achat groupé ECG vous estime le coût d’accompagnement annuel et les prestations intégrées dans la démarche Signature du contrat et lancement de la consultation 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Son fonctionnement Collecte des données Appel d’offres groupé Analyse des offres, transmission au client, discussion et sélection des fournisseurs Négociation des offres de fourniture par ECG Finalisation des contrats (si possible concomitante) Mise en place du contrat Prise d’effet de la fourniture Suivi de la fourniture, information régulière puis repositionnement sur le marché à un moment jugé opportun. Préparation de l’Appel d’Offres Négociation groupée Contrats individuels et indépendants 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – les principes de base Totale discrétion et confidentialité des niveaux de prix et des conditions contractuelles Chaque entité dispose de son propre contrat de fourniture, son prix individuel et ses propres conditions contractuelles La disparition d’un participant au mécanisme ne met en aucun cas en péril les autres participants (=> AUCUNE SOLIDARITE) En cas de convention de foisonnement des volumes, seuls sont pénalisé les adhérents ayant contribué au non respect des engagements à hauteur de leur contribution à la déviation. 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Engagement des participants Communiquer à ECG les informations nécessaires à la bonne gestion du regroupement (données de consommation, contrat, consommations prévisionnelles …) Ne pas négocier en parallèle et en individuel avec les fournisseurs durant les procédures d’appel d’offres Faire part de toute proposition faite en direct par un fournisseur Participer dans la mesure du possible aux réunions proposées Se positionner rapidement vis à vis des recommandations faites par ECG afin de ne pas ralentir le processus décisionnel. 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé Rémunération gaz naturel (forfaitaire) Plafonnement de la rémunération à 6.000 €/point de comptage (volume ~ 8.000.000 kWh) 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé Rémunération gaz naturel (partielle sur les gains) Identification du gain : [Prix moyen commodité (hors taxes) constaté sur les 12 mois précédent le début de la fourniture en contrat marché – prix marché (hors taxes) accepté par le client] x consommation prévisionnelle sur la durée totale du contrat de fourniture. La rémunération est perçue chaque trimestre sur la durée totale du contrat de fourniture négocié dans le cadre du groupement 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Rémunération Electricité Plafonnement de la rémunération à 4.500 €/point de comptage (volume ~ 8.500.000 kWh) 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Modèle de rémunération La rémunération pour le gaz et pour l’électricité: débute avec la prise d’effet du contrat négocié par ECG est plafonnée dans le cadre d’une rémunération forfaitaire se décompose en une part fixe trimestrielle et une part variable soit forfaitaire soit fonction du gain identifié est due jusqu’à arrivée à échéance du contrat de fourniture se poursuit dès l’instant où un contrat de fourniture est renouvelé dans le cadre du mécanisme d’achat groupé. 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Retour d’expérience Mécanisme d’achat groupé Gaz naturel et électricité – Papetiers Mise en place : 2010 pour l’électricité et 2012 pour le gaz naturel Participants : ~ 25 sites en électricité et ~ 20 sites pour le gaz naturel Profil : Acheteurs énergies expérimentés Volume : + 1,7 TWh en électricité et 800 GWh en gaz naturel Résultats : Optimisation des coûts d’approvisionnement ( effet volume) Gestion optimisée des engagements de volume grâce à un mécanisme de foisonnement Formation aux achats d’énergie pour les membres non spécialistes 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Retour d’expérience Mécanisme d’achat groupé Gaz naturel – Fédération Forge et Fonderie : 1ère consultation : Juillet 2010 2nd consultation : Juillet 2012 6 sites de fonderies dispersés sur le territoire français ~ 20 GWh 8 fournisseurs consultés – 8 réponses sur la quasi-totalité des sites 2 fournisseurs en place sur le groupement Un fournisseur historique sous pression pour l’ensemble des sites à chaque consultation 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Retour d’expérience Apport pour les fonderies : Transparence sur les coûts de transport et de distribution et l’assurance que la compétitivité se joue bien sur la partie commodité Conditions contractuelles optimisées par rapport aux contrats existants (engagement de volumes notamment) Des interlocuteurs intégrés au processus et informés, formés aux achats de gaz naturel (=> compréhension des parts fixes transport et leur évolution) Plus de transparence et de compétitivité grâce au nombre de fournisseurs Des coûts optimisés, des augmentations maitrisées grâce à l’intervention d’un externe disposant de toutes les cartes dans le cadre de la négociation Des clients qui peuvent se consacrer à leur cœur de métier Un externe disponible à tout moment pour les questions relatives à l’énergie 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Notre proposition Gaz naturel : Lancement d’une consultation groupée en 2014 pour les nouveaux adhérents à la démarche et les adhérents actuels Contact ECG, phase de collecte et diagnostic : jusqu’au 26.04.2013 Date d’adhésion au mécanisme incluant signature du contrat : 24.05.2013 Lancement de la consultation : Début juin 2013 Analyse du 1er tour d’offre : Fin juin 2013 Négociation et finalisation : 26 juillet au plus tard Pour ceux avec des échéances différentes, possibilité d’accompagner le site en individuel au tarif collectif afin de caler son contrat sur les échéances du groupement puis une intégration à la prochaine consultation. 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Mécanisme de l’achat groupé – Notre proposition Electricité: Lancement d’une consultation Contact ECG, phase de collecte et diagnostic : jusqu’au 26.04.2013 Date d’adhésion au mécanisme incluant signature du contrat : 24.05.2013 Lancement de la consultation : Début juin 2013 Analyse du 1er tour d’offre : Fin juin 2013 Négociation et finalisation : 26 juillet au plus tard 28.03.2013 Journée Energie forge et fonderie

Le butane et le propane 3 sociétés ont fait un retour sur leur situation : Potentiel global d’environ 200 Tonnes/an Particularités : Des fournisseurs différents Des dates d’échéances contractuelles différentes et des engagements jusqu’en fin 2016 Conclusion : Potentiel insuffisant pour lancer une action d’achat groupée sur ce marché entre les mains de quelques acteurs. 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie

Energie Consulting GmbH Wilhelm-Leonhard-Straße 10 D-77694 Kehl-Goldscheuer Tél: +49 (0)7854 9875-0 Fax: +49 (0)7854 9875-200 www.energie-consulting.com Géraldine Proult Tél: +49 (0)7854 9875-264 (ligne directe) Tél : 06 98 49 13 01 E-Mail: geraldine.proult@ecg-kehl.de 26.03.2014 Journée Energie forge et fonderie