Conférence sur l’export de vin en Chine Vendredi 26 Février 2010 Intervenants : BONAMY Marie HADJ-ABDERRAHMANE Karima UCUR Gozde.

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1 Conférence sur l’export de vin en Chine Vendredi 26 Février 2010 Intervenants : BONAMY Marie HADJ-ABDERRAHMANE Karima UCUR Gozde

2 1. Pourquoi exporter du vin en Chine ? 10 ème consommateur mondial Potentiel de développement important

3 2. Quel est le mode de consommation des chinois ? Luxe, Cadeau, Occasion Vin rouge

4 3. Quelles sont les circuits de distribution ? Supermarchés Restaurants, Hotels, Discothèques Comités d’entreprises Magasins spécialisés

5 4. Notre business model Rencontre avec un importateur chinois Un Vin Rouge du bordelais Un Vin Blanc du bordelais

6 5. Quelles sont les étapes de la procédure export ? Réception de l’appel d’offre Négociation prix et conditions Préparation de la marchandise Organisation du transport et paiement Documentation et dédouanement : ▫ Facture proforma, liste de colisage, certificat d’origine, facture commerciale, attestation à l’exportation, certificat d’analyse de pureté, documents de transport, DAU

7 6. Quelle est la durée totale de la procédure ? 1 ère approche sur Vinexpo : Mai 09 Rencontre avec l’importateur en Chine: Oct 09 Prise de commande : Nov 09 Réception de la commande en Chine : Fev 10 ▫  9 mois

8 7. Quelles sont les difficultés à prévoir ? Prospection ▫Informations ▫Concurrence Négociation ▫Contexte ▫Communication ▫Contrat Paiement ▫Recours à l’arbitrage international

9 8. Quelles sont les aides possibles ? Administratives et commerciales ▫CCI de Chine Financière ▫Assurance crédit

10 9.Quelles sont vos recommandations ? Attention aux détails Être patient Insister sur l’éducation du Vin Communication écrite Participer à des associations de viticulteurs Etude de marché complète

11 10. Quelles erreurs avez-vous commises ? Refus d’investissement lors de la prospection ▫Perte de temps ▫Obtention d’informations moins fiable Voyages peu fréquents

12 Merci de votre attention A vos questions !