UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Organisation des Nations.

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1 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel Unité de Promotion des Investissements

2 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO L’Unité Promotion des Investissements (UPI) Financée par la coopération italienne, l’Unité a pour mandat de favoriser et promouvoir la réalisation de nouveaux investissements industriels au Maroc et en particulier:  Les projets d’extension d’entreprises existantes  La création de nouvelles unités  Le partenariat entre sociétés marocaines et étrangères  Les investissements directs étrangers

3 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Le réseau ITPO/ONUDI  L’Unité opère dans le cadre du réseau des Unités ITPO (Investment and Technology Promotion Offices) et IPU (Investment Promotion Unit) de l’Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel présentes en: Royaume-Uni Belgique Jordanie Tunisie France Grèce Italie Pologne Russie Bahreïn Chine Japon Turquie Corée Egypte Ouganda Brésil Mexique Maroc

4 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Unités de Promotion des Investissements (UPI): Etroitement liées aux 15 Investment and Technology Promotion Offices (ITPOs) Egypte Jordanie Maroc Tunisie Le Réseau Méditerranéen

5 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Les objectifs principaux du Réseau arabo- méditerranéen Améliorer les capacités organisationnelles et l’impact sur le marché de PME - assistance technique Attirer les investissements étrangers Faciliter l’accès des PME au marché régional Promouvoir la coopération industrielle à l’échelle régionale, par la création de partenariats stratégiques Faciliter l’accès des PME aux instruments financiers présents sur le marché national, régional et international Fournir une assistance institutionnelle aux contreparties locales et aux institutions nationales impliqués

6 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO LE RÉSEAU ARABO-MÉDITERRANÉEN Sur la base de l’expérience accumulée par le réseau ITPO, à partir de 2001, une initiative a été lancée pour améliorer l’impact du Réseau arabo-méditerranéen dans la promotion des investissements par le biais des Unités de Promotion des Investissements: Le portail MEDITERRANEAN EXCHANGE http://mediterraneanexchange.unido.org/ Mediterranean Exchange est une plate-forme Internet, représentant la “traduction” électronique de l’initiative régionale de l’ONUDI dans la Méditerranée.

7 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Étroite collaboration avec les contreparties nationales ANPME – Agence Nationale Pour la Promotion de la Petite et Moyenne Entreprise API – Industrial Promotion AgencyJIB – Jordan Investment Board GAFI – General Authority for Investment and Free Zones

8 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO L’UPI et l’ANPME L’unité agit et travaille en étroite collaboration avec l’ANPME (Agence Nationale pour la Promotion des Petites et Moyennes Entreprises) qui participe:  à la définition des stratégies et des programmes d’intervention de l’UPI  à l’assistance fournie aux entreprises Les actions de l’UPI s’adressent principalement aux Petites et Moyennes Entreprises qui veulent réaliser un projet industriel et qui ont besoin d’assistance pour la mise en place de leur activité.

9 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Les services de l’UPI comprennent:  Une assistance technique:  PROMOTION des projets de collaboration industrielle à l’étranger  CONSULTING pour la réalisation de business plan  Une assistance financière: gestion de la ligne de crédit italienne Les services de l’UPI

10 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Les Services de l’UPI : ASSISTANCE TECHNIQUE - PROMOTION (1/ 2) L’Unité fournit aux PME marocaines un support dans la PROMOTION de leurs projets et en particulier: Identification et définition de projets de partenariat industriel ou technologique et d’opportunités d’investissement au Maroc, sur la base des priorités sectorielles définies par le programme d’activité, et en collaboration avec les institutions locales ; Assistance aux entrepreneurs marocains dans la formulation d’opportunités d’investissement à soumettre à leurs homologues étrangers ; Promotion à l’étranger des projets marocains à travers le réseau des ITPO (Investment and Technology Promotion Offices) de l’ONUDI, présent dans les pays suivants : Belgique, France, Grèce, Italie, Pologne, Royaume Uni et Russie en Europe, Bahreïn, Egypte, Tunisie, Jordanie et Ouganda en Afrique-Moyen Orient, Corée, Japon, Chine et Russie en Asie, Brésil et Mexique en Amérique Latine ; Recherche de partenaires industriels ou commerciaux potentiels au Maroc ou à l’étranger ;

11 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Recherche au Maroc de possibles partenaires industriels sur la base des requêtes issues des entreprises étrangères à travers le réseau ITPO; Accompagnement des délégations d’entreprises étrangères au Maroc; Organisation de missions d’entrepreneurs marocains à des foires spécialisées ou à des forums d’investissement ; Organisation de contacts d’affaires entre entrepreneurs marocains et étrangers et de rencontres de partenariat ; Organisation d’ateliers de formation pour les entreprises et les Institutions marocaines afin de favoriser, à travers l’échange d’expériences et d’informations, la coopération internationale. Les Services de l’UPI : ASSISTANCE TECHNIQUE - PROMOTION (2/ 2)

12 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO L’Unité fournit une action de CONSULTING aux PME ayant un projet d’investissement pour: Préparation de plan d’affaires « Business-Plan » détaillé; Évaluation économique et financière des projets d’investissement ; Assistance dans la négociation d’accords de partenariat technologique et industriel entre entreprises marocaines et étrangères; Assistance dans la création de Joint-Ventures et dans la réalisation des Investissements Directs Etrangers ; Aide dans l’identification des sources de financement disponibles pour la réalisation de projets d’investissements industriels au Maroc ; Accompagnement des PME dans leurs requêtes de financement auprès de toutes les institutions financières marocaines et étrangères, partenaires de l’UPI. Les Services de l’UPI : ASSISTANCE TECHNIQUE – CONSULTING

13 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Cas pratiques d’activité de l’UPI dans l’assistance technique et dans la recherche de partenaires à l’étranger

14 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO L’entreprise JL réalise de la confection en bonneterie ainsi que des tissus brodés en sous-traitance pour le marché étranger. L’UPI coopère avec l’AMITH et organise une mission en Italie Objectif: Elle recherche des donneurs d’ordre. La société italienne PB, après avoir reçue la délégation de l’UPI-ITPO et de l’AMITH en Italie, a organisé une visite informative au Maroc. Au cours de cette mission, elle a pu visiter des entreprises du même secteur pour établir une éventuelle collaboration de sous-traitance. Après la visite, la société italienne a exprimé son intérêt à la production de la société JL et ainsi, les deux entreprises se sont mises d’accord pour l’envoi d’échantillons. Aujourd’hui, la société JL travaille sur des commandes de la société PB

15 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO X (olives en conserve et pulpe d’agrumes) opère sur les principaux marchés mondiaux et emploie 100% de sa capacité de production. Objectif: X souhaite réaliser une expansion, toujours dans le secteur alimentaire et diversifier sa production actuelle avec des produits à plus forte valeur ajoutée. Après avoir participé à la Manifestation Med-Interprise la société X a déjà réalisé en janvier 2005 des commandes pour un partenaire espagnol Med-Interprise PARTICIPATION Entreprises MAROC 59 Entreprises EUROPE* 47 TOTAL 106 *ENTREPRISES EUROPE par Pays Italie 18; Espagne 16; Portugal 5; France 5; Royaume Uni 2; Grèce 1 TOTAL 47 La société recherche donc un partenaire avec lequel elle pourra investir dans la conception de préparations alimentaires, destinées au marché d’exportation.

16 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Les Services de l’UPI : ASSISTANCE FINANCIERE L’Unité fournit une ASSISTANCE FINANCIERE aux PME ayant un projet d’investissement et notamment: Accompagnement des entreprises dans la présentation de leurs dossiers auprès des différentes institutions financières qui opèrent au Maroc. Assistance pour l’utilisation de la ligne de crédit italienne : Identification des projets d’investissement à valoir sur la ligne de crédit ; Evaluation préliminaire de la faisabilité du projet ; Analyse industrielle du projet ; Etude de marché synthétique ; Business Plan et analyse financière prévisionnelle approfondie Accompagnement et support dans la négociation avec les banques et suivi de la procédure jusqu’à la réalisation opérationnelle du projet.

17 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO La ligne de crédit italienne: objet du financement (1/4) La ligne de crédit italienne finance:  L’achat d’équipements de production (coûts de transport, formation et assistance technique inclus)  Le transfert de technologie  Les licences et les brevets industriels Les conditions d’application de la ligne:  Les biens et services doivent être d’origine italienne  Un pourcentage maximum de 20% de chaque contrat de fourniture peut couvrir les coûts locaux des biens et des services

18 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO La ligne de crédit italienne: les bénéficiaires (2/4)  Les Petites et moyennes entreprises marocaines: Un chiffre d’affaires annuel hors taxes qui n’excède pas les 75 millions de dirhams ou Un bilan total annuel inférieur ou égal a 50 millions dirhams  Les entreprises Marocco-italiennes  Les centres de recherche  Les Universités

19 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO  Monnaie: dirham  Taux d’intérêt : 5 % (HT)  Remboursement: 7 ans  Différé: 3 ans maximum  Valeur maximum projet:2.065.828 € (environ 21 millions Dh)  Valeur minimum projet:51.646 € (environ 520.000 Dh) La ligne de crédit italienne : les conditions de financement (3/4)

20 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO UPI Ministère Affaires Étrangères Ministère Finances Banque marocaine Ambassade d’Italie ArtigianCassa Entreprise marocaine Banque Marocaine: toutes les banques marocaines ayant signé la convention financière avec le Ministère des Finances marocain La ligne de crédit italienne : la procédure (4/4)

21 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Résultats: Assistance Financière – Ligne de crédit italienne 53 requêtes de financement approuvés dont –19 opérationnelles 66 847 817 € d’investissements générés 24 301 500 € de financements approuvés par l’UPI 10 396 949 € de financements approuvés par les banques (dont 8 141 800 € effectivement déboursés) 1 063 nouveaux emplois à créer

22 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Type de projet: Extension et diversification Forme juridique:Sarl Capital:2.600.000 Dh Année création:2000 Secteur:Textile Activité initiale:Texturation de fil Contexte du projet: La société X créée en 2000, était spécialisée initialement dans la texturation de fil polyester écru qu’elle vendait localement. Sur cette activité, la société ne dégageait que des marges minimes car le produit final ne représentait pas une forte valeur ajoutée. Objectif du projet: Extension de la société actuelle à travers l’acquisition d’une unité complète d’origine italienne pour la teinture de fil. Ce projet permettrait à la société de proposer à ses clients du fil teint à plus forte valeur ajoutée, au lieu de rester limitée sur un produit « brut » qui est le fil écru. Ligne de Crédit Italienne

23 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Type d’intervention souhaitée: Assistance technique : Réalisation du Business Plan du projet Assistance financière : Demande de financement sur la ligne de crédit italienne pour un montant de 460.000,00 Euros relatif à l’acquisition du matériel italien. Réalisations: Elaboration du Business Plan du projet d’extension Accompagnement de la société à travers la procédure d’octroi de l’emprunt Financement accordé : 460.000,00 Euros sur la ligne de crédit italienne Investissement généré : 12.260.000,00 Dirhams Nombre d’emplois créés : 21 emplois

24 UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO ~ UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION ~ UNIDO Merci pour votre attention UPI/ONUDI Rabat c /o ANPME 10, rue Ghandi -BP 211- RABAT Tél 037737979 Fax 037738070 onudirabat@anpme.ma